『抛砖引玉』《战国策》剖析
本帖最后由 朱旻辰 于 2012-3-7 20:28 编辑古人的智慧稍加变通就能用下当代社会，希望各位朋友能拿出更多的现实案例，让我们和千年前的古人的思想产生共振！
一、身处弱势，面对强大势力欺悔，如何生存？秦兴师临周求九鼎秦兴师临周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣内自尽计：与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之！”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿忧，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎。不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣，鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可。楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醯壶酱甀耳，可怀甀挟挈以至齐者，非效鸟集乌飞、兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。
剖析：译文略。由此案例所得经验关键有两点:
1、自己力量薄弱的时候，身处利益熏陶的环境中，需要学会“借力”，借强大一方的力量来制衡其他的对手。当然他不会白白的帮助你，这时候就需要你用利益和危害来说服他，两利相权取其重，两害相权取其轻。2、承诺一致性原理，或者，我称为之“桌腿原理”。本案例中，很重要的一点是，齐王最终还是放弃了得到九鼎。其中很关键的是颜率为其形象生动的说明了搬运鼎的困难性，更主要的原因是齐王并不是什么都没有得到。他得到了什么？对，是“美名”。你向一个人说明做一件事能带来的好处，他去做了以后，可能你曾说过的那些难以做到的好处不能实现，但是他从这件事得到的其他好处会使他自己认为做这件事没错。这就像你用几个桌腿把一个桌面撑起来，然后这桌子会慢慢的成长出其他的桌腿，然后你再把开始的桌腿拆掉，桌子仍然不会倒。但是开始那根桌腿的是很重要的，如果没有它，桌子就搭建不起来，又何谈长出其他的桌腿呢？举个简单的例子，某家公司在大学开会议营销，让同学们去参加，并承诺发礼物，这礼物就是开始重要的桌腿。后来同学去了，有的同学并没有得到礼物，但是他并不会说是骗人的或者不值得，因为他自己又长出了桌腿，这桌腿就是“他学到了知识”或“认识了朋友”。要注意的是：这件事情必须要真能对别人带来好处，不然就是胡乱玩弄权术，最后就是作茧自缚。
桌腿原理说的好
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