tbmc 发表于 2011-11-14 10:36:09

废物处理企业的循环经济

本帖最后由 tbmc 于 2011-11-14 10:37 编辑

企业应该用软的实力去推进发展,也就是利用已有的技术,去指导的供货商经营相关产品的配套生产,分享同一个利润的果实……
学员案例
    我们企业目前所从事的是废物处理行业。现在主要涉及在以下两个方面进行经营:
    (1)化工企业或者其它工业企业的工业废物处理;
    (2)在工业废物的处理过程中,将企业生产出的副产品和废物进一步加工成化工原料等终端产品。
    因此,我们选择的企业发展策略是:
    首先要抓好企业的客户服务,对所有工业废物处理需求的工业企业做好客户服务;
    其次要实现多种成份的系统生产。通过我们的设备处理,为大型的综合化工原料生产企业提供原料;
    最后是确定区域领先策略。我们的化工原料生产相对来说比较集中,大多聚集在某一个产区内。我们作为这个行业内最大的化工原料加工厂,产能较大,因而我们对整个市场的控制能力较强。因此,我们可以通过提高资产周期率,及对相对市场份额的领先占有,打造终端产品的品牌。
    另外,我们在新疆新建了一个循环经济产业园。我们将利用企业业务流程和资源处理上的优势,将这个行业内的废品原料集中在我们手中。加上这些工业生产企业对我们所提供的化工原料的依赖性很强,因此,我们打算下一步让企业的供货商入驻循环经济产业园,直接参与我们的配套生产。
    我们制定的这些发展策略不知道是否可行?恳请史老师给出恰当的建议。

史永翔老师解决之道:
    企业利用处理过的废物去做化工原料,做到这一步已经很好了。但接下来你又想利用在行业中的优势往终端发展,去做品牌,这样经营下去最后你可能会发现,你们什么都在做,但什么都做不好。因为你在试图证明企业的优势是不断上升的,追求的是品牌和消费的多动力经营,而不是技术经营,因为技术经营的优势往往体现在前端的经营上。我很担心未来你们无法抗拒业务的要求,又去经营化工原料的延伸品生产。这就有可能产品的销售问题还没有解决,又继续向终端挺进,企业的能力慢慢被分解了。
    因此,你们首先要解决的是客户的服务问题,强化企业的利润来源,增强企业盈利能力,而不是拓展更多的延伸经营。
    至于把供货商引进循环经济产业园的想法,我认为这不是跟供货商之间进行整合的最佳方案。企业应该用软的实力去推进发展,也就是利用你们已有的技术,去指导你的供货商经营相关产品的配套生产,分享同一个利润的果实。
点石成金:
    我能感觉到,你们在这个行业的机会比别的企业多,因而你敢于不断地在生产上作延伸。如此下去,我很担心你们会自取灭亡。个人认为,你们最好不要往终端上走,而是锁定前端,因为前端才是你们最具优势的地方。

                                                                                                                                                            利润管理专家
                                                                                                                                                          联系方式:15722647399
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