[原创]拐点下的中国企业

正略钧策 发表于 2010-11-11 13:40:27

拐点下的中国企业
正略钧策管理咨询合伙人包仲南
数字游戏中觉醒，避免过度多元化
首先是业务选择方面，过去的十年，机会太多，哪个行业基本都能盈利。十年之后，大量企业的典型特征就变成了过度多元化。比如联想，2000年的时候开始多元化，业务范围除了PC、手机、软件以外，还包括当时的F、F365、建网站等等。
实际上，多元化在上世纪50年代之后的美国发展了很长一段时间，真正发展好的企业却屈指可数，通用电器是其中之一；而更多的企业，发展都不好。多元化后，企业都会面临着管理上的困难，尤其现在大环境变化之后。
过去十年，因为过度多元化，业务已经太分散。对于大多数中国企业来说，做好一到两个产业，已经非常不容易。企业要学会的，是挡住中国大市场的诱惑。在未来的十年，企业要重新审视和受审，作为根本性也是战略性的第一步。华为，这些年走的稳健、专注，只做硬件提供市场，有了对这个行业里长期持续的积累，走到今天这样的位置。联想多元化丧失了竞争优势，那么当然现在他开始回归了，那么回归的过程当中可能会碰到另外一些问题，像华为的专注；再看万科，早期的房地产、商业地产、助产都做，后来收缩到只做住宅，而且只做住宅中间的一块，然后聚焦到产业，做产业化，最后成了产业的龙头老大。
所以，未来的十年，一定不要像过去一样多元化。已经多元化的，应该往回收缩，集中精力财力物力，专注最擅长的一两个行业。
在拐点之下，会产生产能过剩、竞争过度。而竞争发展就是相对聚焦，企业要找准自己的细分市场、明确目标客户、锁定区域。企业扩张是很危险的。一定要找准他自己精准独特的定位。选择最有核心能力，最擅长的价值环节做深，去做价值链里不可替代优势，其他可以适当的收缩，甚至外包。
在经济波动的时候，每一个点，都有不同的机会：企业在何时扩张、何时收缩、何时整合、何时构建什么样的能力。过去上升的十年发展路径都有借鉴意义。但现在的拐点时期，开始往下走，所以发展的路径一定要变，但是未来不能靠规模，跟进定位，根据国际供需变化，尤其要判断行业处于上升还是下坡阶段，然后根据大环境和优势来决定。
中国的企业很容易走向数字游戏，比如定位去年50个亿，今年60个亿，明年70个亿，后年80个亿。但后果是：第一忽视经济周期，在逆势期的时候，非得要上涨，只能发展多元化，但这不仅违背规律，还危害企业发展。中国的企业容易本末倒置，拍脑袋制定目标，完全违背了企业生产发展的基本原理。
过去的十年，企业活在温室里，没有面对恶劣环境的压力。企业活下来的真正的核心竞争力，可能是成长控制的能力，可能是研发创新的能力，而这些能力可能未来是真正决定性的因素。但是过去十年里，企业没有静下心来去构建业战略问题。所以现在企业要开始真正思考，付诸行动，应对未来的竞争。
竞争力在什么地方？凭什么要赶超竞争对手，战略问题不仅是说拐点期，包括中国企业的管理基础，可能决定的就是整个战略，从战略这个角度来说，战略缺乏管理，很多企业家想法是有的，行动计划也是有的，但是缺了很重要的一个环，企业普遍相对比较忽视战略绩效。在管理学上，战略首先能够被描述，才能被测量，能够被测量，才能被有效的管理。所以在整个战略规划的制定过程中，把战略目标体系进行逐层的、按照时间纬度、按照层级纬度进行分解。目标一定要可测，一定要有战略管理保证目标，是一步步既定节奏。基本的目标是用来纠偏的。
过去的十年，日子太好过，误导了很多企业，对市场经济的残酷性的理解，可能会犯路径依赖的错误，机会主义的错误，重商主义而不重视竞争力的错误等等，如果没有战术这个层面，经济拐点给我们企业带来的正是这种危机或说挑战。
产能过剩不可避免，清醒面对虚假繁荣
