[原创]管理每日谈（3.6）---医药健康网站管理全攻略（总体分析）
<SPAN style="LINE-HEIGHT: 15pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"> 医药健康网站的总体分析<BR> 医药健康网站做为行业网站的一类，有其鲜明的市场特点和定位，它本身有着丰富的市场资源， 主导其的可以说主要有三大市场链(具体在医药健康网站的市场分析中再做详细的阐述)，同时，在每一个节点又存在着横向的扩展链，这种市场空间的广阔性决定了这个行业性网站将来发展的前景，只要我们能充分利用好其中的每一个资源，相信在不久的将来，医药健康网站必将成了互联网业中的又一亮点。<BR> 从1999-2000年起，全国的医药健康网站开始高速的发展，在这个阶段中，医药健康网站本身的盈利模式基本上没有，更多的是幻想去融资、上市，对于他们来说，盈利是次要的，最主要的还是要快速的提升它们的PV（Pageview）,结果导致当时整个医药健康网站发展方向的偏离，大量的黄色或者次黄色的内容比比皆是，如当时深圳伽玛医生的新闻，中国导医网的伊甸园等等，这虽然给增长PV带来了一些效果，但从实际上并没有根本解决医药健康网站的问题。这，就是利润，如何真正的去盈利。<BR> 随着网络经济泡沫的破灭，医药健康网站也逐步的回归到盈利这个重要的论点上，2001年三九健康网，中华网健康频道，37C医学网，Healthoo,健康123相继推出了一些新的网站运营模式和方法，三九和各城市热线的合作的确震撼人心，中华网的网上医院也达到网上注册医生近7000人，每日IP（实际人数）达5万人次，至于37C的课件制作，Healthoo的软件和数据增值服务，健康123的发卡模式等等，医学健康网站的回归终于在市场的主导下走入了一个全新的阶段。这个阶段现行到底是什么样的一个状况，这是我们今天要分析的重点。<BR> 1 市场：<BR> 现阶段的医学健康网站市场开始被细分，各个医学健康网站也开始切入市场链中各个不同的点，如慧聪的医药电子商务（药-药市场），上海助医网的助医卡（患者--医院市场），Healthoo和万方数据的数据增值（研究机构市场），37C的制作和软件（网络服务市场），好医生的医生服务（医--医市场），海虹的电子政务（政府机构市场）等等，各医药健康网站已经从原来的单独门户概念过渡到了市场定位和竞争的环节。但总的来说，这些网站都没有真正能站在一个高度，也就是整个医疗、医药市场链这个高度来对整个市场进行分析。其实，在这些市场资源里，多点切入的整合战略效益将远远大于单点切入所产生的效益。医疗、医药资源的相通性决定了我们的操作一定需要一个整体的战略，只有这样，才能达到效率最高化，效益最大化。<BR> 2 盈利模式：<BR> 由于对于整个市场链的不了解，目前国内大部分医药健康网站依然存在盈利模式单一，利润低下的现象，部分网站已经开始合并，如中文医网。还有一些大的健康类网站甚至倒闭，象三九健康网，伽玛医生等等，现在回想，不禁有些痛心疾首，难道这些大的一个医疗、医药市场，就真得找不出盈利的模式吗？</SPAN></SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 15pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12px">现有的盈利模式分析：（如图）</SPAN></SPAN>
<SPAN style="LINE-HEIGHT: 15pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><img src="attachments/dvbbs/20043615212763.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /><BR><BR> 如上图所示，其实目前各医学类网站还是找到了部分的盈利模式，但从总体来说，大家还没能够对这些盈利模式进行整合，比如上海助医卡的盈利如何和软件、和数据增值服务进行衔接等等，37c的软件体系如何和网站进行组合等等，正是这些因素导致了目前医学健康网站发展的停滞不前。<BR> 3 管理方法<BR> 目前医学健康网站（可能是大部分的网络公司）都是按功能的分类进行管理，如编辑部、开发部，市场部等等，但在实际运营中大部分人员都处于一种对公司利润不关心，工作目标不明确，工作强度不饱合的状态下，大部分的工作人员的工作效率极为低下，这种状态也极大程度制约了医学健康网站本身的发展。这种状态的调整可能会涉及从战略管理，绩效管理甚至到具体的KPI考核的实施管理等各方面，将来会为此做一详细的分析。<BR> 总的来说，医药健康网络是一个朝阳的行业，但如何抓住目前这个锲机，如何真正让企业走向盈利，却是一件不简单、也不轻松的任务，今天写得太多，下次再聊。</SPAN></SPAN>
[此贴子已经被作者于2004-3-6 15:03:23编辑过] 不错，期待楼主下期分享
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