求助家人：医疗软件企业分销渠道的建立和管理
公司是做医疗信息化的，以前都是采取直销的方式开展业务，现在因为要把业务扩展到全国，想通过分销的方式来进行，小弟没有分销方面的经验，紧急求助家人。 <P>软件销售在进入渠道后，应该考虑哪些因素呢？</P><P>渠道伙伴的选择，对渠道的控制力，还有.....</P><P>希望大家讨论啊</P> <P>我们公司也是做医疗信息化软件的，</P><P>04年年中开始拓展渠道销售。</P><P>目前已经建立几个省的渠道，主要为当地省会的公司，</P><P>如代理医疗器械或试剂的公司。</P><P>如果有可能应该尽可能多的找一些当地的网络或硬件销售的公司来做代理。</P><P>在渠道管理上，培训是非常重要的。因为往往渠道对这方面是不太懂的，</P><P>所以培训一定要跟上。而且在前期的合作上，公司的销售人员一定要跟踪到合作的渠道处</P><P>帮助他们进行销售和客户跟踪，帮助他们培养几个销售人员，</P><P>而且在前期的合作中沟通是最重要的，合作方式都需要磨合。</P><P>谨听各位高见。</P>
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