一个创业失败者的经历
我出生在河南省一个普通的农民家庭，从小我就是周围伙伴中的绞绞者，养成了我不甘屈于人下的性格，凡事都要做到最好，从小学初中再到高中，我的成绩都算是很好的，高中时甚至拿到了河南省数学奥林匹克一等奖，但高考的失利让我的重点大学梦破灭了，仅上了二本一所普通的大学。进入大学后，因为底子好，我依然能够轻松的把学业完成的很好，充足的课余时间，让我意识到，大学里不能仅仅学习课本上的知识，我更要学习社会知识。2005年，我在学校开始创业，从深圳拿货做多普达智能手机，在当时伪彩屏还大行其道的时候，突然有一款既能看电影又能听音乐，又能上网聊天看网页的手机出来，在学生中大受欢迎，而我，也赚到了自己第一桶小金，让我自信心也一度膨胀，在校外找商家合作打广告，一时我也成了学校的名人，甚至有老师也慕名而来找我买手机。2006年大二的暑假，我只身一人，只带了几百块钱，坐了两天两夜的火车来到了深圳，我想依靠我自己，看能不能在深圳这个地方，有自己的立足之地。一出地铁口，我就站在深圳赛格大厦的楼下，从没见过这么高的楼，这么繁华的街道，让我膨胀的自信一下子被冲的无影无踪。当时身上只有一两百块钱，我也没想到深圳消费这么高，盘算着只能顶一两天，还好住的地方有，之前给我供货的一个朋友收留了我，让我住在他家里。第二天我只身来到华强北，实话，当时一点自信都没了，更不敢去人才市场，只是想逛下，熟悉下深圳顺便找点自信回来。没想到误打误撞，让我找到了人生第一份工作。在赛博一个做智能手机的柜台，我发现他们销售人员根本不懂如何来操作手机，我就找到他们老板，自荐做技术员，培训员工。在通过老板的考核后，我成功了。一个月工资1200,我刚好可以做一个半月工作，然后回成都上学。在这一个半月里，我省吃俭用，每天骑自行车上下班，风雨无阻，工作的努力也得到了认可，其间也认识了位公司的渠道商，一个香港人，对我以后帮助也很大，这是后话了。回成都的前一天，公司二十来个人，聚餐给我送行。因为我有管理网站的经历，还意外得到了另一份工作，在学校给公司做智能手机软件库，（其实做网站我不会，但我想我有时间，我可以边学边做）一个月900块钱。为了犒劳自已，狠心买了张机票回到了成都。在学校里，在不耽误学习的同时，我边学做网站，边完成公司的任务，大学生活让我过得也很充实。 转眼到了该毕业找工作的时候，我们学校的学生基本上都是去三大石油公司，在我们眼里，中海油最好，中石油次之，中石化最差。当然，我也是想进中海油，因为有机会去深圳。但当时我的成绩只能排到中等了，毕竟时间有相当部分花在了工作上。中海油下属有很多分公司，其中有一家是石化分公司，落户深圳，工作地点在惠州，我非常想去，但整个学校只招9个人，我们院系只要一个人。系里成绩排名靠前的都去面试了，当他们看到我也去的时候，满眼的不屑。但我相信，我能进去，我不比别人差。我一早六点起床去宾馆，一时守候到晚上一点招聘经理回来。只为能和他多说上几句话，就这样，连着五天，我的执着，打败了那些成绩数一数二的同学，赢得了这份工作。 2008年7月我第二次来到了深圳，因为9月中旬才正式上班，我有两个月的时间，我想再来深圳闯下。也许是凑巧，之前认识的那位香港人在深圳开了家公司，做HTC手机和UMPC，UMPC是能够装WINDOWS桌面系统的便携电脑，让我去他那里做技术和销售。在这里我要感谢所有帮助过我的人，是他们，让我在深圳有了自己的生存空间。之前公司的同事帮我安排了住的地方，我就开始了第二份工作。UMPC在当时甚至国外都是很新奇的东西，价格奇高。我每天上网找客户，处处碰壁，第一个月连一单生意也没谈成。我始终坚信，运气不是等来的，是自己争取来的，我不放过任何一个有兴趣的客户。就这样，第二个月，我谈成了第一单。之后第二单第三单等也陆续做成了。9月初我按事先约好的只工作两个月，对老板提出了辞呈，老板极力婉留我，承诺一个月底薪升到五千，做成业务有提成，但我还是谢绝了。