wstuteng 发表于 2005-1-18 11:16:57

二手房销售

谁有关于二手房销售的经验能否传授一二？

NikitaLee 发表于 2005-1-18 13:03:39

<P>首先要了解客户需求，一般买二手房的单身白领是为了生活过度，所以不会买很大的房子，简单一点就好，但是地点应该交通便利。</P><P>是否需要配套设施一定要看对方年龄和家庭、工作情况，切莫对着一个刚刚毕业、想买个一居小房子的客户说，“这房子才好哪！周围幼儿园，学校一应俱全，好多客户都抢哪！”——这样的销售得到的回答大多是：“滚！”而你应该问的是他的工作地点在哪里！</P><P>另外，别以为客户是傻子，如果附近新房子的价钱是1万1平，你却没完没了的说有套二手房9500钱1平，就是欠扁！</P><P>最后，如果客户对你说的条件有不满意的地方，比如人家就说要朝南的房子，结果你却偏说朝北的好的不行——纯粹浪费时间！别去锻炼客户的耐性！</P><P>见过太多欠扁的销售啊！千万记住你要做的是满足客户的需求，而不是让客户满足你的需求！房子再小也是财产，不是买个西瓜那么随便的！</P>

wstuteng 发表于 2005-1-19 09:41:51

<P>二手房销售是让客户买到称心如意的房子，不知你那有什么样的销售流程？你那的二手房市场运作销售情况是如何的？</P>

victory520 发表于 2005-1-19 12:53:54

二手房销售.............我知道的,呵呵,,,,,,,,,,,,,,,,,
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