keenweng 发表于 2012-3-14 11:52:41

商业情报解决方案

本帖最后由 keenweng 于 2012-3-21 11:42 编辑

第一个策略,焦点集中。麦肯锡公司曾经做过这样一个调查,一个人在大脑中能记住并且能够有思考选择的空间的公司或品牌,一般情况下是五个,也有多至七个的或更多,但最多不超过九个。而一般情况下,最能够在脑海中记牢的品牌和产品只有三个。假设你做了很多的产品,很多的项目,很多的领域,却没有做到焦点集中,这对你来说无疑将是一个莫大的损失。

第二个策略,将已经做好的产品提高标准。我们知道,一个公司能够生存发展起来,最终成功,一定有几个成功的关键点,但即便是这几个关键点也一定有可以改进的地方。
有记者曾问世界著名画家毕加索:“你最好的画是哪一幅?”他说:“是下一幅。”但是下一次同样的问题,他依然回答:“不是,是下一幅。”也就是说,他最好的画永远是下一幅。同样,你的公司业绩做得最好的时候,永远是在下一次,而不是这一次。你可以简单地罗列一下,你的公司当中最成功的三个关键点是什么,你的公司之所以能够得以生存的关键是什么,你的公司最有竞争力的特点又是什么,然后把这些关键点的标准都予以提高。因为标准决定水准,标准可以让你在做同一件事情的时候,能够做得更好,而且具有更大的竞争力。

第三个策略,利用对手的资源。对手的资源很多,必须制订吸引对手资源的方案。比如说他的客户资源、品牌资源、员工资源,还有他的社会资源。实际上,你的对手给你提供了很多的市场讯息和帮助,他能帮你培养人才,能帮你培育市场,还能帮你刺激消费点的增长。

第四个策略,特别奖励。比如对你的内部人员和外部客户,制订一些奖励方案。你可以不直接奖励他现金,代之以产品,或者中秋节摆家庭式的宴席,再或者给他提供一些好的同行的产品。总而言之,用不同的方式,去酬谢那些为你贡献资源的人。
  
第五个策略,搜集更具有说服力的证据。什么叫更具说服力的证据?比如你的产品,有什么功效,能创造什么价值,或者顾客使用你的产品以后,有什么好处。最好是能掌握在某个时间、某个地点,他用了你的产品之前是什么状况,用了你的产品之后,又是什么状况,——也就是说有一个数据化的分析与统计。你所做的统计越准确、越量化,那么使用你产品的好处,就越有说服力和可信感。

你可以搜集消费者在使用了对手的产品和你的产品之后,对产品的评价,还要选一些更加具有代表性的人和更加权威的人,对你的产品做出评价。

观点:利用对手的资源,让竞争对手变成帮手!

在“如何让竞争对手成为帮手”的五大策略中,其中第三项策略“利用对手的资源”是五大策略的核心,而要如何来吸引、利用对手资源的前提则是要充分认识竞争对手的资源,明白哪些资源能够获得利用。比如竞争对手的客户是谁?有哪些优秀的员工?有哪些优质的社会资源?只有搞清楚了这些资源的详细情况,才能实施吸引竞争对手资源的策略;而如何来获取这些资源,建议从以下几个方面来着手:1、安排专职竞争情报人员搜集、挖掘竞争对手相关资源信息;2、在企业内部设计科学的竞争情报体系,让企业雇员在完成本职工作的同时充分参与其中;3、聘请第三方竞争情报服务机构完成竞争情报的搜集、分析工作,让成熟的竞争情报产品服务于企业战略决策。

为了让竞争情报产品更好的服务于企业战略决策,让企业有效的掌握竞争情报收集与分析技术的实际应用技巧和方法,由亚洲竞争情报协会主办,北京中兴新景信息技术研究院、深圳东方锐眼风险管理有限公司、汤森路透(THOMSON REUTERS)共同举办的“竞争情报企业实战体验—走进深圳、香港”将于2012年4月24日—28日于深圳和香港隆重开幕。

“竞争情报企业实战体验—走进深圳、香港”通过对管理层决策支持高质量信息要求的梳理,使企业信息情报工作者知晓拨开企业运作的重重帐幔,洞察商业决策的精要。培训通过多种形式(专题讲授、主题讨论、体验参观等)将多种企业组织形态下的信息情报部门建立、组织成长、人员培养、跨部门协作、职能提升等诸多现实问题一一解析,并通过大量的实战案例分析,对不同组织成长阶段的需求进行梳理,帮助信息情报部门成为企业真正的“大脑”。

诚挚邀请您出席本次活动。

竞争情报企业实战体验—走进深圳、香港
时 间:2012年04月25日—28日,其中两天为知识培训,两天为香港考察学习,学员可自由选择是否参加香港考察学习活动。
地 点:深圳 香港
活动详情:http://www.risksolutionevents.com/cn/Overview.asp
热线咨询:0755-26451071

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