品牌延伸的13个动因（下）
<FONT color=#d52bd5>（九） 增强企业竞争力 </FONT><P><FONT color=#d52bd5>企业进行品牌延伸进入其他行业（即所谓的跨类别经营）的一个很大的考虑就是降低经营风险。毕竟每个行业都有其成长、成熟、甚至衰退期，且经济大环境也会影响到某些行业，如果只坚守一个行业，一旦这个行业利润水平下跌，甚至全行业亏损，整个公司就会陷入困境。而如果此时公司利用品牌延伸进入了一个利润率高的行业并取得优势地位，那么就可很好地维持公司财务上的稳定。另外主品牌对应下的主业如竞争惨烈，延伸行业的利润还可为企业最终在“持久战”中胜出做财力后盾。许多跨国公司敢夸口“为了占领中国市场，前期准备亏损几亿美元”，是因为他们品牌大树的其他枝Y为其汲取了滚滚财源，其竞争力自然比那些刚刚成长的“品牌小树”要强得多。TCL之所以能反超长虹成为新的彩电大王，就得益于其在手机领域延伸的巨大成功。2002年TCL整个集团的销售利润有15个亿，TCL移动通讯公司就贡献了12个亿。TCL若无手机业务为其输血，恐怕是不敢吞下汤姆逊公司的。而长虹在囤积彩管意图称霸彩电业失败后一蹶不振，之后全行业亏损，后来靠背投的成功才勉强恢复了元气，但与TCL吞乐华，购施耐德，收汤姆逊，集团上市的气势不可同日而语了。</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>（十） 扩大企业规模</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>企业规模扩大可通过自身积累、负债经营和资本运营等方式来实现。一般而言，企业在创牌初期，是通过自身的资金积累，滚动发展壮大，速度较慢。品牌一旦树立并取得强势地位，之后利用品牌力就可进行负债和资本运营来扩大企业规模。这就是品牌的一大好处。在国产彩电生产厂家中，TCL算是入行较晚，但由于其很早就进行了品牌延伸，进入空调、冰箱、锂电池、移动通讯等领域，特别是TCL移动通讯公司自1999年成立，2003年销售收入已达100亿，使TCL集团2003年的整体收入已超过220亿。娃哈哈集团也是从儿童营养液一路品牌延伸到果奶、八宝粥、茶饮料、纯净水、碳酸饮料，2003年销售收入也过100亿，成为中国最大的食品饮料厂家。海尔集团更是从冰箱起家，一往情深地延伸到洗衣机、彩电、空调、厨房小家电等，早就扩张为中国的第一企。再看看一直专注的长虹，其彩电大王的锋芒在TCL并购了汤姆逊、乐华而一举成为全球最大彩电生产企业后已暗淡了许多，讲到销售收入更比TCL差远了。这或许可看作不充分利用品牌延伸是难以扩大企业规模的注脚。事实上，在某一单一主业上就算做到极致，其销售收入也不过十几个亿，就算达到近100个亿，也不足以支撑起一个企业要追赶世界500强的宏愿，况且GE、雀巢是品牌延伸成长为庞然大物的典范，这些都促使企业使用品牌延伸来快速打造自己的企业帝国。</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>（十一） 主品牌对应下的产品或行业利润日益微薄</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>有些行业由于竞争的日益加剧或技术更新换代的速度很快，行业利润日益微薄，企业如果仍坚守这些“夕阳产业”，则须要有很大的规模，通过规模经济效应降低单位产品成本，从而通过占据较大市场份额获取整体较好的利润，不过要做到这一点比较难。同时许多企业在主导产品达到行业的第一、二的位置后，想要获得更大的市场份额，只有跟与自己同样有实力的对手抢，这样做的结果是付出很大的努力也不见得有成效，对手毕竟不是“吃干饭”的。同时还可能导致对手反击，造成两败俱伤的惨局。显然，这不是企业愿意看到的。于是，很多企业选择了将主品牌延伸到新的有良好获利前景的行业。这方面的例子如长虹，长虹在倪润峰的领导下一直坚持要做彩电老大，坚守主业，但经过国产彩电生产厂家的价格战之后，彩电全行业亏损，长虹也不堪重负，不得不转而进行品牌延伸，进入空调等厚利行业。青岛澳柯玛，这个连续做了8年中国冰柜大王的企业，也在冰柜行业利润率由30%跌至3%～8%（各方面成本控制比较好的情况下有8%，不好的话只有3%）的现实下，品牌延伸至海洋生物、电动车、锂离子电池等阳光行业。</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>(十二) 顺应公司业务战略调整和转移的需要</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>许多企业在某个行业做的时间长了，觉得本行业没有什么发展前景，想转行，但辛辛苦苦打出的知名品牌不能白白扔掉，这时最好的解决办法是利用品牌延伸，借助原品牌的知名度来在新行业取得较好的竞争地位，进而渐渐让品牌成为公司在新行业的代名词，淡化原先的品牌内涵，实现公司业务的战略转移。不过一般而言，企业不会完全扔掉其赖以起家的原行当，只会把经营重点转移。</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>（十三） 特殊的考虑</FONT></P>
<P><FONT color=#d52bd5>有些特殊行业的知名品牌所做的品牌延伸是为了规避国家政策和法规的限制，一个特殊的例子就是香烟品牌延伸到非香烟产品和服务上，以规避烟草广告的法律限制。这一点，在此单独列出来并附上案例，是因为它的代表性，希望对国内烟草企业有些借鉴意义。</FONT>
</P> <P>thank you i have download.</P> hao ,hao ,zhi de yi du
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