zllsh 发表于 2004-12-20 13:49:15

帮我看看这个渠道怎么整合

<P>我们是一个在上海的集团公司，主要的销售主体有：集团销售公司、一个国际贸易公司、集团下面的一个上市公司的销售部门、一个与外资合资的贸易公司，其中集团销售公司主要是国内，有2000多个销售点。</P>
<P>集团的产品主要是电器、电子器件、IT生产与服务，年销售额约400亿。品牌不是很响，但实力不错</P>
<P>问题：现在销售主体太多，定位不清，如何进行整合？我是做战略的，对市场不是很懂，现在领导要我考虑，向家人请教。</P>
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