[原创]自信女人的别样美丽--格力空调总裁董明珠女士自传《行棋无悔》
<p>这个女人，在36岁的年龄，留下年幼的儿子，独自一人从家乡南京来到深圳开始二次创业；</p><p>这个女人，在格力的销售生涯中，创造了一次次的销售奇迹，连续多年获得企业金牌销售员称号；</p>
<p>这个女人，以铁腕著称，以原则自居，在企业管理过程中“不食人间烟火”，人们说她“走过的地方都不长草”</p>
<p>这个女人，用了15年的时间做了一件事情，研究空调的营销模式，最终从一名销售员做到今天的企业董事长兼总裁。</p>
<p>她就是珠海格力电器总裁董明珠女士，人称董姐。</p><br/>
<p> 大一的时候曾在学校的组织下参观过珠海格力的总部生产线和荣誉展厅，若干年过后，当时参观过程中的细节早已淡忘，记忆中所留下的也是当时第一次参观大型企业走马观花的兴奋，当然当时也记下了一个名字：董明珠，偌大一个企业的女性领导人。</p>
<p> 今天再次拜读董姐自传《行棋无悔》，由衷佩服董姐做人做事的铁腕性格和人格魅力，也是中国企业中少有的优秀的女性领导人，她的坚持、专注、多干实事少说空话的人生理念确实值得我们现在这些浮躁的年轻人所学习。</p>
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<p><b> 关于博弈：厂家和经销商的斗智斗勇</b></p>
<p>书中提到一个例子，格力独创的区域销售公司模式，能够将区域内的销售公司联合在一起但是也同样造成了一家独大的情况，山高皇帝远的状态使得这些区域经销商的权利和议价能力越来越强，甚至“挟天子以令诸侯”威胁厂家供货，身为企业领导人的董姐前往一线，在一大半当地土匪恶人包围办公场所的时候，果断将协商会的会议地点转到了入住的宾馆逃过一劫，当机立断的中止与区域销售公司的合作和财务往来，减少了二三级经销商的经济损失。如此一役，惊心动魄，作为一个女人，有如此胆略胆识，实在令人佩服，也让我看到了企业经营中商场如战场的博弈。</p>
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<p><b> 关于原则和自我提升</b></p>
<p> “每个人每天都应该给自己多一点压力，化压力为动力，不断的提升自己”，董明珠销售出身，在她作为总经理后，她每天坚持下一线流水线，来到蓝领工人中间，学习技术，让自己成为一个懂技术的专业人才。她说她15年的时间就做了一件事情，那就是钻研空调，钻研空调的营销模式，专注成就成功。</p>
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<p><b> 关于区域代理模式：要让每一个代理商都“有利可图”</b></p>
<p> 格力赖以取胜的法宝是其独创的区域销售公司模式，格力的销售总部只有23名销售人员，每个人管理一个省份，就是利用这样独特的渠道政策，格力空调从小到大的进入了快速发展期。对于代理商的管理，也对我自己的工作有一定的教育意义，对于一个区域内的代理商，需要评估市场容量，要让自己和代理商都有利可图，都平衡发展，任何一种以牺牲另外一方为代价的销售模式都是不可取的。关于渠道管理这一块，还有很多需要学习的地方。</p> <p>内容太浅了。</p> <p>铁娘子 </p> 自己的榜样 想重点看看格力渠道这一块是怎么做的 <p>就是介绍的太少了，意犹未尽啊</p> 没有写出什么实质性的东西 学习的榜样！ 看样子要拜读《行棋无悔》了
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