看职场“红娘”如何帮您觅人才
从某种意义上说，猎头就相当于职场“红娘”，围绕某一特定岗位提供合适的建议人选，向企业推荐人才，向人才推荐企业。并在中间作缓冲，帮助解决薪酬等易产生误解纠纷的问题。从某种意义上说，猎头就相当于职场“红娘”，每天所关注的就是“人岗匹配”问题，围绕某一特定岗位提供合适的建议人选，向企业推荐人才，向人才推荐企业。每天早上准时打开网页，了解各大企业的用人信息；天天浏览新闻，力争掌握当前有关人力资源的各项政策；掌握足够信息后，为人才有针对性地推荐岗位……这是我每天要做的事情。
2011年4月的某一天，广东即将进入炎热的夏季。部门例会上，客户开发部伙伴希望我们能与其跟进的房地产A企业刘总去电洽谈合作事宜。从前期的沟通得知，客户尚未尝试过猎头这个引才渠道，但想有所了解。因此，在对该企业的现状进行初步了解之后，我决定进行一次“陌拜”。
“刘总，您好！我是智通猎头Vincent，希望能与您有进一步的沟通……”初次通电话，与刘总的沟通很愉快，并得知该企业总部位于发展前景非常不错的L城，拥有多条产业链，依托原有产业优势正在进军房地产开发，因此急需引进大批优秀人才来推动企业房地产的业务开发。为了彼此更深入的了解，我们约好在一个礼拜后进行面谈。
启动“优才计划”
一周后，我们早早的来到这家房地产公司。在看上去低调而华丽的大堂内，我们浏览了一下该公司的发展史和规划蓝图，顿觉A企业实力雄厚，前景可观。休息片刻后，刘总即与我们会面了。在接下来的谈话中，我们就A企业的现状及职位需求展开沟通，目前该企业各个产业链正是全面发力时期，职位需求很旺，现阶段最紧缺的是房地产板块的优秀人才。就目前房地产发展情况及未来趋势来看，该企业发展中的最大优势是所处地理位置属于潜力开发区，但作为民营企业，只有当地土地资源优势，是无法与一线房企进行竞争的。
在反复的问答过程中，我们与刘总进行了详细沟通，提出我们的设想：利用民营企业的灵活性和极具竞争力的薪酬方案吸引人才，给人才提供极大的平台，让人才得以在企业发展中将个人能力发挥极致！这个初步的引才方案得到了刘总的认可，并于5月初敲定合作细节，签订协议，正式展开“优才计划”。
锁定目标人才
首次开展的职位是房地产板块工程总监，A企业的人才定位是：优秀名企背景，有项目施工方面的出色经验，了解当地市场及拥有行业资源。对此，我们项目组迅速精准定位业内精英，进行“全面撒网”和一对一沟通确认。在一周时间内，我们预约到两位职位候选人，分别是S先生和Z先生，他们分别来自业内20强的上市公司，在当地拥有开发大型项目的同等岗位经验。S先生现任北京房地产开发企业副总经理兼工程总监，Z先生则在另一家房地产公司任职工程总监一职。
初步沟通得知，S先生目前在北京发展非常不错，但由于家庭因素，他还是想回广东发展，对A企业提供的职位有一定兴趣。介于他在业内不错的口碑，很快A企业刘总与候选人S先生进行了电话沟通。但最后问题出在双方洽谈的约定，由于S先生远在北京，同时对于A企业提供的职位高度把握并不确定，故而迟迟无法确定行程。时间宝贵，与此同时我们与另一名候选人Z先生保持紧密联系。
Z先生起初对于A企业及职位信息了解较少，但也不排斥，他提出希望先从侧面了解该企业情况，我们很快判断出候选人已有跳槽的意愿，关键是条件是否具备吸引力，在候选人了解企业的同时，我们也对其部分背景进行了核实。
两天后，我们再次与Z先生联系，Z先生反馈他所了解到的企业信息不容乐观，对企业的知名度，土地信息完整度及企业后续发展方向和内部管理机制的不完整、家族关系网等现象提出很大疑虑！针对人才的反应，我们也进行了及时沟通，将现阶段最真实的情况反馈给他，包括企业现阶段所做的调整，并且已初见成效，老板重视人才引进，已在房地产开发方面的制度和流程上进行了全盘梳理，未来一定会越来越稳固，而企业所提供的薪酬在业内非常具有竞争力，Z先生最终同意与企业进行初步洽谈。
一波几折
再次与刘总相见已是5月下旬，Z先生也在约定的时间到公司。在初次洽谈过程中，刘总针对Z先生的背景经历、项目经验、成本管控以及处理工程施工现场方面问题进行详细了解。Z先生不愧是业内行家，充分展示了自己精湛的工作经验，并针对A企业现状提出了自己的建议。很快，长达1个半小时的交流进入尾声，刘总对Z先生非常满意，但他提出需与老板做进一步沟通。
在A企业老板与Z先生面谈期间，刘总与我在隔壁沟通下一步的安排：“Vincent，非常感谢你！虽然此次是第一次合作和面试，但是Z先生的专业能力及个人素养都非常符合我们的要求，安排他与老板面谈是想借老板的人格魅力吸引他，加深Z先生与我们合作的信心。如果老板确定人选，接下来需要沟通的就是薪酬方案啦！同时，房地产营销总监及设计总监这两个岗位也要委托你们帮忙尽快物色好人才啊！”
一个项目的完成，离不开供需双方的紧密配合和切实沟通。从这次合作来看，我们与刘总都保持了良好沟通与互相配合，不得不感叹：刘总是一个雷厉风行的人！从他利用老板的人格魅力来吸引人才的角度来看，已经充分体现了他在人力资源管理方面的扎实功底。
考虑周全，达成三赢
Z先生与老板面谈后，刘总进入办公室参与了薪酬方案的谈判。期间我回避在外，并不知详情。待他们仨相继走出办公室，握手道别后，我与Z先生在返程途中沟通了面谈情况。Z先生对企业还是比较认可的，但提到离职却称并没有十足把握。
麻烦了！人才对企业信心不足还是薪资谈的不理想呢？我想打消Z先生顾虑，立马追问道，“是薪资沟通环节有不同意见吗？”Z先生笑了笑，只说离自己的预期尚有差距。多年的猎头从业经验告诉我，打铁需趁热！于是，我推心至腹的和Z先生聊了许久，最终他才告知A企业提供的薪酬与自己的期望薪酬值。
回到公司，我立刻与刘总在电话里讨论Z先生的薪资问题。我仔细分析道：“刘总，从Z先生的从业经验来看完全胜任贵公司岗位，而且看得出您和贵公司老板对他也很是赏识。但是Z先生目前在上市企业工作相较稳定，若跳槽考虑因素必然很多。既然贵公司推行‘优才计划’，又是进业内挖角，在薪酬这方面肯定要有所调整，才能皆大欢喜。相信Z先生的加盟也将为企业注入新的理念，新的管理。如果贵公司真的想引进Z先生，建议刘总将薪资底限告知，我再与Z先生做进行沟通。”这一连番话让刘总也连连称是，并最终接受了我的建议。在掌握薪酬底线这个“尚方宝剑”之后，我与Z先生的进一步沟通很顺畅，他爽快答应A企业的邀约，接下来就是离职谈判工作，并在约定时间签订三方录用确认书。
随着Z先生的顺利入职，我们与A企业的合作也越发的顺畅。我们猎挖人才所体现出的高效和专业获得了A企业老板的认可，并最终成为该企业的长期战略合作伙伴！
页:
[1]