glen 发表于 2004-9-23 09:53:15

按销售利润提成？还是按销售额提成？

小弟刚进入一家做医院信息化的软件公司，公司刚成立不久，销售人员激励制度还没有建立，因为公司还没开始盈利，所以对费用控制很严格。我初步设想了两个方
案：一个是按照销售利润来提成，按照销售利润的多少来决定提成的比例，本意是让销售人员自己控制销售费用，但这样做存在一个问题，销售人员可能会夸大费
用，因为他们从增加销售费用中得到的收益可能会比销售提成更多；第二种方案是把每月的销售费用定死，按照销售额来提成。但这样做销售费用的标准不好确定，
而且我怕费用控制得太严会降低销售人员的积极性。小弟以前没有什么销售管理的经验，希望家人有什么好的建议，指点一二。

七七 发表于 2004-9-23 12:33:20

<P>做费用预算啊。</P><P>两种方案都做出来，然后分析。</P>

zhaoleslie 发表于 2004-9-24 15:13:44

<P>定个比例.</P>

zhouchen 发表于 2004-9-25 22:13:31

了解同行的操作方式并总结其利弊。

hxs326 发表于 2004-9-26 10:44:44

<P>这可不能一概而论，如何计算提成，得根据你的产品价格体系来决定你的分配模式。</P>

Chaoszhj 发表于 2004-9-28 08:36:36

ccl_3kk 发表于 2008-11-10 11:08:28

<p>按回款提成是最为科学，也是最为保险的一种提基数，如果从开始就导入正规的利润与价值导向，还是支持利润导向提成，同时控制同比费用率。</p>

weiminna820 发表于 2008-11-10 12:21:43

<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 按销售额提成，如果你对自己的员工都那么不信任，工作还这么做，这样的问题不是可能出现，是一定会出现，定制度吗？</strong>
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