[原创] 读高建华的《2.0时代的赢利模式》
<p>在学生时代，一次偶然机会看到高建华的视频讲座《市场营销与企业的可持续发展》，看后，甚感营销原来如此的有意思，虽然我读的专业就是市场营销，但之前却从未发现该专业的兴趣。<br/><br/>随后就开始寻找他的书籍来看，《不战而胜》是我接触他的第一本书，书中内容在一定的程度上是阐述他视频的讲座内容，但不失精彩，后来他陆续出了《笑着离开惠普》以及这本《2.0时代的盈利模式》，我也全都买回来阅读。<br/><br/>近期有个朋友和我谈到工作中的营销问题，说实话，针对营销，我是没有实战经验，但有一定的理论功底，我也不想浪费时间和我朋友乱谈营销，我就把《2.0时代的盈利模式》这本书送给他，叫他好好地学习和研究下，而自己去重新买了一本。适逢假期，我就再度阅读了这本书，收获依然良多。<br/><br/>高建华用通俗易懂的语言、精辟贴切的案例将现代企业运营管理的各个流程进行了详细的阐述，对进入过剩经济时代的企业如何生存发展、如何提高赢利能力提出忠告，同时对如何做好有深入具体的分析与指导。他是一个注重科学、方法、流程、工具的人，因此，在整个行书中，你都可以看到一些具有实践意义的策略和方法，也就是拿起来就可以运用的东西，不失为一本好书。当然我想这与他在HP的工作经历以及接受过的培训有关系，此外，根据他书中描述的一些观念，我初步推断他也是个深入研究过《基业长青》、《从优秀走向卓越》、《追求卓越》、《蓝海战略》、《竞争优势》、《长尾理论》、《定位》、《营销战》。<br/><br/>几个关键性的思维：<br/>1.市场经济有三个基本原则：一是利益的平等交换（即利益驱动），二是不同情弱者（即适者生存），三是基于契约和诚信（法治而非人治）<br/><br/>2.市场营销分成三个时代：短缺经济时代（即供不应求时代）、过剩经济时代（即大众化消费时代）和丰饶经济时代（即小众化消费和个人化消费时代）。如今这个时代已经从大众化消费时代迈入小众化消费时代，推动这种变革的动力是中产阶级。而中产阶级的标志是理性消费、独立思考，因此市场营销的工作重点就是要告诉目标客户本企业的产品与竞争对手有何不同，能给目标客户带来什么独特的价值。<br/><br/>3.市场经济的第一课就是学会“放弃”！企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场，即企业不是为人民服务，而是为部分人服务。<br/><br/>4.现代营销工作始终围绕着四个重点:即市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式，市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作，不是搞简单的价格战、广告宣传，重点要在于产品创新，市场营销人员的职责就是要找到哪些方面用户在乎，哪些方面用户不在乎。<br/><br/>5.科学就是发现规律、总结规律。战略所要解决的就是把看似没有规律的环境或市场总结分析出规律来，换句话说，做营销就是找出市场上各种变量之中的不变因素，并根据这种不变因素来制定战略、设计产品和提供服务。<br/><br/>6.企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力，从艺术化管理转变为科学化管理，洋为中用，借力腾飞。在管理上复制，在制度上借鉴，在方法上模仿，在产品上创新，这才是中国企业的正路。 </p>[此贴子已经被作者于2010-10-8 21:33:27编辑过] 学习 表达的很有启发
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