领袖民企的战略运作(1)——领袖民企发展趋势
领袖民企的战略运作（1）——领袖民企发展趋势中国的民营企业随着改革开放的春风如雨后春笋般呈现，但民营企业成长的快倒下的也快，我们主要研究领袖民营企业，从他们身上去探索民企的战略运作，从民企的发展趋势、发展规划和战略主张分层次去剖析民营企业战略的特点和不足。
民营企业要在央企和国企的围追堵截中求生存，在市场挤压中求发展，要充分发挥自身优势，进行颠覆式的发展，未来中国民企的发展主要有五种颠覆性大趋势
一、基于组织智商的集团化运作--商帮构建（基地组织）（组织智商的体系和价值图）
民营企业没有央企的财大气粗，没有省属国企的政策保护，只能凭借自身的能力在市场竞争中生存和发展，如何进行自保中求生存，扩张中求发展，民企借助自身不受行政指挥的优势，进行组团式发展，商帮式冲浪，基于组织智商进行集团化运作。
组织智商系统抛弃了针对企业管理过程的角度，从一个组织能否进行集体思考与洞察，并发展出一个大脑型组织的高度来解决这个问题。人类对人工智能等领域的探索为组织智商的设计与建设提供了可供参考和借鉴的思路。组织智商其实是对组织智能的一个测度，而组织智能是指一个组织进行自觉的认知、学习，并提升自己能力的一种人工智能。放到企业中具体是指企业收集和处理内外部信息，通过群体思考和学习，进行有效决策并正确实施的能力。显然，这包含了两个层次的内容：第一，组织智能是以自觉的认知和学习为前提和手段的；第二，其认知和学习的目的是为了实现自我能力的提升。
二、攻击产业结构性缺陷-索罗斯，阿里巴巴（人肉炸弹）
在中国的经济大棋局中，民营企业无法左右政策，无法像央企、国企那样影响政策，只能顺应经济的趋势，但民营企业有其自身的特点，就是体量小，行动灵活，民营企业利用“船小好调头”的优势，不断追去市场的敏感点和利润区，通过对产业结构性缺陷的发现和攻击，获取自身的利润。民营企业通过产业结构性缺陷进行利润获取主要有八大类型
1、产业过度竞争——轻资产公司，新商业模式
在产能普遍过剩、各行业重新精细分工、资源重新整合的今天，“愈轻愈美丽”，成了商业的“审美标准”。“用最少的资源，撬动最大的事业，赚取最多的利润？”我们悄悄进入了“拈轻怕重”的商业时代。员工人数、厂房面积、生产线条数、产能……这些有形的资产不仅不再作为企业实力的象征而值得夸耀，而且一不小心就变成了企业欲罢不能的负担，导致中国许多产业出现了过度竞争，产能严重过剩，企业沉没成本步步高升，这对于资金不足、融资困难的民企来说将是灭顶之灾，如何避免过度竞争，寻找新的蓝海呢？民营企业凭借敏锐的商业嗅觉，及时调整战略，进行轻资产公司的发展，创造新的商业模式，避免因生产成本堆积形成的资本沉没，将资金效应发挥到最大。百度的虚拟化经营、腾讯的QQ、携程模式、美特斯邦威的虚拟运营模式……民企将自己的商业才智发挥到极大，未来可以预见，从事重资产经营的产业将逐渐出现国进民退，而在轻资产运营领域，则将是民企的天下，央企和国企没有这种商业创造，同时也会不屑于这种“小生意”的运作，这将为民企的发展提供广阔的空间。
2、客户集中困难——门户建设，如阿里巴巴，分众
民企在央企和国企的双重挤压下，从事的更多是全面的服务业，客户的集中问题首当其冲，薄利多销的前提是客户量的足够大，目标受众的广泛化，对于此，民企的做法是进行门户建设，以不动应流动，以变应变。如阿里巴巴的门户网站，捆绑了中国的办公室一族，利用互联网将白领一层进行定向营销，同时通过构建网上支付交易平台，解决中国人不守信用的劣根性，极大促进了网上业务的运行，这是典型的通过攻击产业结构性缺陷的成功案例，同样成功的还有分众传媒，将中国的楼宇和户外广告发挥到极致，在人流量最集中的地方就有分众，在商机潜伏的地方就有分众。
