【转贴】北京8年－从极度贫困到财务自由 - 第2页 - 修炼成长 - 栖息谷-管理人的网上家园

mud2008 发表于 2004-10-13 16:40:21

后面呢，楼主请继续啊

Jeromeczy 发表于 2004-10-13 16:49:25

第六章 又是开始 　　*****哲学中关于变化有几个比较有意思的不同说法，孔子说：“苟日新，日日新，再日新”；《圣经》上说：“There is nothing new under the sun” （只有太阳是永恒不变的）；古希腊哲学家赫拉克利特说:“你不可能两次踏进同一条河流。”虽然说法的时空差异很大，但意思都只有一个：不变的只有变化。朋友们，其实在年轻的时候多经历几次变化对自己的成长是非常有益的。《谁动了我的奶酪》这本书其实也就是希望大家不要惧怕变化，在变化到来之前就能够主动追求变化。也如孔子讲的：“君子不器”（君子不能向器皿一样，固定不变，用途单一）。 　　大部分人对工作变化都有一种恐惧，因为变化就意味着要重新面对和解决新的问题和困难，就要面对新的面孔和工作，当然变化也意味着进入了不稳定，但适当的变化却是跳跃式增长和能力迅速提升的重要途径。***** 　　我工作的公司是一家从事专业建筑分包的公司，有自己的工厂（在顺义）和分包工程资质。我曾经在两年前给工厂做过技术服务，又在半年前把因为陕西工厂停止供货的合同让给他们继续供应，几个老总对我非常熟悉和认可，我是在一个副总的强烈要求下来到该公司的。到后立即被任命为总经理助理兼销售经理，负责公司的全部业务工作。 　　我面对的是一群陌生的业务人员，有老总从湖南带过来的元老、也有完成过重大项目的操作的业务明星、还有刚招进来还不明白事情的新人，一共有近30人。他们对我的到来有各种各样的看法。但由于公司老总多次在我到来之前在业务会议上赞扬过我的能力，加上我现在的职务，他们在我面前还是比较尊敬的，虽然有几个原来的老业务员（特别是原来的业务经理）对我还非常怀疑。 　　熟悉了一个多月后，我发现这种管理方法根本不行：我不可能同时管理30个人，这样的管理只会流为形式。行业的竞争非常激烈，我必须在某个时间段内集中精力去抓一件或几件事，不可能同时应付这么多事件。在我得建议下，公司将业务人员分为5个项目经理部，而我也自告奋勇兼任第五经理部的经理，每个部门都有经理并负责本部门的业务开展工作，有困难再向我和老总汇报。 　　打天下必须有自己的人马，做业务经理就必须有自己的成绩和人。我决心从这个出发点出发做出成绩，我选择了几个有感觉的新人开始疯狂出击。到年底时，我的部门已经成为业绩做的最好的部门。 　　同时我对公司的一些老业务人员采取非常随和的态度，但如果对方希望我办什么事，无论是不是我部门的人，无论繁忙与否，我都尽力去做，经过一段时间后，我在能力和人品方面得到他们的认可，对他们也可以挥来喝去也无所谓，管理起来也很容易了。 　　当时我的工资是6000元（税后），公司有一辆专门的车辆供我使用，还可以报销众多的费用，而且因为业务的关系，我手头经常有好几万现金（用完可以到财务再去借），家中的装修和家具已经完成，虽然繁忙紧张，但生活已经比较安逸。 　　2001年的<st1:chsdate IsROCDate="False" IsLunarDate="True" Day="5" Month="2" Year="2004" w:st="on">正月十五</st1:chsdate>我的女儿诞生了。