如果你是一个老总，这样的人你敢用吗？
本帖最后由 温浩 于 2012-10-11 16:26 编辑#找同行网案例# 笔者的朋友，家境不好，大学学费都是自己打工赚来的。在校期间就开始创业，几年后改行从事销售工作，仅用7个月便成为三省经理。后被挖去做市场和培训，但因年龄偏小，无法晋升。遂辞职，寻找工作，未能如意。请看：《如果你是老总，这样的人你敢用吗？》http://t.cn/zll4wED
我有一个朋友，是一个很特别的人，今年三十，家里条件很不好，家里只够负担一年的学费，大学期间就是打工过来的，大学期做学生会主席的时候利用学生会的资源把社团商业化，出去接了不少活，就是给演出公司提供礼仪、模特、演出人员等资源挣够了自己的学费和生活费，考了平面设计师，买了BP机（那个年代的奢侈品）和手机。大学毕业后利用手头的资源和人脉，开了一家文化传播公司，专门做露展露演和开幕揭牌活动，从最早的皮包公司做到有一定的固定资产，可以说还没毕业就开始创业了，做了几年，因为市场竞争等多方面的原因，改行从事医药行业的销售工作。在一个小的厂家从业务员做到市场经理用了7个月，然后被一家纽交所上市的医药企业挖过去做了三个省的省经理。当时26岁，成为该集团最年轻的省经理，销售业绩从全国倒数前三做到任务量完成率做到全国第四，其中面对和解决很多做一个年轻的空降兵遇到的问题。后被一家医疗器械公司挖去做市场和培训，兼职政府项目和招投标相关事宜，在该公司开设了公司自己的迷你商学院，打开了很多新的销售渠道，尤其是招商和销售模式方面做了很多突破，领导比较器重，但是因为年龄的因素，无法再给予更高的职务。后期自己创业但是平台较低，没什么大的发展空间，他现在想找份平台好点工作，但是很多问题是很矛盾的，比如学历低（大专），专业不对口（数学教育），有销售、管理、培训实战经验但是无法量化，做中高层管理年龄偏低（三十），有过两次创业的经历，高不成低不就。如果你是一个企业的老总，这样的人你敢委以重用吗？这样的人是能用还是不能用？请各位朋友发表高见！http://fmn.rrimg.com/fmn060/20121011/1605/b_large_i4la_05f3000021881263.jpg 李坚刚
点评：属于实战型人才，肯定有可用之处。有几个问题需要进一步了解："......然后被一家纽交所上市的医药企业挖过去做了三个省的省经理，当时26岁，成为该集团最年轻的省经理，销售业绩从全国倒数前三做到任务量完成率做到全国第四，其中面对和解决很多做一个年轻的空降兵遇到的问题，后被一家医疗器械公司挖去做市场和培训，兼职政府项目和招投标相关事宜，在该公司开设了公司自己的迷你商学院，打开了很多新的销售渠道，尤其是招商和销售模式方面做了很多突破，领导比较器重，但是因为年龄的因素，无法再给予更高的职务......"1、“在这家在纽交所上市的医药企业，做到了三个省的省经理，成为该集团最年轻的省经理”，这个平台应该不小，发展前景应该也不错，为什么同意被挖去另一家医疗器械公司做市场和培训？原因是薪资？职级？个人兴趣？还是其它？2、“但是因为年龄的因素，无法给予更高的职务”，对此点也不理解，请给予进一步说明。"......后期自己创业但是平台较低，没什么大的发展空间，他现在想找份平台好点工作，但是很多问题是很矛盾的，比如学历低（大专），专业不对口（数学教育），有销售、管理、培训实战经验但是无法量化，做中高层管理年龄偏低（三十），有过两次创业的经历，高不成低不就。"学历低是个问题，但不是致命问题，虽然现在高学历满天飞，大家也都重视学历，但真正有能力的人（过往的职场经历可以证明），老板肯定还是欢迎的；专业不对口更不是问题，现在所从事的工作与大学所学的专业不一致的，比比皆是。想了解一下两次创业做什么？结果如何？为什么觉得没什么大的发展空间？