3、销售层次和队伍——传销，多层次直销
传销，在国外是被称之为拯救销售行业的创新，在中国却畸形的发展为“骗子联盟”，中国的民企在进行市场开拓中要最大限度降低推广成本，获得推广效果，传销、多层次直销是民营企业制胜的法宝，央企和国企的行政体制注定他们的层级之多，制度之多，限制了与市场的直接面对面，民企通过传销和直销进行端到端的沟通，打通企业与最终消费者的通路。我们断言，未来民企在市场开拓方面将大力进行端到端的发展，减少中间通路的建设，京东商城的成功就是典型的案例。
4、银行业务迟缓——民间融资，拆借
民企最大的困难在于资金的缺失，融资的困难，商业银行对民企的隐形歧视导致我国的民营企业普遍面临“缺血”，尤其是金融危机下，我们出口型民企面临出口量下降和原料上涨双重压力，资金需求愿望强烈，缺血程度升高。民企开始进行民进金融的创新，通过民间融资，民间借贷解决自身资金短缺问题，民间金融市场主要有民间自由借贷、民间合会、银背、私人钱庄、农村基金会、企业社会集资等形式，未来中国的金融市场进一步开放后，民间的金融体系会更加庞大，企业的产融结合运作将更加成熟，资本运作和实业运作双轮驱动，以实业促进资本流动，以资本补充实业发展。
5、供求关系平衡——炒作-失衡-获利
中国经济的增长极大的拉动了民营企业的扩张，生产供给增长的速度已经远远超过了需求增长速度，多个产业已经供求平衡甚至供过于求，供求平衡的稳定注定了利润的稳定和降低，民企以追逐商业利润为目标，通过各种炒作方式，将供求关系由平衡推到失衡，在失衡和不稳中获利退出，中国的“蒜你狠”、“糖太宗”、“豆你玩”的大起大落虽然是游资的疯狂炒作，但也有我们民企的身影，这种方式我们不去评论是非功过，面对自身特殊的环境，民企的利润最大化占绝了主动，可以预见未来这种通过炒作—失衡—获利的手段，将是民企进行结构性缺陷攻击的又一利器。
6、投入回报均衡——聚焦，大片效应
投入产出比的均衡使得企业的利润增长停滞不前，限制了企业的进一步发展。在央企和国企开始关注人造经济的同时，民企由于实力和资源所限，如果平均分配力量，那是不可能突破的，无法进行人造经济层面的运行，它们开始实行聚焦战略，聚其一点，攻其一役。以其价值量上利润率最高的环节进行聚焦，发挥大片效应，，以点带线，以线带面，最后实现全盘突破，用少量的资源撬动利润点，以利润点积聚的势能，就高打低、向下俯冲，进行摧枯拉朽式的利润席卷。
7、国退民进——光彩四十九
自从2005年开始的国进民退浪潮，德隆系的轰然倒塌，朝华系、鸿仪系、迪康系、斯威特系的危机四伏，也使民营企业惊呼央企为“狼来了”，的确央企凭借政治优势和规模效应，所到之处民营企业难有立足之地。广大民营企业强烈要求联合、合作、转型、发展，期望组织推动具有良好商业信誉，同时具有行业代表性、区域代表性和高成长性的民营企业以等额股权形式组成的公司型“公共平台”，为民营企业的利益进行诉求。民营企业之间的联合成为了趋势，浙商商帮的成立、光彩四十九的联盟等都是民营企业自发成立的民营企业联盟，未来可以推测，民营企业单打独斗的时代将终结，以联盟化、组团化的运营模式将大行其道，大家利益互锁、荣辱与共，以联合舰队的方式进行对外扩张，进行与央企国企的抗衡，进行海外市场的拓展，进行全球化的运作。
8、产业周期不透明——英特尔