长年作业务的我，对于医院的那些小事肯定很容易搞定，我选择了最好的医生并安排了很好的房间。由于从B超看起来孩子脐带绕颈，所以采用了保守的手术方式接生，新生命的诞生让我增加了新的责任。 　　由于五个销售部中有两个一直没有单子产生，公司就将五个业务部并为三个，很多人都希望到我的部门来，让我充分感到了努力的回报。同时公司也将奖励机制明确化，部门经理可以拿到部门销售额的1.5％作为奖金，级数为500万，超额部分为销售额3％的奖金，如果部门有4个人都完成了50万，部门经理则可以报销全年的车辆租赁费和油费（大约6万左右）。 　　虽然我的部门是做的最好的，但一直没有特别大的单子产生。其实，公司需要通过大单来确定一个人的位置。 终于在五月份，我在大兴的一个交通工程上独立取的了上百万的单子。因为是一个新的领域，加上单子确实不小，公司很多人都比较震惊，这样我的工作进入了快行道，同时也享受了更多的特权和公司其他部门的主动配合。 　　后来的单子就越来越多，到九月份时我和下属甚至在中关村搞定了一个上千万的单子，公司上下沸腾，我的任务已经超额完成，但并没有感到特别兴奋。　　工程行业最大的问题就是拖欠工程款，到工作的后期，我们经常要花很多的时间去收款。国内法律对工程行业的诚信制约很少，采用法律手续收款极其繁杂且执行不到底，基本不可操作。况且很多项目是因为政府资金不到位而造成的，你不能去告政府吧。当然也可以在利润高的时候采用以钱收钱的方式，毕竟还是代价很高且时间不确定。 　　公司的提成政策一直是在工程款回收全部完成后才能兑现，如果没有收完但需要用钱时就从财务去借。这样，即使单个项目已经完成收款也可能因为财务借款太多而拿不到提成。很多业务人员很有意见，认为公司应该按收款比例结帐，但公司不愿意将收款的风险和压力承担起来（我认为公司应当承担，因为毕竟有能力）。所以到后期我的工作也陷入一定的麻烦，虽然到年底时我回收了85％的货款，但欠款的绝对数量还是很大的。 　　转眼到了2001年的年底，我们部门的辉煌业绩也给我带来了一定的利益，公司全部免除了我全年的租车费用，虽然那一年我全部的费用有近40万（含业务费），但扣除借给业务人员的费用后，我还有一定的受益，但欠款和不能兑现的压力仍让我感到很不好。正好那时候公司加入了美国最大的一个相关的行业协会，有很多英文的技术和市场资料。因为是英文，基本上没有人看，我仔细地研究了其中的内容和信息，发现有个在美国实力很强的公司在北京建立了合资公司，不禁有点心动。同时我还通过电子邮件和美国的另一家公司联系，对方派他们在新加坡的代理到上海和我谈了一次。通过这两次事件，我慢慢接触了一些国外的厂家。 　　当时我已经是那个行业的小名人，那家在北京建合资公司的公司销售总监也在某一天突然给我打了电话希望见一面，我和他随便谈了一次，没有表态。但随后我就报了一个英文口语训练班开始提高和温习英语。 　　2002年的春节我是在矛盾中度过的。我宏观地分析了我在公司的发展和前景，其实并不乐观：公司的几个主要股东是高中的几个同学，而且全是老乡。虽然我也有很小的股份并有他们认可的能力，但我肯定进入不了核心层，不可能分享核心的利益，只是一个高级打工者而已，我认为自己应当从新定位自己的前途。 　　当时还有二件事情让我感到很不好。