[原创]新创业谈（05）：下属比你强怎么办？

xuboyuan 发表于 2010-6-26 14:11:47

许伯源 <?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:chsdate year="2010" month="6" day="25" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2010-06-25</st1:chsdate><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
<o:p>     Samsonite Black Label by Viktor& Rolf系列.jpg ： </o:p>
这可是个麻烦事儿。<o:p></o:p>
之所以说是麻烦事儿，是因为这个问题不复杂，但它的前提条件太复杂，复杂到一人一样，一事一样，世间没有重复的第二个相同的案例。所以这个问题提的好，也提的诡诈，好在可以充分激发大家的思考，诡诈到凡谁都甭想给出正确的答案，除非写本书出来，写全天下的人和事，这可不是说一句怎么办就能怎么办的，你可能怎么办都不了，更得小心别让谁谁把你领到沟里去。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
前提条件是什么？<o:p></o:p>
第一，你是谁？原则是你会不会因为“比你强的下属”的出现而被淘汰出局？<o:p></o:p>
第二，  “比你强”的下属他“比你强”在哪儿？<o:p></o:p>
第三，下属是谁？原则是他是“无意间”出现的，还是你的上级“有意间”安排的？<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　如果搞不懂这几个前提条件你就无法得出可行的应对答案。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　先说说“你是谁？”<o:p></o:p>
　　如果你是刘备，你是刘邦，常有人开口爱举他们俩说事儿，或者在当今时代你是老板，你得到一个“比你强”的下属应该是你的福气，只要你能控制住他，尽可能地发挥他的长处，尽可能地使他将来不反叛，这就是你的应对策略，如何能做到这一点你去学刘备学刘邦，其实刘备也不是凭其道德品质如何高尚就能“没边儿地”使用诸葛亮关云长张飞，刘备的无形资产是别人永不可企及的，就是他有“刘皇叔”的专利，这个“专利”需要几百年的“研发”投入，到了刘备这儿终于“注册”成功了，别人“投资”不起，诸葛亮需要这个专利才能把市场做大，否则他只能在南阳继续玩“躬耕”。而刘邦玩的是权术，玩的是制衡，张良萧何韩信都玩不过他。当今的老板凭的是资本的法律保护，工商局认他，法院认他，这个认可就是他的“护身符”“保护伞”和“武警部队”，只有你走没有他走，所以能得到“比他强”的下属是他的福气。当然也有“武大郎”式的老板，见不得下属比自己高比自己强，这样的老板是“小肚鸡肠”，最“没出息”，将来必败无疑，非死在这根“鸡肠”子上不可，这样的人我认识几个，现在还“成活”的没一个，从头到尾他都不知道自己在玩什么，本来应该玩“防范风险”，而他玩的是“绝食抗议”。<o:p></o:p>
　　<o:p></o:p>
　　如果你不是“皇叔”，不是敢往儒生帽子里撒尿的刘邦，也不是老板，碰到比你强的下属就未必是你的福气，也许是你的克星，也许好也许不好可就说不定了，无论你是否大度是否宽容，一个能力比你强的下属不会在意你的宽容，区别只在于是容忍你还是拆你的台。如果有人自己本是别人的下属却站在老板的位置上思考问题，不是你站得高看得远，而是今天做着明天的梦，说“白日做梦”也行，糊弄糊弄自己，装个高尚。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　第二，他“比你强”在哪？<o:p></o:p>
　　如果你本身是个员工，是别人的下属，是个企业中层或高层的干部，当你碰到一个“比你强”的下属的时候，你首先要搞明白的是：他的哪方面比你强？是人品比你强？智商比你强？情商比你强？财商比你强？表达能力比你强？动手能力比你强？营销能力比你强？......哪方面能力比你强？甚至给领导拍马屁的能力比你强？吸引女孩子的能力比你强？这个要先分析清楚。<o:p></o:p>
　　搞清楚上述问题的目的是找到能够继续领导他的“理论依据”。MBA战略管理上叫“差异化战略”，发挥你的长处，专攻一点，那就叫“聚焦战略”，这就要玩战略了。战略玩明白了再玩营销，也就是“定位”，找到并确定你的“客户群体”，也就是找到你为什么能继续领导别人的“理论依据”，继而确定你的“市场定位”，目的是占领你的“市场空间”。如他在智商上比你强，你就要在人品上比他强，他在营销能力上比你强，你就要在团队沟通上比他强，最终你仍然领导他。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　如果他在任何方面都比你强，那你可真够倒霉的了，碰到命中的"克星"了，但这也好办，世间没有不能应对的事。你一定要接近他、团结他、和他很好地沟通，直接和他讲“你比我强，我向你学习，你应该坐我的位置，我给你当助手，我到老板那去推荐你来代替我”。