项目与模式完美的结合————国美的诞生
如果要评建国以来在传统产业中最成功的企业是谁？毫无疑问是国美。黄光裕几百块钱起家，用了短短十几年就已建成遍及全国的销售网络系统。生产电器厂家无不马首是瞻听命于他。其成功秘诀是什么？我认为是其选择了一个适当的项目。因为项目决定了你的竟争对手的多少和强弱。只有选择那种发展空间广阔，而又竟争对手较弱的项目，自己才能有机会战胜对手，成为行业规则的制定者。
为什么说电器行业成就了黄光裕？这要从这个行业特点及当时的时代背景说起。我们知道原来的电器行业属于百货，到了80年代中期，这个行业正如我们今天快速消耗品市场一样供大于求，商家众多，竞争激烈，利润十分微薄。不但如此这个行业还有其特殊性：整件产品价格高，投资量大，利润薄，还是大件商品，需要送货。事实上这个项目已成为一个鸡肋产业，吃之无味，弃之可惜。别人都不愿意做时，黄光裕看到了其未来发展趋势及背后的利润。（电器将来会越来越普及，发展空间会越来越大。同时虽然现在利润较低，但完全可以抛弃原来那种层层批发模式，走直销式的销售模式来提高利润。）因此他果断地把价格杀到最低，以吸引广大的消费者，再以量来吸引生产厂家实现直销的目标，同时获得厂家的最低价，形成了良性循环：低价到量大，从量大到更低价的进价。这样就使别的竟争对手无利可图，只能放弃这一块业务。有时自己的卖价也可能是对手的进价，就这样消灭了绝大部分的竟争对手。虽然前期利润微薄，但可以快速地占领市场做大规模，成为行业老大。当控制市场后即能自行定价，甚至可以控制厂家价格。表面上看是低价成就了黄光裕，但其本质是尽量消灭竟争对手，实现垄断经营。
正因为他选择了一个能垄断经营 的项目，才能使自己的布局和规模飞速发展。从这个角度上看如果没有选对这个项目，就没有今天的国美。
事实上任何成功者都是这样。王侯将相，宁有种乎？那些成功人士无非是眼光独特一此，看清了某个行业或某个项目的发展趋势，在别人未知未觉的情况下，率先进入这个行业，这就是抓住了机会，再加上自己 的努力，从而成就了自己 的辉煌。黄光裕就是这样发达的。
完美的成功模式建立
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