龙翔云 发表于 2012-9-24 16:59:45

提高销量的方案(要具体)

某款漱口水具备超强的杀菌能力,能够深入清洁整个口腔,并且采用天然植物精油,安全可靠。
   消费者一般早晚刷牙后使用该款漱口水,每次20ml左右,入口味道激爽,漱口30秒即可清洁口腔,不可吞服。目前该款漱口水有250ml和500ml两种规格,六种不同口味,主要通过超市和屈臣氏销售。
   尽管研究证明每天仅靠两次刷牙并不能真正的清洁口腔,但是目前中国消费者对该款漱口水使用度较低,因此,尽管近年来市场需求发展迅猛,但绝对规模仍然不大。

Q:
1、针对该款漱口水的卖点和市场现状,请设计提高其销量的方案。要求:从4P(产品,渠道,定价,促销)中选取一个维度进行具体分析。
2、如何在一分钟的陈述时间内让销售总监采纳此方案。

keykang 发表于 2012-10-17 15:03:14

你是求职呢还是做业内功课呢?这样的营销解决方案人家会轻易告诉你吗
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