正略钧策 发表于 2012-5-17 09:41:12

智能手机产业链之路

智能手机产业链之路
正略钧策管理咨询顾问龚超
    随着智能手机普及的加快,我国手机产业也面临着千载难逢的机遇。据统计结果显示,我国制造了全球75%的手机,并且拥有世界最大的手机市场。虽然国内智能手机取得了巨大的发展,但遗憾的是各个厂商生产出来的产品同质化的现象越演越烈,价格战在所难免。要克服这一现象,唯有厂商与不同运营商之间开展合作,推出定制性手机,并且要多方展开合作,打通自己的“硬”、“软”二脉。从诺基亚的逐渐衰败,到苹果的风靡全球,到HTC的异军突起,再到小米手机的横空问世,我们可以发现一个规律,未来智能手机之间的竞争,是赤裸裸的产业链之间的竞争。
    在日益分工紧密社会中,现在的企业已经不能单打独斗。手机芯片技术或产品虽然也曾达到国内外先进水平,但目前在国内没有发展起来,就是因为难以产品化、产业化或者没有其他相关的配套联动。我国芯片业余国外的相比,其最大的差别就是产业链的差距。现在本土芯片厂商既要面对跨国企业的打压,还要面对国内其他对手的价格战,利润空间基本为零,这种情况下,企业连维持生计都很难,更谈不上进行创新了。本土芯片厂商要整合平台,与代工厂、系统厂商、供应商等进行资源整合,进行产业链的垂直整合,这样不但能够降低市场风险,更能与跨国集团形成抗衡。目前我国智能手机生产商还是中小企业居多,直接导致的结果就是实力较弱,合作意识不高,长期合作由于没有有效的机制从而出现了囚徒困境。所以说,要建立相应的产业联盟加强企业间彼此合作的约束。比如说,北京北斗联盟科技发展有限公司的成立,就是十几家公司出资共同组建的,它的创建可以消除过去各种产业联盟没有合法规则的弊端。只有平等互利才能维持产业链的和谐发展,摆脱价格战的困扰。
    上面谈了硬的一面,下面我们再看看软。2001 年苹果的市值不过才80亿美元,当年引入iPod、iTunes之后,苹果才迎来了业绩上的大跃进,2005年市值达到了 310 亿美元。“iPod+iTunes”模式的创新,解决了苹果数字媒体平台的独立盈利问题,对苹果意义非凡。此后,iPhone继续借鉴这种“硬软兼施”的策略,推出了彻底改写智能手机产业的App Store,完全实现了 “软件+硬件+服务+产业生态”的华丽蜕变。现在的智能手机不仅仅是在硬件上的竞争,更多的是内容为王,硬的方面做得再精致,离开软的配合,也注定失败。华尔街日报曾报道,尽管日本手机屏幕分辨率高并且带有照相机,但是日本国人却觉得用起来由于没有体验,而不是那么中意,他们更喜欢有着无数应用的iPhone。早稻田大学战略设计研究院某教授也曾表示,在日本没人追求综合了功能和设计的整体独创性和唯一性,iPhone满足了人们的需求,并让他们惊喜不已。所以说,光在硬件上下足功夫是远远不够的,硬件的价格以及性能优势,在这个信息飞速发展的时代已经成为了过去时,诺基亚的失败就是败在了重硬忽软的上面。国内的智能手机厂商要想取得良好的发展,必须充实自己的内容,与音乐、软件等产业的企业展开紧密合作,拓宽自己的产业链,打造自己个性化的产品,才能在目前残酷的竞争中脱颖而出。
    在分工日益细化和协作更加紧密的今天,什么都要自己一家独揽的企业已经不复存在,智能手机厂商要从整个产业生态的角度思考自己的定位,如果自己没有差异化的优势,如何与产业链中其他的企业进行合作呢。也许技术上稍逊于人,但是我们最大的优势就是熟悉国内的市场,熟悉国人的习惯。E人E本成功的将产品定位在那些玩不转IT产品的中年人,在二三线城市取得了和iPad一样的竞争力,只要定位明确,开放共赢,一定能够取得巨大的成功。

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