miqing4 发表于 2004-8-17 11:58:29

求助：怎样促成单子

<P>各位家人们，象你们求助啊。</P>
<P>我是个做连接器代理的SALES。我一直是和客户的接触做的很好。但是我总不好意思开口问客户下单的事情。而且有时问过一次后就不好意思问第二次了。怎么办呢？</P>

落枫如蝶 发表于 2004-8-19 09:40:56

<P>我的建议，凡事直接，想得越简单越好。尽快摸清客户的真实需要和想法。</P>

davidgiggs 发表于 2004-8-19 14:52:09

<P>1、只是你自己主观认为和客户接触的好，或者只是表面接触。和我关系不错的客户根本就不用我催问，或者可能忘了，我会毫不客气的催他，甚至“骂”他。</P>
<P>2、我从来不催问客户第二次，只要他答应过，我就相信他，可以看出一个客户的信誉度，也可以培养客户的好习惯，还可能能赢得客户的尊重。</P>
<P>3、做销售千万不要急于求成，所有的积累都是为了以后工作的顺利开展。</P>
<P>每个人都有自己的销售方法，这就是所谓的销售无定义。</P>

miqing4 发表于 2004-8-19 15:18:55

<P>谢谢楼上的。呵呵 </P>
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