是李连杰，还是李小龙？中美国际工商管理学院（中国）院长读《赢》有感
<Palign=center><B >读《赢》有感：是李连杰，还是李小龙？</B><B ><p></p></B></P><Palign=center><B ><p> </p></B></P>
<Palign=center><B >中美国际工商管理学院（中国）院长 游昌乔<p></p></B></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P >问：李连杰和李小龙谁真正代表中国功夫？<p></p></P>
<P >答：李连杰的招式潇洒漂亮，中看；李小龙的身手迅猛毒辣，中用。<p></p></P>
<P >中用的功夫才能决胜江湖，李小龙才能真正代表中国功夫。同样，也只有中用的营销策略，才能决胜于市场。正如<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李海龙">李海龙</st1:PersonName>先生在《赢》一书中所说：没有最好的营销，只有最适合的营销。巧的是，李海龙和李小龙仅一字之差。<p></p></P>
<P >在《赢》一书中，既没有华丽得令人晕倒的词藻，也没有高深得令人生畏的理论，有的只是能刺刀见血的实操手法，有的只是我们身边的活生生的案例。<p></p></P>
<P >正如李小龙的截道拳一样，<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李海龙">李海龙</st1:PersonName>先生在《赢》书中也为我们奉献了一套征战中国市场的截道拳法：
<FONT face="Times New Roman"> </FONT>第一招：定位。这招是特<st1:PersonName w:st="on" ProductID="劳特">劳特</st1:PersonName>先生原创。初看似有克隆特<st1:PersonName w:st="on" ProductID="劳特">劳特</st1:PersonName>先生的思想嫌疑，但深读才发现，虽是源于特劳特，但<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李海龙">李海龙</st1:PersonName>先生早已走出了特劳特。把太平洋西岸的生涩理论，消化成了能让人操作的技巧。<p></p></P>
<P >第二招：改变游戏规则。记得有个很耐入寻味的脑筋急转弯：在蛙泳比赛中，狗和青蛙最终谁赢得了金牌？正确的答案是青蛙，因为狗虽然比蛙提前到了终点，违反了游泳的规划。<FONT face="Times New Roman">----</FONT>本场比赛是蛙泳比赛，而狗却是“狗刨”。为什么我们不能学习青蛙，轻轻松松用规则战胜对手呢？在《赢》一书中，会为你分享改变游戏规划的智慧。<p></p></P>
<P >第三招：挖掘产品兴奋点。好莱圬的电影席卷全球，就在于导演们找准了兴奋点：英雄加美女。《赢》一书为你剖析为什么“会唱歌的盘子”让消费者兴奋，而“无菌冷灌装”却无人喝彩。<p></p></P>
<P >第四招：事件行销。事件行销实在是四两拨千斤的高招，花费很少的银子，却让媒体纷纷赶场，消费者纷纷侧目。书中对奥克斯靠事件营销在空调行业里搅得风生水起，虎虎生威做了生动的全记录，相信会为很多迷茫的企业带来几丝光亮，几许启发。<p></p></P>
<P >第五招：针锋相对。这招实在是锋芒毕露，让人感觉到杀气逼人。不过，看看移动和联通由广告中的你杀我砍，到现实中销售人员的武力相向，就可感知在如今的市场环境中，这招是企业的必修课。<p></p></P>
<P >第六招：市场渗透。如何让你在产品在市场中青春永驻？那就是渗透得深些，再深些！！<p></p></P>
<P >第七招：妙打软肋。以下搏大，当然得攻其不备。看看格兰仕如何完胜惠而浦，丝宝如何在宝洁的“虎口”里抢食，相信你定会有豁然开朗之感。<p></p></P>
<P >第八招：终端攻略。<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生在此引用了邓小平的一句话：能抓住老鼠就是好猫。把终端拦截的“抢、逼、围”战术为读者<st1:PersonName w:st="on" ProductID="诸">诸</st1:PersonName>君作了活灵活现的描述，不过，里面所透露的无间道手法，一定要慎用。否则惹出风波，<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生是要负道义上的责任的。<p></p></P>
<P >第九招：成功促销。<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生在书中作了精妙的比喻：如果我们把营销推广比作是一架战斗机的话，那么促销活动就是一挺机关枪，它总是在恰当的时候有效的点射，往往准确的击中消费者，使他们对你的产品趋之若鹜。这挺机关枪如何打，<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生这位军事教官会为你慢慢道来。<p></p></P>
<P >第十招：体验致胜。如果想知道洗脚水怎么卖<FONT face="Times New Roman">100</FONT>元一盆，请你在这章多花点时间。<p></p></P>
<P >第十一招：服务提升。<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生说服务能收买顾客心，我是不太赞成的，企业提供良好的服务，岂是为了收买？但我相信，文中所提及的“比别人好一点点”的服务，一定能赢得顾客的心。<p></p></P>
<P ><FONT size=3>第十二招：注重接触点。在我的印象中“接触点营销”好象是<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李海龙">李海龙</st1:PersonName>先生首创，在我理解起来，大概可以比做恋爱中的“一见钟情“效应吧，男女双方初次见面总是把自已打扮得光彩照人，一俊遮百丑嘛。欲赢得消费者芳心的企业，可要多多揣摩。</FONT></P>
<P ><FONT size=3>以上十二招看上去平淡无奇，但是却环环相连，丝丝入扣，如能活学活用，定能打得对手落花流水，在江湖上扬名立万。</FONT></P>
<P >本来<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生嘱我写书评时，只需三五百字即可，但<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生多年在市场一线的真功绝学，实在是打动了多年经营企业的我，读完竟有不吐不快之感，忽拉一下子倒出了一千多字。这可能也是受了书中的“促销致胜”的影响，对<st1:PersonName w:st="on" ProductID="李">李</st1:PersonName>先生使的一招“要<FONT face="Times New Roman">500</FONT>送<FONT face="Times New Roman">1000</FONT>吧”！<p></p></P>
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