jackson
发表于 2004-4-18 10:52:04
<P>谢谢各位指点</P><P>据预测</P><P>这次涨价会持续一年</P>
sunnyskay
发表于 2004-4-18 10:57:30
<P> 以钢材等原材料价格的大幅上涨和空调核心部件——空调压缩机供应紧张为直接背景，在今年空调旺季开局之前的早些时候，TCL、东洋等空调厂家就发出了涨价的呼声，到3月下旬，在一次探讨2004年空调渠道整合与厂商关系的峰会上，近20家与会的空调巨头有16家企业都举起了支持涨价的手。 </P><P> 空调涨价，一切都有可能！</P>
sunnyskay
发表于 2004-4-18 11:02:47
<P>但是往往到了流通领域，一切又成了不可能。</P><P>苏宁就在全国市场抛出了10万台特价机，国美又说“不会涨，只会降”。</P><P>在渠道商日益强大的今天，厂商怎么维持自已的最后价格体系？这是一次商业例行炒作吗？</P>
zhaoleslie
发表于 2004-4-18 11:40:17
<P><b><FONT color=#000066>jackson 同志：</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>我是就事论事，从你的职位出发，你的职责是不允许你给供应商涨价的，除非你的客户同意涨价，可是你不可能直接和客户接触，你需要通过销售部门和客户协调。来取得客户的谅解。最后来解决问题。</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>但是请记住你的目标是：只有降价，没有涨价！如果你一开始就想着要想办法去给他们涨价，那你的工作方向就是错误的，你的方向应该是：<FONT color=#8f33cc>降价</FONT>。可能幅度有差异，但是这是方向。千万别把自己的方向错了。</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>涨价是销售要干的活，不是你做的哦！</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>DO RIGHT THINGS，THEN DO THINGS RIGHT。</FONT></b></P>
清风徐来
发表于 2004-4-18 19:06:11
<P>多好的甲方啊</P><P>感觉跟我似的</P><P>大忌</P>
嘉嘉
发表于 2004-4-18 19:24:56
做生意也不要这样啊，大家都是要挣钱的啊，你这样会失去供应商的。我想做生意就是要共赢，共好，才能发展得下去啊。！
zhaoleslie
发表于 2004-4-18 19:46:28
<P><b><FONT color=#000066>嘉嘉的话是没有错了,不过就是看实力了.</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>如果你的公司实力强,那供应商只好听话,如果供应商有专利,或者是垄断性的.没办法只能忍了.</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>不过看你的情况好象,你所在公司的实力比较强哦!</FONT></b></P><P><b><FONT color=#000066>其实商业竞争就是这么残酷的,没有什么别的东西,就是利益的争夺.你退他进,他退你进.</FONT></b></P>
jackson
发表于 2004-4-20 21:04:42
<P>谢谢各位</P><P>我们实力还是有的</P><P>一年营业额500亿人民币</P>
cnjg
发表于 2004-4-21 09:42:41
<P>市场价格的涨与跌，是市场的正常反应，问题在于你是否能正确地估计你所要采购原材料，在一定时间区间内的数量，并对在这个期间原材料市场的行情有正确的预测，这样你可以囤积一部分原材料，以防市场涨价带来的被动。</P><P>一个采购经理只能控制流程，不可能控制价格的波动。</P>