说这些话一般都不太舒服，但是应该做的事，说的时候要真心诚意，当官的不打送礼的，强者一般怜惜弱者，他如果没毛病，一定会想，自己刚来，需要直接的领导来帮衬自己，是不是自己的哪些言行让领导看得太过了，今后一定要收敛些。他哪敢说“行！你去推荐我吧，我来代替你”，除非他脑子进苍蝇了！这时你还是要去老板那里推荐他表扬他肯定他，向老板提出你可以做他的助手。如果老板的脑子没进水没进苍蝇的话，老板最希望稳定，最希望理解万岁，老板首先想的是先看看再说，这两个人可能都不错，都要用。最佳结果是当有机会时让他接替你，而把你调离继续担任重要工作，或把他提拔担任重要的位置，你不动窝。你们的未来就是朋友哥们“亲兄弟”，共同在“市场”上打拼，双赢。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　碰到这种情况时，一般应对的办法是从"好"或"坏"，"正确"或"邪恶"来考虑你的对策，"好"和"正确"的对策是"重用"、"提拔"、"给他当个伯乐"，"坏"和"邪恶"的对策是，"嫉妒"、"打击"、"给他穿小鞋"、"把他尽快挤走"，也可以排列组合一下，"重用"加"把他尽快挤走"，"嫉妒"加"给他当个伯乐"......也未尝不可。应对的策略无所谓对错，只分积极和消极。在这种情况下，采取"邪恶"的对策正是出于人的本性和本能，保护自己的本能，但本能常常是消极的，理智才是积极的，我赞成用积极的办法，所谓积极就是结果双赢，消极总是一败一赢或双输。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　上面说了，碰到这样的“都比你强的下属”是你倒霉，其实也不尽然，和强者在一起也是你的福气，你就有了向别人学习的机遇，强中自有强中手，天外有天人上有人，这也是上帝惠顾你的礼物。中国文化真伟大，让人碰到倒霉事儿都能感觉自己是幸福的，庄子是老大，这就是辩证法。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　第三，这个“下属是谁”？<o:p></o:p>
　　之所以考虑“这个下属是谁”的问题，是考虑他的“来头儿”，因为他可能是你的上级“有意”安排来的。上面我们探讨的都是这个下属是“无意间”来做你的下属的对策，如果是“有意”安排的，那就是另外的思路了。<o:p></o:p>
　　<o:p></o:p>
　　如果是你的老板或上级“有意”给你安排个“比你强”的下属，那你的结局就不会太乐观。你可能没有意识到，但你的老板或上级天天都在琢磨的就是这个事儿，否则他不配当老板。<o:p></o:p>
　　这种情况下，我建议你要尽量配合这个交接，因为你的老板如果是“有意”而为，他一定是做了最后的决定的，也就是下了决心的，改变这个决心的可能性不是没有，但希望很渺茫。<o:p></o:p>
　　发生这种情况的原因很多，可能是你没有把工作搞好，也可能不是，但从来人的能力“比你强”也可以得出，你的工作老板不太满意。如果这个时候你主动配合，赢得的是你的人品分，即便你不得不走，也落得个“人走人情在”，将来还可以见面。如果是互相的误会，这种未来的见面机缘就很重要。我一个朋友把他的一个部长“开”了，两年后又把他请回来了，现在相处的也很好。<o:p></o:p>
　　有些人在这种情况下自暴自弃，不认真交接工作，甚至对抗，人走茶凉，永世不再见面，其实没必要也失策。百年修得同船渡，缘分尽了也要握手说声再见。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>
　　第四，这是老板的失误造成的。<o:p></o:p>
　　在企业经营中，一个领导者随时面对着两个方面的决策，一个是如何分配财产，也就是企业的收益分配，简称“分钱”；另一个是如何分配权力，简称“分权”。不会分钱的老板身边永远没有忠诚的人才，不会分权的老板自己累死都不知道是怎么死的。而分权的要害是公平和差距，情感对比要公平，能力对比要分清差距。所谓情感对比，就是在任用干部的时候一定要注意不能单纯凭自己的感情好恶来用人，经常在你身边“晃”的人肯定你的印象会好些，因为如果印象不好你早就把他赶跑了，剩下都是你印象不错的人，这样你就可能凭着印象给他分配更多的权力，这对没有机会靠近你的人是不公平的，任用干部需要广泛考察，以你为圆心，半径拉大一些才能发现更多的人才，也会避免这种不公平的状况出现。其次是分辨能力的差距大小，一个人的能力有大小，各个方面的特长也不一样，分配权力时就要把能力大的人分配得多一些的权力，也就是职位要高一些，如果相反，让能力低的人去领导能力高的人，能力高的人就会不服气，就会怠工，表面上还让你看不出来，中国人做这些最拿手，这就靠中国文化的深厚功底了。<o:p></o:p>
　　另外还有，需要完善及时发现人才的机制和渠道，如果有人才你不能及时发现，人的耐心都是有限的，且都不会长久，当耐心崩溃时人才一是出走，二是破坏，还要大骂你真是瞎眼了。<o:p></o:p>
　　<o:p></o:p>
　　说到底，现在无论你的手下“比你强”还是不如你，你都需要不断地学习，不断地提高你自己，这是根本，否则不定哪一天“比你强”就来了，这才是根本之策，成功人生的根本之策。<o:p></o:p>
<o:p> </o:p>　　看到网上在探讨这个问题，聊发感想，也来参与。
 