目前经济的发展已经高度市场化，各个产业以及企业的周期都清晰可见，但事实真的如此吗？企业和产业运作的表面已经趋于同质，但内在本质的隐形架构却是企业利润的终极来源，电脑芯片的更新换代周期是18个月，摩尔定律早已指出，行业中人人心知肚明，但我们真的看懂了英特尔的产业周期了吗？只是看到因特尔不停的推出芯片，从赛扬到奔腾，从酷睿i3到i5再到i7，一次次的更新换代，却从来没有遵循过摩尔定律，产业周期表面的透明化掩盖了内资操作周期的深层化。民营企业应该学习因特尔，隐藏企业自身的运作周期，以暗打明，多头出击，用自己的灵巧对抗央企和外企的庞大。
三、跨结构的嫁接——混血式发展（病毒）
民企的出路在何方，民企的对手是什么，民企面对央企、国企、外企的竞争，如何进行发展？我们认为民企主要有以下两大绝招：
1、央企+地方国企+民企+外企
现在的民企要拉高自身的格局，以利益为纽带，搭建连接央企、国企、外企的平台，跨越体制和结构的区别，进行高端嫁接和相关繁殖，以混血式发展增强自身能力，进行利益诉求和权利的争取。光彩49搭建的民企联合平台就是民企与央企、国企及外企对接的平台，通过组团式的企业联盟提高整体企业的话语权和谈判力，进行跨机构的嫁接和重构。民企对接央企主要是和央企的下属公司进行对接，以央企的政策优势结合自身的市场敏感性进行优势嫁接，共同进行市场的开拓；民企与国企合作主要是对地方经济的深耕细作，与国有企业交叉持股甚至合作成立新的企业，凭借地方壁垒占领区域市场；民企与外企企业的合作更多的是合资企业的产生，在此过程中我们要有长远的眼光和深思熟虑，可以学到更多国际资本的运作，同样也存在潜在的被并购风险。
2、产融结合
民营企业要想更快得发展，必须还要学另一种企业运作的高级形态——产融结合，所谓产融结合，就是利用金融工具、金融产品、金融人才、金融信息服务于产业板块。传统企业多以实体运营为主，而产融结合的后发企业，才有可能挑战原有公司的地位，而且产融结合，还有一个很特殊的奥妙在于，以后行业之间会跨行业发展原有的行业边界会被打败。一个做时尚的公司，有可能会来做卖场，国美和苏宁有可能做家电，行业与行业之间的融合，将会成为时代的趋势，看不清楚它们的本质是什么，但是有一点可以肯定，跨行业所有发展的公司都有一个非常大的一个通道，那就是融，以融为通道。明修栈道，暗渡陈仓，把原有行业的规律，用金融资本，用能力把它化解掉，突破原有的壁垒原先可能用能力，用长时间的经验要去积累的，通过并购把它瓦解掉了，迅速实现挤出效应。
四、风险经营——发风险财（超限战）
风险管理是每个企业都一直关注的事情，市场的风险毫不留情，有风险的领域企业躲之不及，但风险最大的核心往往是财富的源泉，对风险的经营以及风险财的获取是民营企业另一个利润金矿，通过超限战，进行风险的经营，火中取栗、刀上行走，民营企业对风险的经营主要有两大趋势：
1、风险经营——发风险财
今天我们把世界两极化，一方面是机遇，所以我们所有的战略瞄着机遇去，但是风险被放在一边了，很多公司发现如果瞄着风险去，只要我有强大的风险识别管理处置能力，那么这种风险的获得本身会带给我巨大的收益。我去水很深的地方，浪很大的地方，很浑浊的地方去发财，几乎没人跟进，只有我一个人在玩。比如说有很多公司，特别擅长于对破产企业处置，有很多企业特别擅长于债务处置，有很多企业特别擅长于对那种有法务纠纷的公司进行整合，有很多公司特别擅长于对那种已经打烂了的零合行业已经没有赚钱的行业进行行业整合，包括华润对啤酒行业的整合，对纺织行业的整合等等，都体现了这样一个风险经营的思路。