一个是我的一个直系亲属在公司的工程部干活，一次在西单某个工地施工时因为总包的原因被火烧伤，还比较严重，但公司在处理住院和要求总包赔偿方面非常拖拉，关键是公司老总的推脱让我非常愤怒；二是因为投标的原因，有一次我在2天内做了6趟飞机，老总颇有微辞让我很不高兴。当然，私营企业嘛，也可以理解，花的每一分钱都是老板自己的。 　　春节过后，那个美资公司的总经理来中国，销售总监约我和他谈了一次，他用他的笔记本看我的简历问，我打开自己电脑看着回答（呵呵）, 完后他对人事兼财务总监说他非常希望我能过来工作，我只是说让他耐心地等等。 　　我开始着手清理手上的有关帐务，将不属于我的借款划到相关业务员的名下，属于我的和财务对帐，经过两个星期的工作，基本弄清楚了后双方各自签字认可。开年后公司用钱的地方非常多，我的收帐还没有也不可能彻底完成（工程还在继续），而且美资公司和现在的公司业务是竞争的，以后的提成很难兑现了。正好当时公司开始鼓励大家买车，我就向老总申请了5万元钱（将来从提成中扣除）付了一辆桑塔纳2000车的首付。 　　那家外资企业也催的很紧，我还在犹豫的过程中就听到了对方公司的销售总监（和我吃过饭的美籍华人）已经基本被停职的消息，我明白这件事的意义。在和对方的人事总监谈好待遇（年薪30万，车辆和业务费用全部报销）后向公司写了辞职报告。公司极为震惊，甚至认为出了叛徒（呵呵），但我还是去了那家在纽约证卷上市的美资公司。 　　*****这段工程行业的工作经历让我受益颇多，让我对国内工程行业的特点和人的本性有了更深刻的认识。在激烈的竞争中，竞争的手段和攻关对象不断升级。从总包到监理，从监理到甲方、到政府官员、到所谓的专家甚至北京市政府顾问。其实竞争到最后已经完全由材料、施工、价格竞争转到了对决策人的竞争，要搞定工程就必须首先搞定人（真TMD是以人为本呀）。 　　在竞争过程中，请客吃饭和桌底下交易是最正常不过的事情了。也许有朋友会认为这是非法或者认为对方实在可恶。但我为工程行业出现这个情况不是一个简单的原因造成的，也不能从单一的角度来考虑这个问题，它是一个系统性的问题。从古希腊到现在，金钱和美女一直都是非常好用的武器。我可以理解很多人的行为，其实每个人都有两面性，此一时彼一时也，在这个物欲横流的社会中保持绝对的清白是不可能的，只是一个度的问题。 　　我记的在一部叫《十诫》的影片中有这样一个片断：一个风尘女子在回到家乡后遭到一群所谓正人君子的围攻（用石块砸），耶稣用身体挡住石头后威严的问了一句：“WHO HAD NEVER SIN”众人悄然无语。一个老者犹豫上前说：“I HAD NEVER SIN”, 耶稣凝视着他的眼睛说：“你和村里的那个寡妇之间是什么关系呢”, 貌似正义的老者惭然而退。我想通过这个例子说明我的看法。谁真的敢毫无虚假地说：“I HAD NEVER SIN”呢？ 恐怕没有，否则为什么每年会有那么多回教徒去麦加向罪恶柱投石以消除自己的罪恶、众多的基督徒每周去教堂忏悔呢？ 　　国内工程中一个很大的问题就是交易成本过高，短时间内很难改变。你如果想在这个行业里面发展就必须设法降低交易成本，也就是说，你必须交很多各式各样的朋友，并在行内留下好的口碑，国外也不外乎如此。我们不可能靠个人甚至一个公司的行为去改变这个行业的游戏规则，我们只能通过自己的努力和实践来推动和影响它更规范化。我非常庆幸的是，经过多个工程后，我已经在工程行业有了很多的好朋友，他们绝大多数都是很好的人，对我在这个行业的发展有极其重要的作用。*****

