地平线 发表于 2004-3-11 09:53:00

交流是为了改善

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"></SPAN>       


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">正在挖掘自己的一些欠缺。</SPAN>


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我做销售的时间比较长，习惯了以把产品销售出去为目的。所以着重的不是对产品的改善，而是对产品是否销售出去为考核。所以在交流的时候，也会如此，当我有一个想法时，说服别人的欲望和倾向大于改善自己想法的欲望和倾向。由于长期的训练，我的说服力比普通人强一些，那么很可能我的一些歪理也就在我自己也不知情的情况下销售出去了。</SPAN>


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p><FONT face="Times New Roman">        </FONT></o:p></SPAN>


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">改善方案：</SPAN>


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><SPAN lang=EN-US style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN style="mso-list: Ignore"><FONT face="Times New Roman">1、<SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">       </SPAN></FONT></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">始终提醒自己，每个人看问题都有局限的地方。</SPAN>


<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><SPAN lang=EN-US style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN style="mso-list: Ignore"><FONT face="Times New Roman">2、<SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">       </SPAN></FONT></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">有很多情况下，自己和对方同时都是对的。</SPAN>

<SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">3、交流的目的不是说服对方，而是大家都有所收获。多想想如何在交流中使自己的想法得到完善。</SPAN>

扬子 发表于 2004-3-11 23:31:00

呵呵，有道理。


       


记得有篇文章给我印象很深：当对方不同意你的意见时，首先要做的不是反驳，而是分清他是在'"defense"还是在“argue" 。

清风徐来 发表于 2004-3-14 11:58:00

扬子说的哪篇文章？推荐一下可好？


楼主强调了整体思维，请问在整体营销中，专门的营销部门如何给自己定位，以及应该如何看待其他非一线队伍整体营销的地位？

robert8888 发表于 2008-11-29 18:50:00

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