【求助】原材料的销售如何打开市场？
作为一家国外原材料生产商的销售人员，客户总是看重价格，说实话我们的价格肯定比国内的材料高，不过品质好，可是现在客户的成本压力也很大，该如何操作呢？目前我在做的工作只能是PROMOTION，都做不到订单。。。。
我是新人，请各位多多指教。谢谢～～ 各位达人发表一下意见啊 国产材料的品质很不稳定，因此我们公司对于重要客户、重要订单、高档次的产品全部使用进口材料，如果是低档的大路货，当然是用国产原材料。所以，你可能要从这方面进行下手进行推销。 强化你的优势，如品质保证，供货稳定，对他们将来的开发提供技术服务等等，
弱化你在价格方面的劣势。
毕竟一分钱一分货，当然这个货不仅仅指原材料，还包括你们的服务等方面。
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