Jeromeczy 发表于 2004-10-13 16:53:01

第七章 白领不白 　　*****我在上大学的时候就对白领有一种非常美好的憧憬：在城市中最繁华地区的豪华写字楼里面上班；一年四季可以只穿衬衫和西装（总出入有空调的地方）；工作单位是世界非常有名的公司；经常去国外培训和学习；工资收入非常高，可以经常出入一些高档的聚会和消费场所与有层次的人一起；工作语言为英语或其他外语并经常和黄发绿眼的国外同仁或白领丽人共同工作…..。很多影视作品中也对白领做了这样的场景描述。 　　我是学化工的，世界著名的化学公司并不很多，在中国有业务的比如BASF、 BAYER、 DUPONT、 EASTMAN、 SHELL、 MOBIL、 DOW CHEMICALS 等。在一段时间内它们也一直是我向往工作的目标。刚毕业的时候人家需要有工作经验的，工作一段时间后我其实也有机会去里面工作（我曾经得到BAYER和DUPONT 的OFFER），但当时我已经有可能在经济上更自由，如果去这些著名的外企也只能从基层的sales 再做起，待遇并不见得有很高。随着自己的发展，外企的基层职位对我的吸引力越来越弱。 　　我有很多外企的朋友。有在日本公司工作的如：丰田汽车（在京广中心）、东京三菱银行、佳能、JVC；美国公司如：DUPONT（杜邦）、SUREBLOCK、CARLISLE、CISCO（思科）、HP、EASTMAN、罗门哈斯；德国的BASF/BAYER; 瑞士的有诺华制药、西卡以及以色列的LIPMAN 公司等。他们的职务有高有低，在经常的交流中我也对他们的工作有一定的认识。 　　从整体水平来讲，外企或合资企业有很多非常优秀的地方，我们必须尊重这个客观事实。从很多熟悉朋友和自己的经历来讲，我认为外企或合资企业一般有以下几个非常重要的强点（STRONG PIONT）：相对较高的待遇和良好的工作环境；高品质成熟的产品；品牌和形象优势；比较讲究诚信，尊重游戏规则；长远眼光的市场和销售计划；有经济和财务实力，待遇相对稳定；公司管理相对科学，可以提高外语水平等。 　　也正是由于外企的优点和光环以及从大学时代就有的那个梦想让我在2002年的春天舍弃了大约近20万的提成利益来到这家美国公司。***** 　　这是一家在纽约证卷上市的建材与化学公司，公司的某一个建材产品在全世界大约占据了超过40％的市场，产品已经经过时间的验证并有良好的记录（RECORD），品牌和系统优势非常明显，唯一的弱点恐怕就是价格了。 　　由于销售总监还没有正式离职，我进来的职务是销售部经理，负责除上海office以外的所有销售。我这次来得并不孤单，由于人品和做事的原因，在没有任何要求的情况下，原公司跟过我或对我很认可的销售人员一共来了7个，几乎在一夜之间，新公司在北京有了一个强大的直销团队。 　　由于我在那个行业已经有众多的朋友和关系，所以市场切入的很快，在来到的一个月内，我本人就给公司带来了近200万的现金销售，加上我有团队的簇拥，也算比较风光的。 　　我的英文水平应该还是可以，和美方人员交流没有问题，当然一些口音和用词不地道也是不可避免的，但他们已经认为不错了。六月份我们那个行业的国际性展览在国际贸易中心举行，公司设有专门的技术讲解会，我还担任了所有的现场翻译工作。 　　5月份的时候，公司的高层发生了变化，原公司总经理Keven回美国荣升为集团付总裁，原北京公司的财务兼行政总监升为公司总经理，同时我也有了公司总经理助理的title。　　7月份公司开始到几个大学招聘一部分学生，我在营销人员招聘上有很大的决定权。我利用自己的权利决定了几个我认为比较好的人（他们中有三个现在在我的公司工作，每个人都有车），招收人员完成后就是开始对他们进行培训。当时确实很忙碌，同时我在交通系统的单子也开始陆续进货（大约有600万），似乎一切顺利，但我和公司的蜜月期已经接近尾声了。 　　问题主要处在那个新上任的老总身上，此老兄学外语出身，在美国呆过几年，英文水平很高。本来搞财务的人就扣的细，这老兄就更过分了，真是“穷算计，算计穷”。本来工程行业有一些特殊情况需要特殊处理，原来美国的那个老总总是通过佣金的方式处理，到他这里就行不通了。关键的问题是他办事总是一拖再拖，部分轻重缓急，甚至很多说了的事情也不做，给业务人员的提成也开始层层设卡，扣来扣去，大家叫苦连天，每当我带来的那几个哥们给我提起有关事情的时候，我都非常气愤。 　　