kongbeiguiling 发表于 2012-3-18 21:23:42

鬼谷伐谋:为什么你这么有能力,但现在就是还没有成功?(揭开你收入可怜的密码)

在这个世界上,有这么些人,学历很高,工作能力也很强,也很有学习能力,很有想象力,也很勤奋,做事情也很能坚持。。。。。。 总之能力很强,但就是还没有成功!这些人不是很少,周围都能看得到,而且可能你自己就是其中一个!但为什么你这么有能力,但现在就是还没有成功?或者说,还不够成功。 同时,我们也能发现一些大老板,小学初中学历,能力一般,智商也不是很高,但就是取得了很大成就!这究竟是什么样的原因呢?怎么破解这里的密码?破解这个密码可以拯救到很多到很多人。不是我危言耸听,我怕大家看完我这篇文章,都不会去打工去了!
         如果大家没有忘记一个事情的话,我相信大家都能记得父母或亲戚朋友经常教导小孩的一句话:“好好读书,将来考个好学校,读个好专业,然后找份好工作,最好就是做上公务员。。。。”这是一句很害人的教育人的话:结果很多大学生出来之后,以为自己什么什么大学毕业了,牛得不得了-------死得很惨,现实并没有想象中的美好,连找份好工作都好难找!甚至有很多大学生高低不就,死得更惨!这是因为这些人都没有整明白一件事情:现实的需求是什么?工作的本质是什么?
         工作的本质就是一种交换,一种价值的交换!!!
         什么叫价值?可能教课书、词典里有不同的解释,而我的解释就是能够解决问题------能解决问题,你就有能力;解决的问题的大小,决定你能力的大小;能解决的问题离核心问题越近,你就越有价值!那怎么样的问题才算是大的问题呢?怎么样的问题才是核心问题呢?大家可以动一下脑筋!
      我说过一句话,要干就要干最有生产力的事情!一个公司什么事情最有生产力呢?一个公司最有生产力的事情就是销售成交,其他一切都是成本!连管理、服务都是成本!什么意思?一个老板请一个人进来,不是来增加问题、增加成本的,而是来解决问题,增加收入的!所以,当你要想进一家公司去任一个职位的时候,你就要想好,你能够帮助这家公司解决什么问题?这家公司又能帮助你解决什么问题?给到你什么东西?
      任何交换都需要画等号!无论你是什么学校毕业,学的什么专业,长得又多帅、多漂亮。。。。。如果你不能解决问题,是来增加成本的,不好意思,这家公司要你希望性不大!老板要做的是加法和乘法,而是不是减法和除法!给不到老板要,肯定要被飞了!
       一个公司最有生产力的事情就是找到客户,然后成交他。所以做销售最赚钱!是个做老板的人,都明白一件事情:老板拿的是提成,底下人拿的叫底薪。但这个世界充满了一大堆讨厌做销售推销的人!即使这些人做了销售工作,很多人还会埋怨:公司的广告费不够,品牌知名度不够,店面装修不够气派,产品不够好,价格太高。。。。。结果埋怨了一大堆,但最后月末就是没有成交几单,没有结果!
       所以任何一家公司,他们的职位都是有主次之分,有主体工作和非主体工作之分。做主体、核心工作的人员收入相对都比较高!要有本事,我们就只做最核心、最有生产力的事情!能够帮助公司、老板合法增加收入的事情就是正事:比如找顾客、谈单成交客户、广告推广、领导和培养其他做这样的事情等!否则你拿的就是底薪了!
      有能力,但不能解决核心问题,不能做核心工作,你的效应就无法发挥。同时还得确保自己的工作付出能得到相应的报酬!这是原因之一!
      原因之二,虽然很有能力,但从来没有敢拿出来给大家提供一种服务,即使有服务但没有成功的说服别人购买!这是很多人还不成功的一个非常关键的原因!
       大家都明白一点,我们去超市里面买东西的时候,我们只需要对我们要买的商品付钱,而才不管货架上摆的有多少好东西。什么意思?就是我们只对这家店付出服务部分付钱,没有提供服务的部分,分文不肯给!比如我们是卖电脑的,我们是因为拥有100台电脑就成功,还是卖出了100台电脑才叫成功?是不是后者?因为后者给人们提供到了真正的产品服务,并得到了报酬。如果100台电脑,我们只卖出去了30台电脑,30台就提供了服务,70台还是在仓库里面,如果继续不能卖出去,就连狗屁也不是!
      我们说一个人有能力,懂的和掌握的东西很多,每天也很勤奋工作,但就是生活拮据,怎么回事?同样我觉得也是一个道理:比如我的字写得很漂亮,书法很不错;菜也炒得很好吃,厨艺不错;教书水平也不错;文章也写得还行;口才也挺好。。。。。估计还能继续列举出来。但即使我拥有这么多能力,但从来没有拿出来全部的这些能力出来给大家提供服务,只拿了一样,就是教书能力。所以我的收入就只有教书方面的收入了!即使其他能力私下再强,这些是都不会改善我的生活的!
      我私下认为,在这个世界上,每个人都具备了某些某中特殊的能力,你能做到的,做得比别人更好的技能。但从来就很少人能利用好了这些能力,没有善于把这些能力转变成一种可以交换的价值服务,给到有需求的人们!
      如果一个有决心要成功的年轻人不明白这一点,无论你学多少成功学,看多少书,拜多少老师,学了多少技能都没有用!有用也不会懂得放大这种服务!
      记得还看到有报道写到:在东莞的很多代工加工厂,出厂价才9、10美元,多则十几二十美元,但到了欧美品牌商那里,他们就可以卖到300美元以上!让所有国内人看了都气愤!什么原因导致了这种结果?原因就是代工厂没有直接给到人们提供到服务,而运动品牌商则通过开店、代理商、经销商、广告支持等形式给人们提供到了服务!在这个世道上,只有真正提供了给人们提供了服务的人或者公司才会更容易成功,否则其他所做的,无论多少的努力,所得报酬都会非常不公平!
      同理,我们在日常生活种中所做的事情也是一样,只有你在给人们提供到服务的事情才是真正得到报酬的事情!学习好不能带来报酬,书法漂亮不能带来报酬,口才好也不能取得报酬,炒菜好吃也不能取得报酬,加班但没有加班工资也不能增加报酬,英语好也不能增加报酬。。。。。只要还不是提供到其他人服务,一切都是没有什么回报的,即使有也是很可怜的回报!
         很多发明家,穷其一生去发明东西,但很少发明家成功了,因为他的发明从来没有变成产品服务推广出去;很多作家花了好几年的时间来写书,结果到死书也没有出版出来;很多科学家也穷其一生去搞研究,成果出来不少,但。。。。。我们还可以例举很多现实的例子!
      当我们明白这点之后,方向就很明确了。有能力就要学会如何给人们提供到服务!会英语的就去做英语培训,做翻译;懂书法的就去教书法或卖书法作品;演讲口才好的就去教别人口才,搞个口才训练班;搞发明的,就去把自己发明的东西工业化,变成产品卖掉。。。。。。
         
