项目设想介绍[原创]

廖优智 发表于 2010-6-26 10:05:54

大型巡展创意案 
商学院  营销与策划专业   YOU 
总体陈述-----大家想想看，如果一个企业能生产出符合市场需求的高品质产品，那么就能说明这个企业有竞争力吗，或者说他的产品就可以顺利导入市场吗？
我想如果消费群对它不知道不认同，那估计这企业购呛！
所以，从这里导出我们的创意点，为整个景德镇瓷工业搞个大型巡展会，一方面向社会展示其近年来的发展成就。另一方面，让更多人关注并更了解景德镇陶瓷以提升其市场影响力和竞争力。
简单来说，巡展会由景市政府及陶瓷工业协会牵头，专门组建一个巡展会组织委员会全权负责活动的设计、组织、实施。巡展会取名“景德镇精工艺大型巡展会”，展品由参展企业提供。布展设计、广告宣传及车队运输项目承包给专业公司负责。巡展选择多个大中城市进行，其中设定景德镇为首站并搞个隆重的巡展启动仪式，终点站选择北京并搞个巡展结束仪式。同时，巡展中会穿插众多活动，比如招商洽谈、拍卖、文艺演出等等。
总的来说，搞巡展会的目的就在于以大规模大气势给社会以强烈影响。谢谢！ 
(一)创意介绍-----社会竞争很激烈，强者生存，弱者淘汰。对于一个企业乃至一个产业同样如此，只有借助竞争优势才能生存下来并获得更好的发展，所以，很多企业正在为此而努力。景德镇，作为中国四大陶瓷产区之一，近年虽然取得了不小的成就，但其陶瓷产业发展所面临的压力依然不小。总的来说其综合竞争实力并不很强，产业结构不合理，生产技术不先进，市场运作不灵活……对此，景德镇市委及省有关部门共同倾力支持景德镇陶瓷工业的发展，尤在陶瓷园区建设，陶瓷招商引资，相关企业改革，陶瓷科技创新等方面。而我们对组就借此契机，策划一个巡展活动，联合景德镇各大中型企业，集合各类产品大规模展出并制造出轰动效应以提高景德镇瓷工业整体的影响力。
（二）巡展活动名-----景德镇精工艺陶瓷大型巡展会
（三）参展产品-----分艺展瓷类、装潢瓷类、日常生活用品瓷、高科技新瓷类、特殊用途瓷类、精品特色瓷类等，针对不同展品分类各企业相协作精细布展。
（四）产品特色-----突显更专业的设计，更精细的生产，更符合用户的需求。
（六）策划目的-----为景德镇瓷产业造名，在展会中大力推广宣传各企业品牌和产品，同时对企业经销渠道做调整更新。
（七）策划方案概况-----选择不同城市，以巡回展销会为主体穿插各类活动同时各参展企业在组委会统一组织下进行各自有效的布展及宣传。
城市选择：第一站企业所在地景德镇市，接着广州、深圳、厦门、杭州、上海、青岛、济南、天津……终点站首都北京。
（八）具体方案介绍
第一站：景德镇
方式---与本地市政部门协商利用人们广场做一次大规模展销会。产品摆设务求精美且出展量要尽可能大，以造出不同凡响的声势。在广告宣传上，指定XX广告公司全程合作。
活动着力点---１、取政府支持，集合多个厂家以产业链集体出展方式向公众展示当地的瓷业发展成就。确定参展厂家并组建巡展组织委员会，全权负责并协调巡展活动中一切事宜，同时在XX时间前撰写一份详细的活动策划书交由各厂商评估，统一决策后，下设组织分工筹备。广告宣传，展会布置同时进行，公共上，嘉宾邀请，媒体预知以待X月X日X时正式举行活动启动仪式。
2、启动仪式。（众多市民游客观览，让会场成人山人海之势。彩旗，气球，音乐让会场气氛空前热闹起来，LED户外大屏幕播放陶瓷传统文化及现代企业的发展成就）主持人介绍此次活动的内容，请嘉宾上台致辞，展示特制大型组装瓷---雄鹰展翅（寓意景德镇瓷业的发展能呈雄鹰展翅之势）并立于景德镇新建的瓷工业园区供永久展示和纪念，邀嘉宾共同为活动剪裁，50门礼炮齐放---活动正式启动，欢迎各界人士入场参观。
3、展会持续X天。期间穿插各类型活动，比如传统陶瓷文化交流会，传统制瓷工艺展示，精品拍卖会，经销权拍卖会，项目洽谈会，文艺表演……广邀各类媒体跟进报道此次大型展销会，做一些专题报道借机宣传各企业品牌及产品特色。
4、景德镇展会闭会仪式。主此人介绍本次活动取得的成绩，嘉宾致辞，启动特别装置宣告外地巡展活动开始。闭会后场景，工作人员到位，运输车队到位，按预先安排有序装载会场中的展品（迅速完成），工作人员及公众列队路两侧，礼炮，音乐，欢呼声响起，送浩荡车队出巡。
第X站：杭州（以杭州为例作活动设计，其他城市相照此模式）
1、        展会布置同景德镇一样，力求规模大，能制造出轰动效果。