我后来分析这个老兄的几个习惯：第一，怀疑一切，对任何人都不相信，包括我们这些拼命干活的人；第二，不懂销售，办事拖拉，关键的时候犹豫不决；第三，没有诚信，说话不算数。甚至已经签字的东西竟然找借口不认帐，拖欠大家的提成总不结算。当然对方也不是一无是处：他非常了解美国人并且有很好的语言能力，所以可以找N个理由对公司的一些事情进行解释。同时这哥们是团中央出身的，搞阶级斗争的经验非常丰富，实践证明，这方面我根本不是他的对手。 　　公司其实在9月份就开始出现问题，但由于工程材料销售都后一个滞后期，所以问题也没有当时显现。而当到11月时，销售又进入淡季，所以当时我们虽然可以通过一些渠道向美国反应，但那个老兄总可以用各种理由进行哄骗和解释。 　　事情到了年底并没有什么好转，提成总不结算，而且这孙子还出了一个歪招：他通过会议给每个业务人员定了全年销售目标（已经过了大半年，不可能完成的），然后根据总目标完成情况计算提成比例，随着时间的拖延和淡季的来临，原来每月结算能拿到的提成也大大缩水。他甚至开始扣我和上海公司经理的工资（呵呵），看来这日子实在没法过了。 　　年终会议时我和几个关键人员商量了一下，觉得没有别的办法，只有将其赶走才能解决问题，我们准备过完年后统一行动，利用春天开董事会的时间集体向美方反应，如果不行，就集体辞职。 　　2003年的春节是我非常迷茫的一个春节，打工已经6个多年头，我也由一个普通的国企员工成为一个外资企业的销售总监，工资由每月400到了两万多，但为何一段时间后总感觉不好呢？难道我真的不适合打工吗？但最难受的还是原来跟我而来的几个人年终的利益没有兑现，我经常觉得很对不起他们，当时每当我想到这件事，都会非常气愤。 　　节后事情的发展也完全不是我想象的那个样子，开董事会时老总警觉地全天候陪同，我们连说话的机会都没有。具有丰富阶级斗争经验的老总也早有所察觉，开始从我们身上找突破口，生产经理是个很没有骨气的家伙，在压力很小的情况下就把我们出卖了（TMD，事后才知），我们的计划就破产了。 　　那个下午老总找我谈话，说想调整我的工作，说我个人的销售非常好，但因为经常要花精力管理其他事务，影响了我的销售，建议我专做销售，待遇不变（呵呵）。我才不会相信他的鬼话呢。我当时就告诉他不用说了，我立即辞职。然后就到楼下办公室收拾了东西往车后备箱一仍就回家了。我在这个外企一共工作了一年零两个月的时间。 　　*****我可以接上面顺便讲一下公司老总的下文：他在我走后的5个月左右，一次在香港财务总监在场的情况下，突然从美国来了一个传真：他被立即解除所有职务，由香港财务总监接任总经理（呵呵），并且立即办理工作交接。（当时他工资是6000USD每月，干了一年，却给美国佬留了一个让老美SHOCK无比的结局，大量的假帐和假报告，呵呵）。这厮过了半年后才重新找到工作，到一个美国公司当了一个产品经理，我估计每月肯定不到1500USD, 在今年年初时还请我吃了一顿饭，想我的公司代理他的产品，我觉得那个产品不适合我，也没有前途，就委婉的用他原来对付我们拖而不办的招术拒绝了他。 　　当我被迫离开公司的时候，我非常的痛恨他，感觉他毁掉了我的前途。但现在我在心里却非常感谢他。如果他对我很好，公司的政策也兑现的不错，可能我现在还是一个高级的打工者，我今天的公司也不会出现和存在。古人讲的好：塞翁失马，焉知祸福？ 　　我的外企生涯就这样匆忙地结束了，经常在建国饭店吃牛排、参加美国商会举办的各种酒会、出入国贸等所谓高雅地方的事情在我得脑海并没有维持多久，倒是公司一年的营销成功和失败之处却让我久久难忘。 　　我从来不轻视任何一个人，也不认为所有人都应该自己创业，毕竟人生的理想各不相同。也许我是一个野心很大的人，别就不一定要这样。我有一个很好的朋友就喜欢相对悠闲的生活，虽然他在经济上紧张一些，我同样在其他方面理解和羡慕他。 　　白领是一种工作，也是一种生活，同时也是一种心情。我只是希望白领工作的同志们不要被外表光鲜的工作所掩盖，能够正确感觉到自己的真正位置，不要妄自菲薄，引语失意，更不要去低看一些从事艰苦体力劳动的人民。我一直认为没有低贱的工作，只有低贱的人；没有肮脏的工作，只有肮脏的心灵，任何工作都值得理解和尊敬，只要它客观存在。*****

