陈大笑 发表于 2016-3-3 16:01:57

批发俱乐部----家庭采购新渠道

现在,消费者采购,一般有两种模式,一种是传统模式,一种是网购。让我们来分析一下他们的原理:

      超市采购程序是:A.在脑海中,确定自己的采购清单----B.自己到超市去采购----C.自提回家。

                特点是:A.购买的产品较放心。

                           B.但价格偏高。

                            C.人比较辛苦。


   网购程序是:A.在脑海中,确定自己的采购清单---B.上网登陆等一系列程序,完成网购-----C.几天后,快递送货上门。

         特点是:A.产品价格有优势。

                     B.采购者较轻松

                      C.但网上只有部分日常用品,且需要达到一定金额,才能配送。

                     D.网购程序繁琐,有一定的技术含量,造成一部分消费者不会用,特别是拥有采购权的家庭主妇。

                     E.网购没有售后服务

                     F.网购配送时间较长。

                  G.最主要的是:网上诚信和安全性较差,人们怕自己上当受骗,购物不放心。



   有没有一种模式,能吸取以上优点,克服其缺点?-----批发俱乐部,或许就能做到。

   批发俱乐部就是:消费者把自己的采购清单,(不是自己去采购)交给当地的合伙人,聚单汇总。

                  然后,俱乐部统一采购,并在规定时间内,送到合伙人处,由合伙人送货上门。

                  这种方式,可以让所有消费者,均可享受到批发价。

                  这种模式,其实质是:产品定制。


   批发俱乐部采购程序是:A.在脑海中确定自己的采购清单----B.电话告知合伙人-------C.几天后,合伙人送货上门。

                                             也可到合伙人处验货、自提,当然,其价格会更低。(就算是这样,也比从超市提回来,要省力不少。)

                  特点是:A.价格和电商一样便宜。

                               B.和电商一样轻松。

                              C.产品更全

                           D.操作程序更简单

                            E.合伙人就在客户身边,售后服务比传统超市和电商,能做得更好。

                            F.配送时间,起码比传统电商要快。

                            G.最主要的是,客户对这种模式购物,比较放心。



         比较这三种模式:同样是一个月的生活用品

          你去超市购买:既浪费时间,人又辛苦、东西又贵,当然,这东西会让你放心。

          你去网购:   很多东西,网上是没有的,既便是有,上网购买也比较麻烦。

                              虽然价格便宜一些,但网上购买有一定风险,怕上当受骗。

       你去批发俱乐部:你想要的所有品牌产品,只要你告诉合伙人,俱乐部都可以帮你采购到,并且,所有产品,均可享受批发价。

                                  如果你对任何产品有异议,均可在第一时间,告知合伙人包退、包换。


         与超市比:    每月至少节省10%以上开支,人又省事、轻松,何乐而不为。

         与传统电商比:有更好的安全性和售后服务。




      批发俱乐部,有可能成为网上超市的升级版,从而取代网上超市。原因是:

      首先,他继承了电商的优势。

      无论是网购,还是批发俱乐部,他们与传统渠道的区别是:由过去的亲自上店购买,转变为把单委托给平台,由其统一采购。

      只要是这个模式,都可以获得优惠的价格,还可以让自己免于繁琐的采购之苦,把这些时间,用于更有意义的事,去提高生命质量。

      这个模式其实质是:以时间换取低价和轻松。

      其次,他能克服传统电商大部分的缺陷。(电商不满意的四大因素是:产品质量不放心、支付信息不安全、没有售后服务、和物流配送)

      A.传统电商日用品少的原因是:这些产品利润薄,而电商物流成本高,得不偿失!

      而批发俱乐部的物流成本,能大幅下降,因此,能卖任何产品。

      B.网购程序繁琐,有一定的技术含量,造成一部分消费者不会用。

      而批发俱乐部的操作方法,任何人都会,且符合人们消费习惯。

      C.传统电商,几乎没有售后服务,而批发俱乐部的合伙人,就在客户身边,随时解决消费者的麻烦。

      D. 至于配送时间,起码比传统电商要快,而且,合伙人是这个区域的老板,服务态度比快递肯定要好得多。

      F. 最主要的是,客户对这种模式购物,比较网购更放心。 原因是:

         1.经营的产品是标准化的,无需亲自挑选。如你要买瓶生抽,只要告知是什么品牌,什么规格即可,不可能去选。只要保证产品是正宗的,就行了。

         2.即便有什么问题,合伙人就在你身边,且合伙人原来就是你的熟人、朋友,出了任何问题,找他就行了。

         3.这种模式,是传统的一手交钱,一手交货的,客户对产品不满意,可拒绝付款。

             因此,我相信,此模式比传统电商更有竞争力。      




   客户群体

   日常用品,主要是家庭主妇负责采购的,特别是40--60岁的家庭主妇。

   对于她们而言,网上购物太复杂,大部分人不太愿意从网上购物。而她们又是购物的主体,身负全家采购的重任。

   可许多家庭经费不足,迫使她们想尽一切办法,去寻找价廉物美的产品。

   就算是富有的家庭,女人们也会把家庭采购,当作自己的责任,也会努力去寻找价廉物美的产品,来体现自己的能力。

   从这个角色来讲,不管其家庭是否富有,价廉物美,是采购人员的第一出发点。

   另外,这些产品,是给自己的亲人们吃的,因此,她们必须知道,这些产品是正宗的、是安全的。


    可事实上,现在,所有销售模式,都无法满足家庭采购人员,这二个要求的,特别是低价的需求。

    超市,是不可能有价廉物美的产品的。因为,超市是传统渠道,各种成本高。

    网站呢?你到所有的网站去看,绝对找不到,自己常用的日常用品。

    原因很简单,同城的网站,不能卖实体店的产品,否则,就会影响实体店的生意。

               异地的网站,运费比利润还高,网站是无法生存下去的。

    换句话说,对于人们的日常用品,到目前为止,是没有任何地方,可以低价买到的。

    她们迫切希望,能有这样一个地方:自己所需的日常用品,都能在这里,以网站价格买到。

                                 而且,这个地方,就在自己身边,看得见,摸到着,买了不满意,或出了问题,都可以随时退换.

   家庭用品批发俱乐部,这种模式,就能满足家庭采购人员的要求,特别是低价的需求。


       所以,批发俱乐部,就是为无网购经验的顾客,提供更简单的网购服务,带来更简单的网购方式,就是为她们量身定制的。


   综上所述,这个项目,是值得我们去拼搏的。希望能找到合适的投资者或创业伙伴,来实现这个梦想。限湖南衡阳地区。如有兴趣,加qq.3206535369

福先生 发表于 2017-6-1 20:43:31

楼主忽略了最大的元素:用户习惯
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