185790765 发表于 2014-6-25 19:39:47

[微营销17期] 微信卖枸杞,营销30天实操总结


  
   这是无忧小编,微信好友的一篇真实故事。微信可以把很多人连在一起产生故事哦。
   
   他们从9月7日到10月15日,通过微信营销,卖枸杞收入38988元、卖蜂蜜收入3600多元,合计42588元零售额!
有什么秘诀吗?

  一、修炼好管理时间的本事
  其实从发货流水上看,微信朋友圈的销量并不是很稳定,多的4000多元,少的几十元!销量不稳定的背后,隐藏了一个现实情况,兼职做微信营销,如何合理安排时间。把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间...给利用好了!

  管理好时间,不仅仅是做好计划,提高使用效率,更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好,什么时候人气最旺,每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用,最有效,这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题!

  二、产品种类延展的思考
  开始做枸杞的时候,提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞,主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!顺着时间的推移,调整了产品种类,主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!

  顾客的需求是很重要,是可以引导和培育的,具体要结合商品来,站在他们的角度帮他们分析参考。比如,你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中,你发一条,我回一句,微信发语音又方便,拉家常一样的聊,不但增进了双方的了解和感情,还可以摸准节奏,迅速成交!

  再后来,我们又推出了60g黑枸杞、180g黑枸杞、250g红枸杞,并且搞了个"红+黑"套餐。买红枸杞的时候,搭售一瓶60g的黑枸杞,既经济又全面,满足了大家尝鲜的需要!

  三、微信朋友圈产品的本质
  微信朋友圈的熟人关系的属性,决定我们必须优质优价!最好是自己真正的尝试了,并做了一定的比较,产品的知识也足够丰富了,然后在微信朋友圈给大家推荐!

  因为你做的是熟人关系,你的产品不是最好的,或者很次,或者品质一般,甚至冷不丁出问题了,不但不会形成重复购买,还透支了你朋友圈长久以来累积的关系!最终名利两空!所以,微信朋友圈是一个考验品质的利器!不要有任何的侥幸心理!

  最近不断有朋友通过微信表示想做我枸杞的代理,我的第一反应是,你了解枸杞吗?你吃过吗?你知道黑枸杞的特性吗?你自己都没吃过,为什么给你朋友推荐呢?别人遇到问题,你能专业的解答吗?同样的话,如果你正准备做微信朋友圈营销,请务必要问清楚自己!

  四、边打工边创业的智慧
  我在实操微信朋友圈营销这个过程中,我一直在琢磨!究竟什么样的人适合做朋友圈营销?什么样的产品适合做朋友圈营销?怎么做会更好?微信朋友圈营销的真正价值到底在哪里?有没有一种模式,能够让大部分人实操起来!

  微信朋友圈营销,有很多成功的案例的,比如Nancy美睫、柒柒佛牌、雨灵陶瓷、白主席高端定制、罗大然的手机...月流水过十万、几十万、上百万的都大有人在!但是,作为大部分怀有创富梦想的上班族,重复这样的案例是不太现实的!
首先你不是全职,没有那么多时间的投入;
其次,你也没有人脉、货源、渠道等资源;
第三,你没有足够的相关产品运作经验!
你有的,只有微信朋友圈的营销理论、大把的空闲时间和一颗不安分的心!

  
那么我们要做的,就是完全调动起自己的创业激情,充分利用好零散的时间,尽可能的去熟悉某一类大众消费品(最好是快速消费品),借助微信朋友圈渠道进行推广和销售!每个月做3万、5万、10万的流水,能有个1万、2万、3万的利润,把一个产品或行业摸透了,做做小而美的生意,给大家传递一些高性价比、可靠的产品,同时拓展自己的朋友圈子,交一帮志同道合的朋友,这不挺好嘛?

五、、朋友圈营销:开始容易,坚持难!
  有人说,万事开头难。其实,微信朋友圈营销,是开始容易,持续难!开始的时候,我们有朋友圈,有自己的信誉,有新鲜感,有中关系,但是这些条件都借助完了以后呢?我们的生意模式如何持续?我觉得应该是三步走的策略!
  第一步:利用微信朋友圈的热度,抓住大家的猎奇心里,迅速动手,抓紧赚钱、积累!
  第二步:做好传播、借势运力,推波助澜!
  第三步:关系变现的终极目标是做自己的品牌!
  在实操过程中,不断在验证我的观点!短暂美妙的第一步过后,记住不要停留,走进第二布,做好传播、懂得借势运力!等到分销模式、销售渠道、代理团队足够的强大了,慢慢的走进第三个阶段,变现关系,树立品牌!能够持续的生意,才是好生意,能够重复的消费,才是有价值的消费!
摘自:www.5ucom.com
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