[转帖]柳传志：做企业要学会看海图
<DIV align=center><B>柳传志：做企业要学会看海图</B></DIV><P ><FONT color=#808080>
党的十六大召开以后，我们这些做企业的就努力在想，努力往前看，看什么呢？看今后我们这个路到底怎么走。最近一期《中国企业家》杂志的卷首语叫中国企业家的政治预期，我看了以后也有一些感触，想在这儿与大家交流。 </P>
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海船与海图 </P>
<P>我们公司每年都要开战略制订会。开这个会的时候经常喜欢把自己比作一艘海船，然后要看看海图：看看我们总的目标是往什么地方去，更重要的是看这个海图当前海域的情况。现在这个船在什么位置，这个地方是顺风顺水，还是有潜流暗礁。看海图的意思很明白，无非是两个方面，一个就是我们这个行业大形势怎么样；一个就是我们所在的地域，政治经济形势怎么样，是不是适合高速行船。 </P>
<P>我是从1984年开始办企业的，到今年大概有18年多一点。我记得在我办企业这么长时间之中，跟我同台领过奖的有很多著名企业家，但是今天回头一看，他们大部分，甚至绝大部分都销声匿迹，翻身落马。原因我想大概分为两类，一是把自己企业在国家改革之中或者是某种变动之中赚的钱当成一种规律，然后按照这种模式想下去，大幅度发展，在业务上造成重创。还有相当多的，实际上是海图没有看好，就是对当前的政治经济形势没有弄清楚，过早说了不该说的话，做了不该做的事，犯了法或者是犯了规，我们经常拿这些事提醒自己。 </P>
<P>孵小鸡的温度 </P>
<P>应该讲，八十年代到九十年代初期，我在做企业的时候精力聚焦和现在是不同的。九十年代，在1993、1994年以前我大概花50%左右的精力用在对企业环境适应方面，即如何使企业在这个环境下生存下来。那个时候企业生存环境怎么个恶劣法呢？八十年代的时候，中国企业大概分成两种，一种叫计划内企业，一种叫计划外企业。计划内企业就是政府要办的企业，计划外企业就是政府没有给予考虑，不是政府组织要办的企业，比如像民营企业。像我们这个企业是中国科学院的企业，政府也没有叫科学院办企业，所以它也是计划外的。计划内企业，政府给了你生产批文，另外给了你进出口的批文，另外给了进口外汇的额度。有这个额度和没有这个额度，美元和人民币比价是不一样的。我记得当时一美元有额度换两块人民币，没有额度就要换六块到七块钱人民币。因此，这里面有一个非常大的不平等竞争。我们联想走的是叫贸工技的路。从1984年到1988年，当我们了解市场以后，我们就想自己设计机器，自己卖机器了，但是拿不到政府批文。我们想了两种方法，一种是到香港办了香港联想，一种办法是在国内花钱买批文。 </P>
<P>当时环境恶劣还有一条，就是明显地立法跟执法的不一致。比如说像《海关法》，在当时的时候，法律规定走私多少钱，要坐牢。但是大家都知道沿海地区的省份都有进出口公司，军队也在办进出口公司，海关管了吗？没有。那时候怎么办呢？像我们这些企业市面上买的元器件都是走私进来，我们做还是不做，这很为难。当时，每年都有海关大检查，或者是税务大检查，我就对这个特别反感，为什么呢？因为一检查的时候，下层人员就可以随心所欲解释法律。因为大检查是特殊时期，就经常出现这种情况：捡了钱没交，可以枪毙，但是真的杀人可以不查，当时立法和执法就是这么一个情况。 </P>
<P>还有整个社会商业环境不好，企业的诚信有很大的问题。但是到了今天，我觉得大部分问题都基本解决了。打一个比方说，鸡蛋孵小鸡的温度应该是39度合适，我办企业的时候温度是42度，不是生命力极顽强是孵不出小鸡的，绝大部分都死了。到了今天是39度5，比正常温度还高半度，但是我觉得很好了，所以大批的鸡蛋可以孵出小鸡来。 </P>
<P>治大国如烹小鲜 </P>
<P>说这段话我又在想，做成一件事实际上国家也是很不容易的。我印象比较深刻的，1989年，我心理非常紧张。紧张什么呢？我担心政局发生大的变化。历史上，外国也好，中国也好，出了这么大的事情，政局很容易变。比如半年、一年换一次领导，这样的话我们企业的发展就受阻了。所以当时我在山东找了一个农民，投了十万块钱，弄了一个养猪场，怕我们员工吃不上猪肉。而实际上，1989年以后政局是十分稳定的。大家讲发展是硬道理，然后邓小平南巡，再下来开了十四大，说社会主义市场经济是怎么样，在这个旗帜之下，跟着就把批文取消了，人民币外汇对接上了，到了十五大提出了多种所有制共同发展，到了十六大前后提出"三个代表"，跟着党章做了修改。所以，觉得这段回顾是让我对前途充满信心的。我觉得做这件事本身并不容易，治大国如烹小鲜。就是在一个企业做一件事的时候，不是说你想怎么做就怎么做，比如定了某个战略想到怎么做，实际上必须要衡量企业内部的实力，有一番调整，有点像把桌腿拧在一个桌子面，有四个螺钉，你不可能把一个螺钉使劲拧，然后三个找不到眼，你必须一个螺钉拧两扣，四个都对上眼了才行。 </P>
<P>美国飞机和中国飞机相撞，中国老百姓很气愤。江主席接见美国大企业家，讲的全是中国的投资环境怎么稳定，中国经济发展怎么好，斗气的话一句也没有讲，我听了以后心理挺踏实。如果中国真有那个实力，打仗就打到底，别打了一半需要把饭换炮弹了，自己就认熊。所以我想咱们不能那样，咱们还得发展经济。我觉得做领导确实有难处，最难的是什么地方呢？我相信今天在场的人，在改革开放之中，95%以上都是改革开放的受益者，但是确实也有很大成本。在改革当中，大家是不一样的。我们是改革的大船，大家是绑在一起往下沉呢？还是大家一块划船呢？现在是一大批人先上去，然后再回来救这些人。 </P>
<P>还有一点，十六大修改党章，我觉得特别好。咱们国家以前毛病根在哪儿呢？就是解放以后，我们国家共产党明明是一个执政党，但是老是按照革命党做事。现在说"三个代表"，不仅是工人阶级的先锋队，也是中华民族、全国人民的先锋队。记得我在农村搞社教的时候，看见有几个年轻的孩子，男的女的劳动都特别积极，做事特别小心，但是没有人理他们，无非是地富子女。把人分成类，这种情况下，怎么能把人的积极性调动起来？我觉得修改（党章）本身，特别能释放我们这些民营企业家的积极性。但是我说，在我们面前还有很多不如意的事情。不一定是一帆风顺，所以大家要小心看海图。
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