模式的选择
现在社会没有过时的行业，只有过时的商业模式。一个企业能不能发展，取决于他选择的行业和发展的模式，行业决定企业能有多大的发展空间，而模式决定你的企业能发展到多大规模。 我所理解的模式就是如何做的问题。事实上当你有了好的项目后，最重要的是决定采取何种方式去做即模式。模式有很多种如发展模式，复制模式，赢利模式等其中最主要的是赢利模式。即靠什么来赚钱。
现在市面上有这么几种赢利模式模式：
1 靠差价获利，如小商店他们低价进高价出，赚取一定差价利润。
2靠设计方案来获利如制衣，饮食，加工制造甚至服务业也算这一类。他们从市场上采购原料，然后根据客户的需求经过自己的设计加工，制成客户需求的产品，这应该是利润率最高的模式了。
3靠物流和服务来获利 如总代理批发商 他们需要大批资金来获取某产品的代理权，然后靠帮助厂家送货服务来获利。
4靠节省成本来获利如直销
5 靠网络来获利。它有二个阶段 初级阶段如商业连锁店实际上它是整合了前面四种模式优点，因此这种模式是当今市场发展趋势，但终究还是靠卖产品来获利的，仍然不得不面对激烈竟争，只不过是市场份额大一些而已。
6高级阶段如高速公路过去的商业局，它们属于垄断行业，是真正的网络平台，它们不再是靠卖产品来获利，而是在卖市场，整个市场都是你的，只要别人进入你的市场，就得相关费用。这让我想起计划经济下的商业局，那时他们在全市各区都设立了网点，组成一个销售网络系统负责对全市百姓的商品销售，也就是说全市所有百姓要买商品，都得去商业局的网点去买。同样全国所有商品要想进入这个市场，就必须进入这个销售网络平台，才能销售。因此那时的商业局不是在卖产品，而是在卖市场。从今天的角度来看就是一个专业的商品渠道商，他们本身没有任何产品，有的是一个完善的销售平台，一个自己说了能算的市场，因此能在几十年没有任何竟争对手，真正垄断市场，应该说他的规模是最大的。虽说它最终是解体了，但并不是这种模式不好，而是相关体制不配套而造成的分配不公，进而影响了货源产品质量及服务不佳。但仍不能否定其科学性。我认为这是最高级的赢利模式。
事实上赢利模式的好坏由两个因素所决定。第一是获利性和永久性。第二是规模性和成长性。获利性是单个产品利润率的高低。永久性就是这个产品能否持续获利。规模性就是一个产品在某个市场上占有率有多少。成长性指这个单店能在多大范围复制成功。
我们知道一个产品的获利能力=单个产品的利润率* 能卖的数量（规模*成长）规模是一个单店能占有多大的市场份额，成长是在其他地方能复制多少个这样的单店。
事实上商业中有一个趋势，传统产业的利润率随着时间的推移和竟争加剧会越来越低这是无法阻挡的，因此你要想获得利润，就得在数量上做文章，也就是说如何扩大规模，如何让其有成长性。
回过头来让我们比较一下这六种赢利模式的获利能力吧。
1中小零售店=利润率第四（能长久获利）*规模无法做大*无成长
2饮食店 =利润率最高 （能长久获利）*规模无法做大*无成长（不能复制到别的地方）
3总代理 =利润率最低（不能长久获利，因为总代理的决定权在生产厂家）*有一定规模*无成长
4直销 =利润率第二（能长久获利）*规模做不大*有一定的成长性
5连锁店 =利润率第三 （能长久获利）*有一定的规模*有一定的成长性
6商业局=利润率第三（能长久获利）*规模最大（垄断）*成长性最高（网络遍及全国各地）
因此选择何种赢利模式就能决定你的发展前途。选择前三种你只能劳其一生而收获很少，而且永远都做不大，这不是命而是你自己的选择所决定的。
这个不错，我就是有想过什么才是我们应该去发展的
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