教你HOLD住90后
本帖最后由 qixidihr 于 2012-4-10 15:54 编辑许昭远所在的公司类似IT硬件设备厂商，每年都会从全国各大高校的应届毕业生当中，甄选一批新鲜血液加入公司的销售团队。一般而言，销售人员往往需要具备很强的销售能力、丰富的社会资源和社会经验，这对于一个刚从大学校园走出的学生来说很难企及。但是许昭远所在的公司更看重的是这些毕业生的优良素质。素质往往是天生的和潜意识里的，而能力和技巧则可以通过后天的努力快速地提升。所以即使是一个刚出校门的毕业生，只要具备了一个优秀大客户销售人员的必备素质，再加上后期的培训和实践，好的种子就能快速地成长为参天大树。
而许昭远负责主导公司每年销售岗位的校园招聘流程设计，并亲自参与面试选拔人才。2011年十一过后，他就连续去了武汉、西安、北京、成都等几个地方的数所高校参与了多场面试，一路走来，看到汹涌而至的“90后”求职新生军，感触良多。
打好第一仗
不等闹钟响起，满怀心事的许昭远早早的就起床了，在猛灌了几口咖啡之后，他又精神抖擞的出发了。早早的来到招聘现场，安排工作人员布置展位，包括海报的张贴，企业宣传片的播放，甚至是企业宣传单的位置，都一一过问落实。
想着公司的招人需求和用人标准，想着各类媒体在渲染的招工难，想着要面对“90后”求职者五花八门的提问，许昭远打开笔记本重温了一遍近期开展校园招聘写的总结，思考着如何去吸引、接近这帮追求独立自由，却又古灵精怪的孩子。是的，在“80后”的许昭远眼中，“90后”的求职者还是涉世未深的孩子。
兵来将挡水来土掩
上午10点开始，招聘会现场的人已经越来越多了，许昭远面对一拨一拨的求职者，耐心解答他们的咨询：
“公司待遇如何啊？加薪频率大概是怎样的？”
“每周工作几天，每天工作几小时？能正常上下班吗？”
“干的不是机械重复性的工作吧？有创新性吗？”
“是否提供发展空间？会有培训啊、旅游等机会吗？”
“公司有篮球场和健身房吗？有网线、空调、洗衣机吗？”
没错，这就是“90后”求职者们最关注的事情：“工作要轻松，待遇要好，要正常上下班，不能加班，要有充足的假期，工作环境要好，还要有健身的机会。”许昭远笑称，这些“90后”的求职特点非常明显：自信满满、大胆直率、择我所爱。
通过简历审核和现场问答后，许昭远终于确定了几个复试人选。在求职者的提问时间，许昭远被雷到了。“他们都非常真实，会直接问我‘你怎么在这里熬了这么多年？’‘你介意我们将贵公司作为跳板吗？’‘你们公司上班时间可以上网的吗？’……”许昭远表示，面对这批职场新生军，HR确实要做好更多的准备。
“只要你问，我就来答。”许昭远的开场白让现场变得火热起来，除了常规的PPT解说，他将更多的时间投入到现场互动。于是，五花八门的小纸条不断地传送到讲台上，包括薪资待遇、晋升空间、出差补贴、上班时间、工作环境等等。
许昭远则以“过来人”的身份分享了自己在公司成长的点点滴滴，包括工作初期的不适应、做项目方案的碰壁、第一次领薪水的心情、团队合作的酸甜苦辣、加薪升职时的考核、出差途中的趣事……在热烈的掌声中，许昭远走入这群“90后”孩子们中间，在问与答的过程中拉近距离。在离场的瞬间，看到他们明亮的眼眸闪烁着对未来的期许与憧憬，许昭远仿佛看到曾经的自己，他瞬间明白，其实每个年龄段的求职者都会有自己的故事。
只是，“90后”即将上演着属于他们的独一无二的精彩！ 90后是未来的希望，再过10、20年就都成才了，决定中国的命运！！ 这个很有意思的，跟80，,70完全不同，90特别关注这些，提高这些。。 记得一个老师说过：90后做一件事的前提是信任与授权、充分了解做事的益处。但他们经常自信过度。
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