西安交通大学CMO（营销总裁）高级研修班
企业CEO的必修课，营销管理者的加油站！ 【课程引言】 用最前沿的营销理念和战略思维孵化“中国式战略营销”！传统的中国儒家文化正遭遇到来自西方发达国家营销伦理的冲击，如何利用来自西方的国际化营销理论来创建中国式的战略营销体系，并运用中国式战略营销理论，让企业的服务、创意、品牌、文化等营销要素渗透到消费者的心智之中，真正通过营销管理来树立企业的品牌，延伸企业生命力和打造坚固企业品牌形象是中国企业营销管理必须面对的关键。为此，西安交通大学管理学院顺应时代发展之需，努力为中国现代企业培养新型高端营销管理人才，帮助企业提升营销竞争能力。 【课程收益】珍珠只有串成链才成其珍贵！单次的听课只能带来思想的短暂冲击，系统的学习才能让每一次的头脑风暴真正转化成促进企业发展的强劲推动力！冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班集体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站！ 【招生对象】1、 企业董事长、总裁、总经理及副总以上经营高管；
2、 分公司总经理、区域经理；营销总监、市场总监、品牌总监；
3、 大专以上学历，从事营销管理工作五年以上，渴望提升营销智慧的营销经理。 【课程特色】■ 基础管理模块——从营销者的角度领会管理真谛，从管理者的视角揣摩营销策略；
■ 核心业务模块——理论与实践相结合，案例与互动相结合，注重实战实效，紧密结合企业实际；
■ 素质延展模块——充分满足学员在学习营销管理相关知识的同时推动整体素质延展的要求。【课程体系】
基础管理模块
1、团队与领导力训练（户外）
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团队破冰◆
理清现状◆
启发价值观◆
突破表现◆
精确目标◆
熔炼团队
2、组织与人力资源管理
◆
如何招聘到合适的人◆
指标管理带动公司发展◆
有效的授权与沟通◆
培训转化成绩效的策略◆
如何建立有效的绩效考评体系◆
培训与职业生涯设计
3、管理心理学在实践中的应用
◆价值观与行为风格取向◆人有哪些类别和特征◆保持健康心态◆晕轮效应◆领导与管理的区别◆管理实践（效果大于道理）
核心业务模块
4、营销战略与策略
◆
市场营销整体构架◆
市场分析特征参数◆
战略分析基本工具和模型◆
市场分析与策划◆
产品目标市场的确定◆
营销计划的制定、执行与评估
5、营销与管理创新
◆
现实营销困境与分析◆
新的营销思维与原则◆
目标市场选择与定位◆
品牌规划与创新方向◆
营销策略设计与组合创新◆
建立创新型的营销组织
6、品牌运作与营销策划
◆
快速高效构建强势品牌◆
差异表达：成功品牌的核心运作◆
品牌策划与产品创新◆
成功营销策划案例分析◆
成功运作品牌的关键◆
如何让产品创新彰显优势
7、大客户营销策略
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以客户为导向的营销策略◆
针对采购流程的六步销售法◆
建立互信与超越期望◆
销售呈现与谈判技巧◆
客户采购的六大步骤◆
成功销售的八种武器
素质延展模块
8、打造高绩效团队
◆ 找到团队绩效的[金钥匙]◆ 发现个人天赋，扬长避短◆ 业绩评估与潜能预测的结合◆ 人性解码的三个维度◆ PDCA循环◆ 激发员工动力的52个引擎
9、压力与情绪管理
◆
解读情绪、接纳情绪◆
调节情绪的技巧◆
认识压力、有效运用与舒缓压力◆
情感帐户存款与取款的法则
10、公关进攻与危机处理
◆ 了解传媒的本质◆
以公关为核心的营销进攻◆ 如何面对传媒的访问◆ 营销事件危机处理
年度营销高峰论坛
11、新切割营销---打造营销绝对竞争力（不限于此主题）
◆
差异切割——将同样产品卖出不同◆
市场切割——复杂中实现成长◆
品类切割——实现以小搏大◆
价值切割——高效率构建品牌
（备注:为确保教学质量,学院会不定期对师资及课程进行同水平调整,以最终开学时设置为准。）
【教学模式】融汇西安交大管理学院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的权威专家，突出营销管理工作中热点、难点问题。采用面授为主，辅以案例讨论分析及学员间的相互交流。 【教学安排】 学制一年；每月一次（周六、周日），每次集中授课 2天 【学习证书】学员完成所有课程的学习，成绩经考评合格者，准予结业，并颁发“西安交通大学CMO（营销总裁）高级研修班结业证书”。【报名方式】◆
递交：报名表、四张两寸免冠彩色照片、身份证及学历证复印件、任职证明（单位公章）；◆
西安交通大学管理学院根据报名材料进行评审以后，择优录取。【课程费用】 人民币25000元/人（含教材、讲义、证书、通讯录、讲座、午餐等），住宿自理。 【联系方式】
学院地址：西安市友谊东路西安交通大学管理学院一楼113-115室联系电话：15829715295 联 系 人：宋老师
学院网址：http://som.xjtu.edu.cn/EDP
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