纵横驰骋 发表于 2011-5-5 11:10:20

某VC给创业的草根建议

VC给创业的草根建议:

第一,执行力很重要,想到就去做,这是你们的优势。但同时要有战略的眼光,有长远的目标。因为有足够的执行力,所以我看到很多草根创业团队都能很快的把企业从0做到1,做到5,但大量的企业在这里停滞不前,做不到50,100。很多时候是因为企业的领导者缺乏战略眼光,一开始就看错了方向,或者一直只盯着眼前,对未来缺乏思考。

第二,不要三心二意,要做伟大的公司,就一定要专注。现在的市场竞争非常激烈,要比别人强,就得把一样东西做到极致,什么都做的结果就是什么都做不好。

第三,要注意成本控制,但该花的钱也得花。草根创业者往往艰苦惯了,不仅自己能吃苦,也要求员工能吃苦,这对创业,尤其在早期非常重要。但我也看到不少草根创业者,企业规模已经逐步起来了,员工仍然非常苦,拿着行业平均1/3不到的工资,试问这样能招到足够优秀的员工吗,没有优秀的员工,企业还能走多远。

第四,心胸放宽广一些,学会分享。独裁式公司治理在中国很普遍,一定程度上也很适合中国的环境。但是企业要想走的远,学会信任他人,学会分享是非常必要的。因为只有这样,企业的领导者才能聚拢起追随者。

第五,不一定要追求最先进的技术,但一定要重视技术。很多时候,技术是一项长远投资,能带给你长久的竞争力,不要等到技术上出问题,跟不上的时候才后悔不已。

第六,财务上尽早正规化。早点关掉小金库,清理账本,算算该交的税,看看还剩下多少利润,不要等到要融资了,要上市了才发现麻烦来了。

第七,对自己的价值给一个公正合理的评估。想一想自己的价值到底在哪里,不要把自己看高了也不要看低了。从我的经验看,多数人把自己看的过高,这很容易影响到做事的心态。

第八,诚信为上,尊重商业道德。业务上如此,与VC打交道也是如此。风险投资是个阳光的行业,而且圈子就这么小,想凭小聪明骗骗VC的钱?请你想清楚后果。不多解释了,不赚黑心钱,晚上睡觉踏实些。

虽然不太看好海龟创业,但还是希望给海龟们一些建议,如果能够摆正自己的位置,踏下心来,机会还是有的:

第一,重新认识中国市场,认识中国人。北京上海加起来只有几千万人,其他的十几亿人都在哪儿?中国的人均GDP刚刚突破2000美元,中国的手机上网用户有15%是军人和保安,中国的网吧里面有包间,包间里面有床… 这些对草根来说是常识的东西,海龟们要去虚心的学,否则你就成了土鳖,因为你不懂。

第二,适应中国特色。也许你的产品真的很好,一定卖的出去吗?客户叫你干了这杯白的,你难道要说"sorry"吗?好,总算合同签了,你收的回来钱吗?怎么办?去告?在中国,超过50%的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业,要不就彻底做回中国人。

第三,摆清自己的位置,控制成本从自己开始。前面说过了,哈佛、斯坦福,在我眼里不但没有高人一等,而且增加我的怀疑。海龟们请收起你的优越感,如果草根出门坐公交车,晚上在机房睡地铺,做的和你一样好,成本是你的1/10之一,我为什么要投资给你呢?

第四,不要沉迷技术,赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下,仍然强调自己的技术是多么先进,技术不能当饭吃,技术有了商业应用,有用户的认可才是好技术。

第五,多和草根们交流。我看到很多行业都有自己的圈子,同业或相关行业的创业者经常畅谈创业感受,交流体验,相互取经。草根们天生有江湖气,天南海北一起聊的不亦乐乎。而海龟们往往很少参与其中。多和草根们聊聊吧,能学到很多东西的。这一条反过来同样适合于草根们,找个海龟聊一聊,说不定你们一拍即合成为创业伙伴也难说呢。

最后总结一下,现在的互联网,是草根的时代,期待你们在新的一年中给中国的互联网带来更多的精彩。海龟们,到了你们卧薪尝胆的时候了,跟不上时代,你们就会被淘汰。

muko7788 发表于 2011-5-5 22:14:55

写的不错,有道理
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