员工心态培训——开动脑筋，天天琢磨为公司赚钱
摘自：www.5ucom.com 作者：员工心态培训日期：2012-12-24公司是一个整体，每个员工都是其中一分子，虽然不与客户当面接触，但仍然可以为公司资金的运作提出合理的建设性意见，以达到节流的目的。如果公司中的所有人都能为公司考虑，能够成为节流高手，那么公司的相对利润必定会增加；否则，若是人人浪费，那么即使公司得到较大的利润也会大打折扣。
一家著名公司的总裁让秘书公告全公司员工，纸张需要两面用完才能扔掉。表面上看，总裁很是吝啬，一张纸上都要做文章。总裁解释："让员工知道这样做可以减少公司支出，相对增加公司利润，极其重要。"你有了为公司赚钱的使命感和责任感，自然会付诸行动。如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，并且只要积极行动就会有收获。
如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，被老板所器重，就必须牢记为公司赚到钱才是最重要的。无论是进行工作，为老板服务，都必须把努力的目标定位在如何为公司赚到钱和节省钱上面，仅仅听话的员工在老板心中的印象并不是最佳的。
帮助老板实现利润最大化。关于实现利润最大化这个问题，在微软公司流传着员工心态培训的一个故事：
一位跳槽到微软的推销员认为自己非常优秀。一个月内，他拜访了10个客户，并且成交了5个。在任何的业务单位，拜访10位客户成交5个已经算是高效率。于是这个业务员找到比尔·盖茨说:"老板，我拜访10个客户成交了5个.你是不是应该给我一辆车或是发一点奖金？" 比尔·盖茨看了他一眼，耸了耸肩膀说："10个客户成交了5个，另外二个被竞争对手给抢跑了。你居然还敢跟我来要奖金!"于是这个推销员立刻找到那5位客户，说服他们不要买竞争对手的产品，后来这5位也成为了微软的客户。10位客户都被自己拿下后，业务员又去找比尔·盖茨:"报告老板，10个客户成交10个，完美无缺的演出。" 比尔·盖茨还是不满意："你这本家伙，又在浪费时间，你告诉我成交的客户对微软公司的业绩已经没有任何帮助。我问你，第11个客户在哪里？"业务员一听傻眼了，他在其他公司都是顶尖的，可到微软公司，竟然被臭骂了两次。下一个月他更加努力，一共拜访了11位客户，又全都成交了。于是他又找到比尔·盖茨说："老板，你看，我拜访了11个成交了11个成功率100%。"比尔·盖茨说:"你已经被并除了，因为其他业务员都拜访并且成交了12个以上，你是公司的最后一名。"
【员工心态培训案例分析】
员工的优秀都是被"逼"出来的，不管是被领导所逼还是自己所逼。另外，个人的成功永远建立在企业的成功之上，离开企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪酬。企业的成功，既是老板的成功，也是员工的成功。老板成功了，员工也就必然成功了。双方的关系就是"一荣俱荣，一损俱损"因此.帮助老板实现利润最大化是每位员工的使命。
用你的业绩说话。作为一个经营实体，公司必须靠利润来维持发展，要发展，就需要公司中每个员工贡献自己的才智和力量。公司是员工努力证明自己能力的战场，无论何时何地，如果你没有业绩，迟早会是被弃用的棋子。证明自己能力的唯一法则就是业绩。
当今社会，市场竞争如此激烈.老板首先要考虑的是公司的生存与发展，高帽子戴着再舒服也比不上公司利润的增长。因此，老板心中分数最高的员工，一定是业绩斐然的员工。
我还是想表达下我的观点。从公司层面来讲，公司希望每个员工都能努力工作，为实现公司利润最大化为己任，但是更多的现实是，往往员工努力工作了，公司实现了利润了，但是员工却并未获得任何更多的回报。还是那句话，公司在想着员工创造价值的同时，是否也需要用不同的方式来肯定员工的价值，不要一味的去要求员工。诚然，员工为公司工作，公司付给员工报酬，但是是否考虑激发员工的潜能真正的实现公司利润最大化，同时员工也实现了个人价值。 完美的绩效考核体系，是每个人的动力。因为方向明确。否则一腔热情会随着时间的推移逐渐消退，到最后就成了抱怨。对公司对个人都不利。 这个开动起来可以为公司带来很大的利润呢
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