[讨论]行业软件的营销策略
<DIV><P>我目前刚开始负责一个政府行业软件的营销工作。</P>
<P>软件本身有很高的行业特点，而且全国几乎没有几家做这个产品的公司；相应的软件产品有，但功能说来说技术含量比较低。说得简单点就是我们得产品比其他产品相对成熟很多，并且在一些城市得到使用，反响不错。</P>
<P>问题：
1.外省的的政府部门门槛高，如果贸然去拜访（电话拜访、直接拜访）可能会产生不好的印象。
2.若通过已有客户介绍外省的客户会存在营销速度缓慢，而且客户费用也会比较多。</P>
<P>老烦各位指点下</P></DIV> <P>最好能在约束一下问题的边界，或者就是泛泛的讨论，比如：找些合作伙伴，上游厂商等诸如此类。</P> 本次讨论范围限定在和政府机关的首次接触，且能快度的和各地机关建立联系。
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