打造品牌与促进销售的市场活动需要分开考虑
<b>打造品牌与促进销售的市场活动需要分开考虑</b><P>谈一谈我个人的看法:现在很多国内的企业一谈到市场就是广告,一谈到广告就是品牌.其实这之中有很多不对的地方.要完全谈清楚可能要花很长的时间.我现在仅仅对品牌和促削两个概念加以分析.</P>
<P>促削的实质是掉鱼,其中鱼就是你的潜在消费者而鱼饵就是一些促销的手段(多种多样),所谓促销的广告是让鱼饵让更多的人接受到,当然上沟的鱼也就更多,同时这种行为是一种很功利的行为,也就会导致一些人的烦感,如何避免就出在鱼饵上面了,是不是真正能够帮助您的消费者提供附加的价值.如果仅仅是一种抄做当然,是只能起到一时的效果,如果是真正的优惠(像中国电信,联通等)促销广告反而会起到正面的效果.另外谈一谈降价的问题,讲价是可以促进销售的这是毋庸置疑的,但传统的营销书籍里的意见是降价是损害品牌价值的,有一定道理,但也要具体情况具体分析,价格是否是您客户最敏感的问题,如果买高端的产品降价有时候反而起到不好的效果,那么高端产品如何促销,个人认为可以对您的VIP客户小范围的促削,这样不但可以起到促削的效果同时可以增加品牌忠诚度,提升品牌的价值.</P>
<P>而品牌的宣传完全是另外一回事,它完全是在塑造一种个性价值与魅力,是非功利的.古老的商业规律价值=价格,再加权上品牌,其实公式应该是价值+品牌价值=价格,但品牌价值不一定全是正的,这就是为什么PC的产品经理,国内厂商就要比联想差几百块钱,而国外的厂商可以比联想的高一些,而ibm总是最贵大家也会去买.这又引出了一个问题,难道联想的pc的广告投入就比ibm少吗,还是质量上差别很大,大家都知道其实pc现在都是intel+microsoft,所以质量的差别其实非常小,那原因在那里呢.我个人认为就是联想以更多的功利促销广告来替代品牌广告所造成的,所以品牌知名度很高,但是品牌的价值很难有突破.</P>
<P>这是一个动态的复杂的过程,需要严密的逻辑分析,才能有一个比较正确的结论，同时还要在实践中不断修正.所以个人认为市场学,品牌是一个浩瀚的大海,不是看几本书就能精通的,而且国内真正精通的人少之又少,自称精通的人,我个人认为都不够谦虚.</P> <p>楼主 钓鱼 鱼饵的比喻 用得好</p>
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