它恰恰打开了企业经营的一扇门，让我们窥见世界原来如此多元，而这个原则恰恰是集团公司才能把握的原则。单体公司没法承担这么大的风险，单体公司不能玩这么玩火的一个游戏，而集团公司可以并且集团公司发现玩火既不伤害我，又可以激活我的文化，我何乐而不为。如果单体公司去玩火的话，它势必是个小概率事件玩不过，死的可能性很大，但是大集团发现，居然对我有利而少害，甚至是百利而无害。安然的轰然倒塌暴露了众多企业内部的财务丑闻和风险失控，同时也让很多企业看到了风险操作的巨额利润，在风险中寻求利益、追逐利润，获得的受益往往是普通受益的数倍甚至数十倍、数百倍，利益的驱动让企业尤其是民营企业甘愿冒险，但同时，对风险的管理能力的提高是进行风险经营的前提。中国的民营企业在进行一定的资本积累之后，开始尝试进行风险经营，追寻高风险的收益，如介入翡翠原石交易、进行风险探矿、节能合约的交易、资产包的处理等，一旦成功则会获取暴利，而一旦失败又将让企业困难重重，风险的经营让企业的运行如过山车一样刺激，也只有民营和私营企业玩的起，但同时我们也必须看到，风险经营的基础不是仅仅的冒险精神，背后是对风险控制力的不断提升，中国民营企业在看到国外企业追求风险收益的同时一定要不断提升自身的风控能力。未来可以预见，中国民营企业的风控能力会不断提高，远远超过国企和央企，同时，国际上的风险经营将更多会有中国民企的影子，只是不再是单个民企，而是民企的联盟，民企的组团，民企的航母舰队……
2、职业创业
民企在核心产业里目前不可能进入，只能是在结构性缺陷的产业里进行利润的追逐，从职业创业的角度，民企主要有攻击型商机、延伸型商机、空白型商机、组合型商机、孵化器型商机、兴趣性商机、眼力和判断性商机七大维度进行思考，下面我们就重点几个商机简要进行分析一下：
攻击型商机发现
面对饱和或者疲软的行业，进行主动性进攻，聚集公司力量，进行全力进入，聚焦于产业链的薄弱环节，以新的方式和模式带动整合产业的全线盘活，进行后成熟期的利润辉煌期，如面对家电行业的饱和和萎靡，国美苏宁从流通环节出发，进行颠覆式的商业模式再造，完成自身资本的迅速积累和壮大。
延伸型商机发现
结合自身所在产业链的特点，进行产品的上下游或前后端的延伸，以现有产业的技术积累向上回归，向产业链上级枢纽开发，寻找核心枢纽区，通过核心枢纽区进行相关的拓展，发挥技术势能的瀑布效应；另一方面搭建现有产业的枢纽区，进行细化分支的拓展。未来民营企业延伸式的发展将会呈现相关企业联合成立共同技术储备库，以技术积累的势能进行相关或非相关的延伸，最大限度均摊技术的成本，延长技术的适用价值。
空白型商机发现
发现空白商机是民营企业的优势，它们敏锐的商业眼光可以帮助企业及时进行新市场的切入，以市场领跑者的姿态抢占市场的制高点，进行从高处向低处的俯冲。阿里巴巴在网上购物领域的进入是空白商机的典型案例，远远领先于后来者的市场份额。
五、产业链链主式发展（霸权资产化）
民营企业未来想要在市场竞争中占得一席之地，必然要超越单体企业自身，进行超边界的战略构建，形成产业链一体化的运作，从事产业霸权的资产化。韩国的三星联盟是非常值得我们借鉴的，三星集团有三星汽车、三星服装、三星电子……一些列产业板块，通过集团的资源统一配置，全力支持三星电子的发展，掌控电子产业的产业链，从上游原料到下游终端，三星的霸权资产化使其成为全球知名集团。我们的民营企业要通过联盟、组团式的发展，进行卡特尔、辛迪加以及托拉斯的构筑，用群体的力量进行市场占领。未来的趋势是在某些产业链，民营企业通过联盟、合作，形成利益互锁的共同体，全产业链控制，通过产业链的整合进行结构利润和产业利润的获取。（华彩咨询集团白万纲）
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