中海油的工作，当时对我来说，诱惑力是蛮大的。 我没想到的是，仅仅在中海油待了不到一年，我就又提出了辞职。原因很简单，我感觉国企像个温室，我们是温室里的花朵，撑不死，饿不着，我要去经受风雨的洗礼。就这样，我离开了这家多少人梦寐以求，当年在全国各大高校只录取了四十多名学生的公司。其后，是风是雨，只能我一个人承受了。事实证明，出来后，风风雨雨始终伴随着我，如果说，之前我的经历，让我看到了社会人与人和善的一面，那么之后我的经历，又让我看了社会人与人险恶的一面。 2009年6月份，我又来到了深圳，继续进了那个香港人的公司。但不是做UMPC了，08年我走后，因为经济不景气，加上没有技术没有合适的人来做销售，UMPC业务跨掉了，这次是做手机。带我的是另外一个香港老板，他先是带我熟悉了整个配件市场，然后从香港购买大批的全新手机，让我买全新高仿的配件来换掉原装的配件，然后把原装的配件卖掉，赚取高额的差价。让我接受不了的是，竟然让我跟客户说是全新原装机，骗内地人看不出来真假。这已经触动了我的底线，我不能做损人利已的事情，我一台都没有卖出去，这种生意做不长久，我会损失越来越多的客户。我决定不干了。辞职走人。 8月份我办了港澳通行证，因为落户在深圳，我能够多次往返香港。我从家里借了几万块钱，跟朋友跑香港货场。香港的货场，真像个超级市场，国外过来的什么东西都有，电脑，手机，音响化妆品等等。在这里，我的优势出来了，小到芯片IC，大到音响服务器，我都比较懂，我一直对电子产品很感兴趣，涉猎很广，我知道哪些产品值钱，哪些不值钱，在哪里能找得到客户。凭借着这方面的优势，我慢慢积累了一些钱。生意一直持续到2011年初。 随着做这行的人越来越多，我感觉香港的这种优势已经不大了，大家都懂行，利润会越来越薄，我得考虑改行。2011年3月，我跟另外两个朋友合伙开了家贸易公司。起初第一个月，我们从台湾陆续进口了两千台上网本，价格好，第一个月就赚到了二十万，也就是从这个开始，我的恶梦来了。当时大家头脑冲昏了头，在没有收到客户订金，甚至连图片都没细看的情况下，又订购了两千台上网本，预交了十万的订金。当第一批一千台到货的时候，我们傻眼了，这电脑上窄下宽，有严重的审美缺陷，果不其然，客户不要。本来想，卖掉这一千台笔记本再进货，这下，订金都不回来了。电脑一直亏本出，从4月份一直到2012年都没处理完。其间，5月份吧，我一个有朋友苹果货源的渠道，我每天都打款给他，货也按时交给我了，直到7月份的一天，觉得对方值得信任了，一次性打款了39万，之后再也联系不到人了。接二连三的打击，让我们三人承受了前所未有的压力，终于在意料之中散伙了。病急乱投医，越想把失去的赚回来，就越赚不回来，最终，我又变得一无所有了。 我把自己关了一个月，思考自己这几年走过和历程，我还没来得及享受成功的喜悦，就又跌入了失败的深渊。我总结了失败的教训，首先，做任何事，都要考虑到失败的后果，有失败的承受能力，如果没有，就不要去做；其次，不要随便相信人，生意场上只有自己是值得信任的；第三，不打无准备之仗，之前我能成功，是因为前期工作做得充分，失败的一个重要原因，没有充分地进行市场调查；第四，一个人的能力是有限的，虽然是三个人的公司，但主要决策权在我，我的失误导致了大部分的损失，当然我也承担了相应的责任。独木难成林，再优秀的人，如果不能与团队合作，也很难取得成功，这是千古不变的至理名言。最重要的一点，不怕走弯路，就怕不走路，失败有着与成功等同的含金量。
谢谢你分享的经验. 不怕走弯路，就怕不走路 同年的我 楼主让我敬佩 学习到很深刻的东西，比成功的创业史更宝贵 楼主没有失败，加油吧 失败并不可怕，就怕你站不起来，继续努力！ 重新站起来，继续加油！ 坚持，一定会好。成功太笼统，好就足够了。 本帖最后由 361556977 于 2012-11-11 17:10 编辑
好精彩的人生。