该贴来自群组：<a href="http://bbs.21manager.com/GroupIndex-866-1.html" target="_blank">栖息谷公益智库</a>
[此贴子已经被作者于2010-6-26 14:55:43编辑过]

sliverwolf 发表于 2010-6-26 16:50:31

闻道有先后，术业有专攻，处处、时时比人强是不可能的。当然这类上司也可以玩手腕来达到“控制”下属的目的，于是将管理完全变成了控制。回到现实中来，很多有才华、有能力的人才得不到发挥，被沉淀、被沉沦的例子也不少。每个上司是不一样的，每个企业也是不一样的，对于下属而言，对其影响最大的不是企业而是自己的直属上司，而上司的个人修养和能力完全可以改变下属和影响下属。
每个人都有自己的短板，每个人都有自己的比较优势，下属比你强？这个“强”在什么方面？提升自己业务能力是一方面，但是能够怀柔也是必须修炼的一关。明明知道是一根针，就是想将指头往针尖上碰，这不是自找没趣是什么？能够让下属充分发挥自身的能力，本身就是对下属最大的激励，而一味地打压绝对是把双刃剑，伤了下属，也伤了自己。
让人服气的不仅仅是业务能力，还有其他方面，这一点管理者都要多思考一下。

海边儿的娃娃 发表于 2010-6-26 19:02:06

拜读许老师大作，读时总有种酣畅淋漓之感，掩卷沉思，又觉回味悠久，深表佩服。
 
 同意狼兄的观点。 
下属肯定要有比上司强的地方了，至少要在做某件事情上比你有比较优势（甚至是绝对优势），即，他/她做这件事的机会成本要低于你，不然你干嘛用他/她。比如雇个打字员专门负责打字，一般来讲，这个打字员的打字速度都很快，这就是绝对优势了，或者至少是省下了自己的机会成本，这就是相对优势了。相对优势也可以说是“强”的一种喽。
强不是问题，关键是强在什么地方，这种强是否威胁到“上司-下属”或是“老板-下属”这个小小的金字塔的稳定性。
  
对金字塔稳定性的破坏，又有三种可能：
第一、对塔尖取而代之的威胁（这应该是对塔尖最为不利的）
第二、塔底一边独大，造成金字塔内部的失衡（这需要看塔尖平衡权益的本事了，不过对塔尖本身之存在的威胁不如第一项大）
第三、抽离金字塔（如果塔尖是上司，被下属突然撂摊子，当然不爽，不过对于塔尖本身的威胁性也不大；如果塔尖是老板，下属出来自立门户，甚至成为强有力的竞争对手，倒是有点棘手）
 
我想许老师讨论的主要是第一种可能性吧？
[此贴子已经被作者于2010-6-27 1:11:22编辑过]