klxmw 发表于 2004-10-13 21:23:16

传奇，是你的经历吗？不简单吗！

klxmw 发表于 2004-10-13 21:28:37

是转贴，请问转自哪里？谢谢！！！

youyoo 发表于 2004-10-14 15:12:37

以前总觉得自己好象经历了很多，现在想想，真的没什么，我们所经历的痛苦是分子的话，希望不要再拿快乐作分母!

Jeromeczy 发表于 2004-10-15 12:11:57

因为出差，未完待续！
转自于武汉白云黄鹤。母校的BBS论坛。
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我们生活在生活之中。<a href="mailtJEROME_CZY@HOTMAIL.COM" target="_blank" >JEROME_CZY@HOTMAIL.COM</A>
[此贴子已经被作者于2004-10-15 12:12:56编辑过]

圆形方孔 发表于 2004-10-16 01:33:16

的确很让人回味,!

collapsar 发表于 2004-10-16 18:38:58

很有受教,谢谢

dfdfdfdfdf 发表于 2004-10-18 01:20:41

第八章困惑？

　　2003年的春天让我比较难忘，我在过去的几年中都是行业内的人来主动挖我，好几年
没有找工作的感觉和意识了。而且俗话讲的好：人往高处走，水向低处流。我到底应该从
事什么养的工作呢？我的下一步应该在那里？由于心中比较迷茫，我决定休息一段时间好
好考虑一下自己的将来。
　　休息过程中我准备干两件事情：一是再学习一下英语；二是独立完成我在公司还没有
完成的一个项目，完全自己做，因为休息也需要收入。学英语是因为我的英语也只是达到
了READY的程度，FAR FROM PERFECT，如果我想成为国外公司在中国的代表或总经理的话
，英语还是远远不够的。
　　我要完成的项目是一个全套使用我原公司系统产品的美国在京项目。我走得时候有很
多项目都在操作之中，这个项目只是一个很小的项目，但资金应该很好，而且价格也很好
，30万的单子我可以得到13万左右的利益，非常适合单独私下操作。当时我虽然挣钱不少
，但花钱也非常厉害，每月一般都要花个万把块（现在更多），由于不再工作，估计手头
的钱也用不了多长时间，所以我就在高度紧张的状态下集中精力完成了那个项目，拿到了
10万预付款并开始施工。在完成过程中，很多原公司的同事都给了我很大的帮助。
　　当时我在那个行业的知名度已经非常高了，因为我在行业内两个最著名的公司都管理
过销售且业绩辉煌，其中一个是行业内做的最好的民营企业（现在还是），另一个是投资
最大的外资企业。所以业内找我的人非常多（我可以不夸张的说，我可以轻松到我们那个
行业内任何一家公司，包括外资公司，去做销售总监），但当时只有一家深圳的公司我有
点感觉。那家公司当时一直在尽力推广一种新产品，利润很高，并且准备在北京建厂，董
事长希望我能当北京公司总经理，当时我没有轻易答应，只说让对方把工厂建好再说吧，
但我还是在厂址寻找和合作伙伴方面帮了他一些忙。
　　三月初，我准备去新东方报一个班去学习英语，突然接到一个朋友的电话，说国内一
家大型的上市建材企业和日本的几家大公司建了一个非常大的合资公司（现金注册2个亿
），准备在国内某个工程行业开展新的业务，建议我去试试。我从网上搜索了一下相关信
息，觉得不错，关键是这家企业距离我的住所非常近，我开车10分钟之内肯定能到。于是