从整个国家经济安全和战略安全这个角度，或者未来国家宏观经济发展根本的动力这个角度来看，房地产涉及到国家的根本了。虽然短期内控制房价还有一定难度，但是整个城镇化模式的变化，其他的可选性模式，都存在很大的政治风险。所以支撑过去十年发展的发动机——城镇化目前正面临着困境。而且，国际化、工业化、城镇化，实际上都遇到了问题，这就是我们现在遇到拐点的原因，因为这三股力量，刚好在2000年、2010年前后，都发生了根本性变化。所以导致未来整个国家，几个可能的经济环境光环，都发生了一些根本性的变化。国家最近正在出台包括加大收入分配等一些政来应对这种变化。
把它提到一个很重要的位置，是因为现在支撑经济的三驾马车：投资、消费、进入口。进出口已经出现了问题，投资重大工业已经到这个城镇化的关口，国家最希望消费这驾马车能够飞奔起来。但是支撑消费的，根本力量还是居民收入的增长。过去十年，经济发展快，但是财政收入远远高于居民收入。而居民收入中，十年来，增长最快的是富人阶层。普通的工薪阶层，尤其是底层的广大消费者，收入尽管有增长，但是相对缓慢。抛开通货膨胀等因素，收入也比十年前收缩了，贫富差距更大了，矛盾也在增多。差距扩大的的最大问题是消费性的。财富增加后，既没有投资也没有消费。而真正能够拉动消费的普通工薪阶层，收入的增长又是有限的，所以国家现在要拉动消费，应该增长的是工薪阶层的收入。
所以国家应该采取一些常规的非常规调控手段，政策层面上，税收改革，比如存量的改革，比如对有钱人征收的房产税。所以现在国家出台很多政策拉动需求，但是需求并不是很快能拉动的，因为涉及整个社保体系医疗改革，教育公平，跟整个社会方方面面交织在一起。
未来我们国家面临的问题，是随着住房工业的结束，城镇化遇到的瓶颈；是伴随着出口受损，而出现的产能过剩；是亟需调整的经济结构。而对于企业，就是要意识到拐点期，改变以前的思维方式，改变已经形成的路径依赖。
4万亿砸进去之后，形成了一个短期的虚假繁荣，掩盖了产能过剩的危机。但是企业看清形势，首先，降低成本。从采购、生产运作、财务方面都降低成本，从行业竞争中抽离出来，形成核心的竞争力。而不是靠扩大生产。其次，要规范管理，只有管理标准化之后，才能输出管理，快速整合的能力在现阶段尤其重要。最后就是企业家不能有侥幸心态，必须要分析，要改变。
改变惯性思路，防止路径依赖
惯性包含两层意思，第一，发展思路跟原来完全一样，用原来的办法再进行第二次、第三次发展，还能挣那么多的钱；第二，举例来说，看到隔壁钢厂扩大，自己也要扩大规模，否则可能就要落后。过去的成功要素，完全给掩盖了市场经济的你死我活的残酷性，所以过去经济对于大部分企业来是个福，但是如果没有意识到拐点的到来，没有意识到外部的宏观环境要变迁，仍然引用过去的思路，还按照原来的思路做法，就太危险了。
过去的十年成长起来的企业，就跟我们在温室里头长出来的花一样。在温室里这个花很鲜艳很明亮，但是你把它扔到野外去，它是不是能生存还是个问题。过去十年的企业，现场保价，你少生产点，我也少生产点，把价格保住，然后求生存。这些企业，理所当然的觉得日子就是这样的，也理所当然地这么做。这样就形成了思维的惯性，或者已经形成了发展的一种路径的依赖，这就特别危险。
有些企业家还沉浸在过去十年倡导财富的幻想中，还觉得未来就是这样。其实，他们只需做好三件事儿：第一件事情是降低成本，降到不管行业怎么竞争，降到其他企业都活不下去了，自己的企业还能活下去，仍可盈利；第二件事情为管理规范，管理规范是为定口准额做准备，管理标准化之后就可以输出管理，可以快速的进行整合，第三件事情是攒钱，有利润赶紧攒着。
大部分的企业面对着目前整个宏观经济的这种转型拐弯，要么是认识不够，或者是可能意识到了，但是宁愿相信还会有奇迹，存在一种很侥幸的心态。面对拐点期的滞后，企业的战略一定要变，至于如何变，可能要处理一些什么问题等等，是需要企业引起高度重视的。
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