我是做安全防盗产品的经销商！请各位指点迷津
<P>几个问题纳闷中：</P><P>1.有市场没销路——我所在的城市规模不大，属于三类地区，但是治安环境不好。大家宁愿安装即昂贵有不美观而且有严重安全隐患的“铁笼子”，也不愿意花不足千元购买一套电子智能安全防盗系统。问题一如何打破消费者的传统观念。</P>
<P>2.竞争对手——110CAS接警中心，在销售同类产品但是价格是我们的一倍多，而且还有后续管理费。他既是销售者也是管理着，并且有出警服务。让人们心理有一种信赖感。尽管我们的价格与服务做到十足但是我们还是不能同对手抗衡！</P>
<P>3.市场趋势——对于新事物大家都用观望态度，市场潮流必须我们来引导。关键如何引导潮流？</P> <P>我看先还是要宣传，先可以做一些高档楼盘和单位家属房。最好先做几个样板工程，为以后的发展奠定基础。</P><P>我想攻克单位的领导比较容易点，还有一点是要让客户知道的：你是在为他们创造价值。</P> <P>楼主是在那里做啊，有空聊聊。我是深圳的，我们是做报警软件和器材的厂家。</P><P>有时间联系我：QQ 79914998 </P> <P>有市场没销路，我想这是很多产品面临的一个问题。明明看到自己的产品确实很有用，也不是很贵。就是销售起来有困难。</P><P>高手指教一二</P> <P>呵呵，有市场没有销路，那是消费者对产品的的功能和带来的价值不清楚，要想办法让他们知道，不论是在小区宣传，做活动也好，发传单也好，首先让别人了解，一般装修也要好几万吧，加几千块钱保障这几万的东西还是值得的。</P><P>2楼说的没错，要做样板工程，那就要把各个小区要细分，针对哪些有特征的小区做，比如从区域上分哪些小区的安全比较头疼的，哪些小居民比较杂，说是积累经验也好，口碑也罢!</P> <P>楼主怎么没回复啊？</P><P>对于你提出的三点问题，给你如下建议：</P><P>一、打破消费者的传统观念本身只依靠你一家经商商来做是不可能的，你必须要和物业公司或房开商一起开发这块市场。给你一个经验借鉴一下，我有一个客户完全垫资给先登记住户免费安装，并免一年的维护费，采用租赁模式，通过保险公司承诺由于产品没有报警而引起的财产损失（失窃、火灾）由你们承担。通过他的体验和宣传来达到让业主和住户产品能带来什么价值回馈。</P><P>二、110接警中心确实如你所讲有双重身份，但是也有它的弱点。比如，如果住户家里产生报警，它又怎么能快速及时处理？所以一级警情还是要小区物业公司的保安先鉴别警情类别，处理不了再转到110报警中心。通常的做法就是你帮助小区物业公司建立他们自己的报警中心，与本地110联网，缴纳一定的入网费。这样你们和110就从竞争对手变成合作伙伴，达到双方双赢的局面。</P><P>三、市场培育是一个漫长的过程，想看到短期的效果是不太可能的，也不应该只是你一家要做的。我想你还是要和房开商一起共同建设，对于房开商来说，安装了智能报警系统的楼盘，是一个很好的卖点。</P><P>这是一个新兴的产业，规模还不是很大，可能你还是要静下心来做，有机会咱们聊聊！</P> <P>愿与做公检法等行业的朋友交友!qq42590998</P>
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