我就从网上投了一份简历，同时又通过这家企业内部的一个朋友了解了一下情况，他也建
议我试试。
　　面试就比较简单，多年的业务已经让我在应付这些小事方面绰绰有余，很轻松就搞定
了那个人事经理和日本人，然后在公司老总的邀请下在他的办公室吃了一顿饭就轻松敲定
了这个工作，只是老总对工资很不好意思，说他的工资也不高，虽然是合资，但中方控股
，很多事情还需要听集团的，许诺可以在销售上多给一些灵活的政策，我考虑了一下就答
应了。
　　我的职务是高级销售经理，（实际上就是销售总监，因为老总和我负责销售管理，副
总以上都需要过一段时间由董事会批准）管理6个人。我的办公环境非常好，在一个别墅
的二层，还有自己的卫生和淋浴间（呵呵），车我一直就有，公司给了一个SONY 的笔记
本，我就开始工作了。
　　我在公司有两件事情让他们比较惊讶：一件是三月底的时候，原工作的那个美国公司
老总来到了北京，对我离开公司非常不理解，他在君悦给我的手机打了一个电话，当时还
没有上班，我就用公司的电话给他打了回去，没想到通话的过程中大家已经开始上班了，
他又一直询问很多事情，当时大家还都在一个大厅上班，结果我只好在同事的瞩目中讲了
40分钟英语，我看到他们很感惊讶。因为这个公司的大部分人都是国企原来的人，英语懂
得很少。另一件事情是在刚开始搜集业务信息时，我看到信息的管理非常原始，就辛苦了
一个星期用ACCESS编写了一个营销管理系统（现在他们还在用），老总和他们都觉得很不
可思议。
　　这个时候非典已经比较严重了，4月25号时，公司来个两个武警总部后勤部的军官，
希望公司能够帮忙在他们的一个总医院外面建立几十间临时发热病房以保护总部首长的安
全，老总把这个任务交给了我。我立即找来公司下属的设计院有关人员和军官确定了方案
并通知生产部和供应部准备生产。由于事情紧急，价格和细节问题都依照我们的意见定了
，但关键的施工问题我们出现了问题，没有人愿意冒险去医院工作，在我的强烈要求下，
公司只给了我一个正式工和两个搞过施工的技术工人（临时工），而且完工后必须在家休
息15天。当时公司甚至有了放弃这个项目的想法，被我坚决否定了。
　　我从财务借了5000元现金，一到工地立即给正式工发了1000元，给临时工发了每人50
0，让他们拿发票来报销，这样他们那立刻就非常听指挥了（虽然我也不懂如何干）。武
警的军官给我调了一个连的战士让我使用，我以排为单位轮番使用，从28日晚上开始，到
5月1日早上我终于完成了任务。具体的过程就不多讲了，那个时候我真体会到了快刀斩乱
麻的感觉，总觉的和大学考英语六级有点相似（呵呵）。
　　非典渐淡了，销售工作又开始了，但非常艰难。内外两个困难严重制约公司业务的开
展：从内部来讲，我们向客户推荐的是一种新的建筑结构系统。本来一个建筑就非常复杂
，到了日本人手中就更加复杂（鬼子非常注意细节）。我们内部的设计院根本就没有能力
和胆量去改动日本人因为多震和台风而形成的保守设计，但建筑本身是有明显民族文化的
，日本的房子虽然在空间利用上很好并且做的非常精细，节点也做的很好，但户型偏小等
其他方面并不适合国内目前的消费群体，我们的设计和施工根本不适应市场的需要和发展
。从外部来讲，主要是国内银根紧缩，好多项目都因为资金问题而拖延或下马，宏观的形
式不好，公司虽然很有钱，但董事会明确规定公司不允许投资项目，所以很多项目多搞不
成。

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