揭秘：北京APM是如何吸引苹果、Forever21等旗舰店
开业首日，上千“果粉”在北京apm门前排起长龙。
作为新鸿基地产代理助理总经理（租务），孙雅茵是北京apm引进苹果等国际大牌的直接操盘手。
亚洲面积最大的苹果旗舰店，于上周末在北京apm开业，这是继请进美国最大服装零售商GAP、美国第二大服装品牌Forever 21之后，北京apm请进的又一名“贵客”。在商场负责人看来，众多国际大牌纷纷在此开旗舰店并非偶然，而是团队不断努力的结果。那么这个坐落于王府井步行街的普通商场到底拥有哪些秘密的能量，得以吸引众多国际大牌旗舰店来此“安营扎寨”？
两年时间打动苹果
上周，斥资6亿元、面积超过2000平方米的亚洲地区最大苹果旗舰店在王府井北京apm亮相。这个楼高三层，有300多名员工，250个互动“果粉”体验区的苹果旗舰店，是苹果公司在中国地区甚至是亚洲地区投资最大的一次。
记者了解到，北京apm用了半年时间请到了Forever 21，用了两年时间打动了苹果。为了打造这个潮流地标，北京apm还投资了6亿元，对商场定位、品牌组合和运营进行了大变身。
事实上，北京apm邀请国际大牌在该商场内进行最大规模投资、建立中国首个门店或国内最大旗舰店的案例并非首次。从去年开始，中国首家GAP旗舰店、ZARA旗舰店、Nike亚洲最大门店Nike Beijing、国际知名“快时尚”品牌Forever 21首家华北区旗舰店纷纷在这里落户。
负责北京apm招商工作的新鸿基地产代理有限公司助理总经理（租务）孙雅茵表示，北京apm还将继续“集聚大牌”的策略，在未来几年内引进 7-10家体量超过2000平方米的国际大牌旗舰店。这意味着面积超过6万平方米的北京apm将有近一半的体量被大型旗舰店所占据。
“我们希望把北京apm打造成一个国际时尚大牌在中国地区的聚集地，让它成为一个潮流地标。”孙雅茵说。
对大牌“贴心服务”
对于其他商业企业而言，能请到一两家大牌已属难事，而像北京apm这样一口气引进三四家更是难以想象。但能做到这些，北京apm也付出了不少心思和财力。
“为了吸引国际大牌来，我们必须敢于放血和换血。”孙雅茵说，“在谈判时，多数国际大牌都会被王府井商圈优越的地理位置所吸引，当他们开始对我们产生兴趣时，商场的环境就变成了选择的首位。”
不过，商圈的优越性和商场良好的软硬件有时还是无法令“大牌们”满意，因为大多数尚未进入中国市场的国际大牌，对中国的市场环境、消费者需求都不太了解。
孙雅茵表示，北京apm有一个庞大的专业团队为进驻的国际品牌解决过海关、办营业执照等多方面问题。“我们需要让这些国际品牌看到我们的诚意，这个诚意是积极地帮助和配合他们解决困难。”
有业内人士认为，虽然引入国际大牌需要长时间的努力，但从长远发展来看，这不仅与王府井发展的高端商业更契合，也有利于国际大牌更好地开发中国市场。
打造“一站式”旗舰店
近年来，王府井一直强化高端商业建设，国际大牌店争相落户王府井也屡见不鲜，如何从这些国际大牌店中脱颖而出，孙雅茵表示，北京apm在打造一站式购物的同时，也将引进的国际大牌店进行“一站式”旗舰店的建设。
孙雅茵介绍，在“一站式”旗舰店里，他们希望品牌商能够为消费者提供最多的商品选择。同时，北京apm还将引入更多潮流尖端品牌完善王府井商业发展。比如，此次苹果亚洲最大旗舰店的落户填补了王府井及东城区的数码时尚的空缺。孙雅茵透露，明年年中，北京apm将再度迎来一家快时尚国际品牌的旗舰店开业。“预计2014年，还将引进4个品牌的旗舰店。”
除了不断升级已有店面外，北京apm开发商新鸿基地产也在扩张其商业版图。记者了解到，其在北京南城方庄的商业项目已开始起步，该商场面积达2.7万平方米、楼高5层，定位年轻、中档，主要是快时尚品牌、餐饮和时尚配饰等。
（来自http://news.winshang.com/news-130551.html?hlx002ys揭秘：北京APM是如何吸引苹果、Forever21等旗舰店）
页:
[1]