         提供服务是一定的了,提供服务的时候,我们还必须确保我们的报酬,当然报酬越高越好!确保报酬需要说服力,最好的说服力不是语言、语调,而是行为!
         举个例子,A和B都是研究领导力的,A研究的对象是工商业方面的成功企业家,而B则是研究的是历届帝皇、高官等。领导力确实是个好东西,研究好了,确实可以增加回报。一个人无论能力多强,自己一个人做事情,一天赚个一两百是可以的。但是一个能够领导其他数十个人统一一个动作,做一件事情的人,他的回报一天可达上千块!A研究之后就去做领导力咨询和培训了,而B学好之后,就到大学里面当教授!大家可以就可想而知这两人的收入差别了!
         差别的原因就在于,他们提供的服务的对象和方式!A针对的是有需求的行政主管、企业高管等,报酬计价方式是按咨询的次数时间;而B针对的在校大学生,他们从来都没有带过团队,管理过人,报酬计价的方式只能是上课发工资,报酬有限!其实如果B跟A做同样的事情,B的收入不见得就会比A差到哪里去!
      现在整明白为什么成功跟学历、智慧、经验、勤奋、坚持等没有多大关系的原因没有?成功学已经流行很久了,很多人学习了很多东西,结果回过头来,发现自己还是老样子----还是没有成功!什么原因?成功学教的那些东西真有那么重要?在我看来,虽然也很重要,但并不是决定成功的核心因素!真正决定成功的只有五个重要的密码,今天透露的就是其中一个!
      还想知道更多吗?另外的四个密码是什么?如果你想知道,就请你发邮件到我的邮箱里!zengmingqihao@163.com
                                                                                       ------------鬼谷伐谋原创
                                                                                                      2012-3-17

随处漂漂 发表于 2012-3-19 17:25:30

貌似很久很久以前很多人都了解过了。
lz没少接受培训啊,有点头脑

sanrenxing 发表于 2012-3-29 19:04:36

给力的文章给力的观点顶

yixilangman 发表于 2012-3-29 21:10:55

没感觉、:)

松柏一诺 发表于 2012-3-30 11:40:15

销售为王呀?

杨磊(山东) 发表于 2012-8-8 20:15:04

像刘克亚营销信的翻版!

uniwiseman 发表于 2012-8-17 22:59:06

这篇文章没多少新的、深刻的东西啊,通篇都是那些道理,哎

hqmcmx1205 发表于 2012-9-8 10:24:55

还好吧,自己拓展新的。:)
页: [1]
查看完整版本: 鬼谷伐谋:为什么你这么有能力,但现在就是还没有成功?(揭开你收入可怜的密码)