2、        由展区是封闭的，在巡展期间收取定额的参观费，参观费向外宣传全部捐赠汶川地震灾区并在闭会仪式上郑重交给灾区基金会以制造舆论点。
3、        现场设置传统制陶制瓷工艺，并邀参众体验，所制样品免费赠送。以此宣传传统陶瓷文化。
4、        在巡展地特招以经销店，并在巡展会结束当日隆重开业，以把巡展宣传效应延续到该店。该店以合资或经销商独资形式开办瓷器超市，经营批发各类型瓷器或承接本地区代理权。
5、        走进当地知名大学或艺术设计学院开展交流合作。届时搞个小型精品展示，让本企业的设计专家同师生及当地艺术家，收藏家作交流讨论。同时，和学院合作培养并招收优秀设计人才增强本企业的设计实力。
6、        在大城市尤旅游城市，与旅行社合作，将外地和外国旅游团带来巡展会参观或在展会之后开业的独家经销店中。
7、        公共赠送。向大企业或机关单位，知名景点赠送特制的能体现受赠地特点的组装瓷，如雷锋塔，以加大对特色瓷的宣传推广。
终点站：北京
活动方式同其他城市一样开展，这里还增加更多特别活动项目。
1、        与博物馆合作布展，并在展会结会仪式上隆重高调赠博物馆限量的精品以供永久收藏和展示。
2、        特别组织邀请外国使节参观展会并赠送精品。
3、        全国巡展活动结束仪式。组织全部参展企业的领导集体出席并共同向外宣布成立景德镇瓷业联盟合作总经销公司（统一负责联盟企业产品经销和市场运作等活动），然后重要嘉宾作宣讲辞。主持人总述本次大型巡展活动的意义及所取得的成就。最后，活动组委会主席宣布活动圆满成功，并下令启动浩荡车队，衣锦还景德镇。（把此次活动作为一个事件点通过央视新闻广告全国）
（九）从答问角度介绍活动并表述此活动的可行性
1、最关键问题-----资金问题。可以肯定一点，活动越大，花的钱就越多。所以，我这里就作三点支持说明。A、初期资金来源B、成本控制C、收入创造
A-----向政府申请专项资金\银行贷款\最主要的就是向个企业分摊募集
B-----竞拍选择合作商（广告、布置设计、运输等项目）\各企业自担自展区的具体布展成本\利用政府公关打通巡展实施中一些关节问题比如场地申请，治安维持等等
C-----产品销售，竞拍\经销权竞拍\项目招商合作……
2、展会类型很多，你怎么就可以搞的很轰动有特点？
首先强调一点，我们展会不需要和其他展会相比较，我在介绍中已陈述了我们展会的目的。所以，单从创意点来说，搞个展会可能够不上，但我们就是围绕一个明确的目的进行操作，而且为了实现这个目的我们肯定会尽可能采用有效的创意点。
从大的方面来说，展会如何能搞得轰动呢，A、会场的设计布置。会场我会首选较大面积的，展品我们会大量布置，同时会场整体背景，气氛我们会相当注重。B、因为活动搞得很多，影响也势必大，媒体也就当然不会放过这么个新闻点，而且我们也肯定会预知媒体。C、巡展中会举行众多活动并作广泛宣传，这不仅可以吸引合作企业，更可以吸引大批民众观览。D、有政府和瓷工协会力挺，加上有专门组织和专业公司进行实施，这本身就有实现的基础。
3、为什么企业就愿参加，要想资金投入可能很大啊？
首先，这是由谁牵头搞的，这些企业是在谁的地头谋发展……然后，借巡展打品牌，招商合作，直接销售产品等等，一系列利处除非他漠视。最后，这么多企业一起搞，而且有产业链形式的联盟，风险可获得一定分摊
4、我就是觉得你这创意案很虚，这只是你个人想法而已……
不可否认，我们的方案是由假设前提，我们得首先说法政府和企业接受这个方案或者我们得服务于这个组织才可能参与具体策划并实施这个想法。而就巡展本身来讲，大场地布展，大量产品展示这点可以很实在，会让你空悬的心有踏实的着落。
5、为何要成立联盟式的经销公司还有重建经销渠道，现在各企业的渠道早就建得不错了？
这是自愿加盟，在巡展会影响下个企业向纵深合作的必然发展。这也是整合资源的重要方式，同时，景德镇市要以瓷工业产业链形式加快发展，那么这种合作即便现在不进行，在以后的竞争发展中也必然会重新提出来。
6、你们的角色是什么，在你们的介绍中我们不明白你们在其中充当什么作用？
我现在做的是活动简介，而我们将为组委会服务，搞具体的策划和组织。
…………
 
请众家指教！

sfbaby 发表于 2010-6-28 12:31:09

 说的很详细，谢谢分享！

sd345 发表于 2010-7-13 09:06:32

感谢分享

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