作者 回复：回复您想知道的细节：1、“在这家在纽交所上市的医药企业，做到了三个省的省经理，成为该集团最年轻的省经理”，这个平台应该不小，发展前景应该也不错，为什么同意被挖去另一家医疗器械公司做市场和培训？原因是薪资？职级？个人兴趣？还是其它？这个平台还是有一定的空间，但是中间有很多的细节需要说明下：1、该公司在窜货管理方面一直没有有效的方法真正的控制因为窜货导致的全国价格不一样的局面，如主打产品X单价13元（给医药公司的供货价）的药品，部分地区的窜货通过税点、返点、广告费、促销费等费用，可以做到10.5元的价格，单盒差价在2元以上，一件货差价在400元以上，窜货满天飞，销售窜货又不算完成的任务，弄的所辖区域内总销量里面有40%是窜货，不计入销量没有市场费用，但是商业公司的工作还是要做的，最终只有从其他费用里面贴点，时间长了行成恶性循环，他本人的提成和奖金几乎都用在贴点和做客情了，全国市场管理混乱，几乎所有省份都存在这样的问题，短期混乱还能理解，但是这一乱就是三年，而且没有改善的趋势，而这三年中，该地区的渠道已经旅顺到三四级市场，市场进一步大幅度开发已经不现实，但是任务还是成倍的向上翻，干了几年没挣到多少钱。2、企业内有一条不成文的规定，省经理的上一级即大区经理必须40以上，而且要在公司服务15年以上才有资格，按照这个趋势要想再提升一级至少要等15年，而且对公司上级窜货管理的能力已经失望，既然不挣钱又没有升职空间，所以最后选择跳槽。3、在另一家公司待遇虽然听起来没那么高，但是拿到手上的比那多，而且职务有明显提升，有被重用的感觉，很多高层的东西都可以参与，而且可以尝试很多新的版块。2、“但是因为年龄的因素，无法给予更高的职务”，对此点也不理解，请给予进一步说明。公司有很多的元老，格局比较稳定做到项目部部长和销售副总之后已无法再往上跨越，而且产品属于小产品，市场空间不大，发展前途不是十分明朗，所以在此退出。"......后期自己创业但是平台较低，没什么大的发展空间，他现在想找份平台好点工作，但是很多问题是很矛盾的，比如学历低（大专），专业不对口（数学教育），有销售、管理、培训实战经验但是无法量化，做中高层管理年龄偏低（三十），有过两次创业的经历，高不成低不就。"后期创业平台在餐饮领域，但是因为资金和其他原因一直无法有大的突破，而且行业竞争很激烈，所以想重新找个好点的平台，但是学历成为入职的第一道关，而其他的能力短期无法看出来，所以没有找到理想的平台，他现在想找个有潜力的大点的平台沉下去，但是苦于遇不到中能力不重学历的领导，所以目前处境很尴尬。
李坚刚
点评：回复收到。提几点个人建议，谨供参考。
从大学期间打工开始算，一直到在餐饮行业创业，这中间的职业经历还是很可取的、有不少亮点，绝对是你一笔宝贵的财富。但从这些有限的信息中，也能感受到一些浮躁的气息、或者说对短期利益更看重、缺乏一点长远眼光和规划的机会主义的意味。建议一：先静下心来，仔细分析一下自己过往的得失成败、性格特点、兴趣所在......可以采取SWOT分析的方法，对自己的优势、弱点、面临的机会和威胁，做一个系统分析；建议二：基于上述分析，确定自己未来的职业发展目标和路径，是准备成为一个优秀的职业经理人？还是准备去创业？抑或是先打工后创业？是非大公司大平台不去？还是中小公司也去？.......建议三：上面的问题想清楚了，那就脚踏实地，从现在所在的位置出发，朝着自己的目标努力。比如：如果是准备成为一个优秀的职业经理人、抑或是先打工后创业，那就开始寻找合适的工作。如果是认定要去大公司大平台历练，那就不要嫌起步位置低；因为自身的学历和专业对于看重这些的大公司大平台而言，确实不足。但是，是金子总会发光的，只要能进去，哪怕刚开始的位置不高，但凭着自身努力和过往的职场经验，还是很有机会上位的，所谓事在人为。再比如：如果是准备走创业的路，那就看准大势、根据自己的特点和资源，选择一个点起步。建议四：不管选了哪条路，只要向前努力，必然会遇到很多问题和困难，这时就需要有一定的坚持精神，不能灵活过度，很快又去寻找新的机会、更换新的工作。你之前的情况说明中，提到了过往两家企业存在的问题或者规则，实际上，换个角度看，如果你通过自身努力能够解决或者局部解决这些问题，可能这个问题就会转化为你的机会、至少老板会注意到你这些努力，因为我相信公司的高层也是想解决这些问题的。同时，所有的规则，不管是公开的规则和潜规则，都是基于一定时期的实际情况，由人来确定的，但唯一不变的就是变化，搞企业一定如此，所以规则也是根据实际情况要与时俱进而不是一成不变的。用我的一个合作伙伴的话来说，只要符合企业发展的长远利益，所有的规则都可以颠覆或者重构。建议五：你对于学历低（大专）和专业（数学教育）很在意。我觉得这个基础事实无法改变，但你可以通过自己后续的学习、包括在职的MBA教育、以及利用各种方式和机会自学、向他人学习，来提高自己。对内提高自身的综合素质，对外为自己获取更高的学历/学位，来改善此点。总之，自身的心态非常重要，凡事向外求不如向内求，只有先改变自身，才能改变世界。
