当青啤刚杀进济南时，是采用的高端销售，主要是一些大型的酒店，价格略高，也曾引起一阵轰动（当时黑趵并没有走高端）；但是产品忠诚，使得他们坚持下来。现在黑趵通过自己的努力，也开始出现高端产品，这是必又从青啤那里夺回了自己的地盘。目前，青啤则又改变了销售方法，开始进攻低端市场了，其实，现在各位可以看到很多的小酒店和大排挡都在促销着青啤。
两啤相争，最后如何，还是要大家拭目以待了！
头一次回帖写了这么多，语言欠缺，还希望大家多多谅解！ 青皮惨败是肯定的事。
诸位想想，孙子曰：知彼知己，百战不殆。
青皮在不知己（自己的销售人员），不知彼（对方的优点）的情况下贸然出手失利早成定局。
市场行销根本没有作好，没有“定位”
不了解济南人到底喜欢趵突泉的什么地方，不能“有的放矢”。
销售商的态度不好，顾客谁买你的帐？没有作好“服务工作”
以上三点，足够毙命。
都是政府把这些企业宠的忘乎所以，不知道自己的父母是顾客，错把政府当上帝。 不知你认为黑趵的忠诚度是如何形成的又如何破解呢？
页:
1
[2]