segal56 发表于 2004-1-3 17:10:00

夫妻店里,一个不想进货,一个想进,怎办?

我今天去送货,到那以后,女老板先说让便宜一点,再说没有钱,让明日再来,我说你昨天说今天能结帐,再一个公司要求现款结帐,不结不行。她于是说我们的货不好卖,让我拉走一半,同时埋怨他老公不该进那么多,于是夫妻两个吵起架来。最后男老板抢过女老板身上的钱包,付给我帐。
我现在一是考虑以后还去不去?二是刚才这种情况该怎么办?
若是收了帐,他们夫妻两个会因为我而不愉快。若是不收,或者拉回去一半,又不甘心。今天真不爽,败兴。本来兴高采烈,结果败兴而归

奈何桥 发表于 2004-1-4 01:49:00

推销无处不再,你既然把货推销出去了,说明你已经把他说服。其实劝架也是一个说服的过程,有很多时候我们要吃回头客的,这就要看你怎么去面对了。解决的方法很多,关键是怎么找到那个切入点,而且恰到好处。

shidai 发表于 2004-1-4 17:32:00

我的看法是你想法设法在最短的时间内帮老板把货销耗 掉,用事实给老板娘看,她就明白了,
给店铺塞货并不是销售最好的办法,只有你帮他们挣到利润了,他们才相信你,你说什么他们就信什么了,以后你不送货他们也会和你要货的

liuqingjin 发表于 2004-1-7 09:30:00

只有产品好和销售得法。总有人抢住要的。
有时在不好产品的情况下真的令人很头痛的,即使您是一个很出色的销售人员。

larryl 发表于 2004-1-8 09:15:00

一种是虚张声势,假借“物资紧张”、“货物抢手”,引起购买者的短视,推销货物。多为“一锤子买卖”,此乃下策;
其二是真刀实干,帮助他们寻找夏嘉、消化货物,借此赢得信任和“回头”。但费时、费力,不易大范围运作,影响规模扩大,此乃中策;
第三是做好售前(市场调查、价格定位、促销手段、经销商筛选和培训、配货物流等)、售后工作(维修、退/换货等),系统化的运作。
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