黄铁鹰
点评：恕我直言，你这样的人我不敢重用。你回头看看，从22岁大学毕业到30岁，你做了多少行业？！ 文化传播，卖药，卖设备，培训……因此，我断定你对每个行业了解都不深。10年磨一剑没！你还是块粗钢，我怎么重用你？ 不仅如此，你所描述换工作的原因都是客观的：行业竞争激烈，平台小，年龄限制，学历差……有没有你自己的原因？一个没有反省的人，你敢重用吗？！坚刚说的好：你的实际商业训练很好，那么早就能养活自己。 这本来是优势，但你没有能把它在一个行业或一个公司沉淀下来，让自己变成不可替代的人。显然，你缺乏的是坚持。从你的经历可以看出，你很聪明，也很有决断力。可惜，你只是个短跑运动员！职场和商场都是中长跑。怎么办？如果我是你，我会告诉自己，我下一个工作必须坚持十年，至少八年。什么叫坚持？就是老板天天骂我，给我比别人少一半的工资，我也要做下去！如果你能这样做，我敢保证你两点，1）再换工作一定会慎重；2）40岁时，你一定得到重用！
黄志方
点评：我和黄老师的观点接近一致。同样是家境不好的穷苦出身，会造就两种不同类型的人。一种是脚踏实地、一步一个脚印向上攀登的人；一种是急功近利、耐不住寂寞的人。恰好我过去就带过这样两种类型的人。帖子中讲述的这位朋友，给我的感觉是，太想马上就成功了，太渴望金钱了，太想快速向上攀登了，表面上看好像容不得一点点时光的浪费，其实转了几个圈可能很真不如一个脚踏实地、一步一个脚印的人成长的更快。要想说服他，要想改变他，其实这些已经属于他骨子里面的东西，已经相当的困难了。我看找同行网上的许多朋友都是身经百战的管理者，还有啥人不敢用的？问题的关键在于有无必要？值不值得？随着时间的推移，我越来越佩服我们这些民营企业的管理者，我们在某些时候还要承担为社会培养人才、培训人才的责任。像黄老师喜欢征集管理案例一样，我也喜欢用案例说话。刚刚创业的前10年左右，我很不明白银行为什么给我们贷款那么难？我们每天在银行账上放着上千万的现金，每年从银行走的流水现金有几个亿，为什么去和银行洽谈贷款会那么麻烦？那么困难？后来我才明白了，对银行而言，贷款10个亿和贷款1000万是一样的作业程序，但是银行的利润可是差了一百倍，国有银行根本不愁生意上门，大把以亿为单位的贷款生意都处理不过来，哪里有空费尽九牛二虎之力和你一个民营企业洽谈贷款1000万的生意？何况民营企业总是不那么靠谱，如果出了点事，银行还要承担某些责任。因此，对银行而言，不是敢不敢贷的问题，而有无必要？值不值得？针对帖子中的这个朋友也一样，有无必要、值不值得去花那么大的功夫改变他的思想、改变他的心态？而且明知他的思想和心态已经进入他的骨子里面了。事可为而不为谓之懦夫，事不可为而强为谓之蠢夫。天底下最难的事情恐怕就是改变别人的思想了。
[原文及更多点评]此案例转载自找同行网，版权归找同行网所有。 都是老师啊 几个老师能否留个QQ，平时有机会和你们沟通学习:) 刚刚创业的前10年左右，我很不明白银行为什么给我们贷款那么难？
我们每天在银行账上放着上千万的现金，每年从银行走的流水现金有几个亿，为什么去和银行洽谈贷款会那么麻烦？那么困难？
后来我才明白了，对银行而言，贷款10个亿和贷款1000万是一样的作业程序，但是银行的利润可是差了一百倍，国有银行根本不愁生意上门，大把以亿为单位的贷款生意都处理不过来，哪里有空费尽九牛二虎之力和你一个民营企业洽谈贷款1000万的生意？何况民营企业总是不那么靠谱，如果出了点事，银行还要承担某些责任。
因此，对银行而言，不是敢不敢贷的问题，而有无必要？值不值得？
针对帖子中的这个朋友也一样，有无必要、值不值得去花那么大的功夫改变他的思想、改变他的心态？而且明知他的思想和心态已经进入他的骨子里面了。
hen 贴切的案例！ hj31415161 发表于 2012-10-12 15:47 static/image/common/back.gif
几个老师能否留个QQ，平时有机会和你们沟通学习
不 都是实战派的
这几位除了黄铁鹰老师目前在北大教书，其余的都是老板。
多多学习佩服
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