小百合_FxLKz 发表于 2016-3-2 11:23:55

比《美人鱼》冲刺30亿票房,更震撼人心的是什么?

比《美人鱼》冲刺30亿票房,更震撼人心的是什么?
2016-03-01 匠星品牌管理团队 品牌营销新视野
上映36小时票房突破4亿,突破内地华语片单日票房新纪录;上映92小时,票房突破10亿;上映第8天,票房突破20亿;上映19天,成为内地影史首个30亿元俱乐部成员,荣登华语电影史票房总冠军的宝座!
它到底是哪一步神作?
对,答对了,就是“星爷”历经3年精雕细琢而出的《美人鱼》!尽管播出后,很多人说它是 “星爷最平庸的一部影片”,电影中很多笑点都是老生常谈,比如,人鱼姗姗第一次刺杀刘轩的时候,明显致敬《功夫》里刺杀包租婆的情节。因此有些人开始质疑星爷江郎才尽,甚至连他自己也不否认,有时候真的很难想出更好的东西了;不过网上“把欠星爷的电影票还回去”的声音似乎更大,那些伴随着周星驰这三个字长大的80后90后对星爷总是有一种无法释怀的情绪。
因此,网上对《美人鱼》的影评似乎呈现两边倒的迹象,不过无可否认的是《美人鱼》问鼎中国电影票房NO.1已毫无悬念。
但究其成功的根本原因,小编认为以下4点起到了非常关键的作用哒。
1、电影播放前一年,以“周星驰”的个人品牌效应为核心的情感营销和饥饿营销吊足了大家胃口
众所周知,星爷一向以无厘头的搞笑风格自成一派,以前的作品皆有很强的票房号召力。因此在很多人心中,“星爷出品,必是佳品”是理所当然和根深蒂固的。
但是星爷自从主演《长江七号》票房不敌《赤壁》和《画皮》后,鲜少再露面了,也未主演过电影,而是转型专心做了导演,并且特别少产,可谓在巅峰急流勇退、隐藏幕后,使得伴随周星驰这个名字成长起来的、已经拥有经济实力的80后90后颇有一种“欠星爷一张电影票”的情怀。
于是,2014年7月31日,360影视与周星驰联合举办新电影《美人鱼》的女主角甄选赛,线上报名人数就达到了12万,引起了娱乐圈和社会大众的广泛关注!并在此后一年多时间内,运作方不断放出有关《美人鱼》的消息,持续吸引受众关注。直到2015年12月9日,发行方公布上映日期定档2016年大年初一,紧接着加大火力,仍坚定的以星爷的个人品牌效应为基础,将公众的情感诉求逐步提到最高点,等待大年初一放映时一举转化成巨大的消费力。
2、《美人鱼》对男主角邓超的选取,恰到好处,与星爷的个人品牌形象、作品形象一致,符合互联网时代品牌接触点管理的原则
互联网时代,产品同质化严重,竞争异常激烈,有效的品牌管理成为取得胜利的关键砝码。即所谓的产品“好”不顶用了,还必须人“好”。在一个缺乏信用的市场里,“人”才是真正的竞争力,因此今天的产品战转移到了匠人战。而这一道理,在娱乐圈同样适用,一部电影品牌的塑造需要内化到人,需要由内而外进行品牌建设,即内部品牌化与外部品牌化的统一。
   就像此次《美人鱼》的男主角花落邓超,也是有原因所在的。邓超从早期的《翠花,上酸菜》开始,就积极地展示了他喜剧的一面,直到《奔跑吧,兄弟》与邓超微博账号的联合作用下,他成功在观众心中打上了“谐星”的标签,这与《美人鱼》的品牌形象非常一致,即达到了演员的性格和精神(内部品牌化)和电影产品(物质,外部品牌化)的统一,非常符合品牌有效管理的原则。
3、电影正式上映前,不再进行超前公映和点映,利用情感营销和悬念营销再次调起大家兴趣。
《美人鱼》播放前夕,运作方一改往常惯例,不再邀请任何媒体与影评人参加看片活动,也没有超前公映和点映,使得大家的观影好奇心和对星爷的情怀,在第一天就得到了充分释放,不出所料,第一天票房就达到了2.8亿!
4、电影播放期间,星爷一改以往“高冷”形象,充分利用粉丝对他个人品牌的忠诚度,举办了多场公关活动,高度引发了粉丝的情感共鸣;同时做好了媒体的公关活动,利用口碑营销赢得了更多票房
星爷这次也是拼了,28天内携《美人鱼》剧组共走进了全国20个城市,举办了20场发布会,参加了54场影城见面会!他脱掉了以往的“高冷”男神范,和影迷、媒体亲切的交流,赢得了无数影迷和媒体的坚定支持,使得《美人鱼》的口碑扶摇直上,为票房的爆棚贡献了不少力量。
综上所述,小编认为,《美人鱼》票房有望冲刺30亿,其中最大的功臣就是星爷,最核心的成功要素是星爷个人品牌力量的贡献!从选角期间,到票房大卖,运作方充分利用了星爷的个人品牌效应,将“情感营销、饥饿营销、悬念营销、公关活动、口碑营销”等多种营销策略有效组合,依次出击,成功将票房推上了一个神话高峰。
但其实这也是互联网时代、粉丝经济时代,品牌力竞争的一个必然趋势:打造个人强势品牌,让个人品牌与产品品牌统一,与你的客户建立关系和情感,然后先卖“人”,再卖“产品”!

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