会飞的猫 发表于 2010-6-26 20:31:23

许老师出手不凡，层层解析下来，思路方法清晰明确，回答了栖息茶馆每周一期的焦点话题，飞猫读之受益。

海边儿的娃娃 发表于 2010-6-27 01:07:39

从下属比你强，到能够有对你取而代之的威胁，期间的路也很长，有太多的因素影响。
比如企业性质。论资排辈的国企、升不上去的日企韩企、就省了这个心喽。下属替代上司，几乎不可能。那咱就慢慢熬吧，熬出阿香婆香辣酱。但如果是竞争异常激烈的美企、民企什么的，这个问题就相对严重些； 比如个人心智模型。如一个疯狂醉心于实验的人，很少会有心去抢实验室主管这种行政职能多一些的差事，即使那个职务高一些； 比如背景。有个朋友最近带了他们公司老板的儿子，公司很大，而他不过是个低阶的一线管理者，所以这样太有背景的下属反而问题不大，陪太子读书喽，总是利大于弊的。而如果是家小公司，他又是个高阶，恐怕情况就不一样咯，那样的话，就正如许老师所说，不如索性显得大度点，给自己留个口碑吧。
 
话说回来，真正有能力的人（无论是何种能力类型），即使表面谦和，内心也往往狂妄，良禽择木而栖，可不是什么人都肯跟的。能真正收抚这样的下属，使其甘心为己所用，使其能力不是对这个小金子塔内部起破坏作用，而是能推升这个小金子塔在组织中的位置，（或是对老板来说，是推动这个企业在业界的位置），未尝不是为上司/老板者最大的能力。

syykz 发表于 2010-6-27 04:32:11

xu老师的帖子思路清晰，不仅提出了问题，更是给出了解决问题的思路和方案！大家的回复，出自自己的经历，而高于经历本身！我小辈读了受益不浅！

xzy0502 发表于 2010-6-27 10:43:26

拜读大作，受益非浅。在我们日常工作中，经常碰到这种情况，受教了。

amdlb 发表于 2010-6-27 19:25:05

本人不敢苟同，中国人就是喜欢内斗，所以刘邦的制衡才值得大家学习！
中西方文明的差异也就显示出来了,
为啥上级和下级的关系一定是你死我活呢，为何我们的教育就不能发生一些改变呢！
看看哈佛商学院是怎么教育学生上下级的关系，下属比上司强，下属那就更要协助上司得到晋升，因为他晋升了，自然会把那个位置给你，而且你还多了个商业职场朋友！上司则要更加关照这个下属，让他不断表现，当你向老板推介人才的时候，老板自然不会夺了你的位置，因为留着你，以后会有更多的人才得到引荐，而不是封杀！
为啥就要像许老师那样教育的那样，你死我活呢？

会飞的猫 发表于 2010-6-27 19:47:46

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用amdlb在2010-6-27 19:25:05的发言： 
本人不敢苟同，中国人就是喜欢内斗，所以刘邦的制衡才值得大家学习！
 
为啥就要像许老师那样教育的那样，你死我活呢？</div>
 
飞猫怎么感觉amdlb兄的这两句话自相矛盾呀？

xuboyuan 发表于 2010-6-28 00:38:42

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用sliverwolf在2010-6-26 16:50:31的发言： 
闻道有先后，术业有专攻，处处、时时比人强是不可能的。当然这类上司也可以玩手腕来达到“控制”下属的目的，于是将管理完全变成了控制。回到现实中来，很多有才华、有能力的人才得不到发挥，被沉淀、被沉沦的例子也不少。每个上司是不一样的，每个企业也是不一样的，对于下属而言，对其影响最大的不是企业而是自己的直属上司，而上司的个人修养和能力完全可以改变下属和影响下属。
每个人都有自己的短板，每个人都有自己的比较优势，下属比你强？这个“强”在什么方面？提升自己业务能力是一方面，但是能够怀柔也是必须修炼的一关。明明知道是一根针，就是想将指头往针尖上碰，这不是自找没趣是什么？能够让下属充分发挥自身的能力，本身就是对下属最大的激励，而一味地打压绝对是把双刃剑，伤了下属，也伤了自己。
让人服气的不仅仅是业务能力，还有其他方面，这一点管理者都要多思考一下。</div>
说得好！提出了一个新问题：领导比你弱怎么办？值得思考。

页: [1] 2 3 4

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

[原创]新创业谈（05）：下属比你强怎么办？