[原创]建立自己最合理的组织架构
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0pt">个人观点认为，不管是垂直型、扁平型或者矩阵都有其各自的优点，我们最好不要去套用其中任一一种固定的模式，而是应该把这些精髓进行结合，建立最适合企业本身的组织架构<span lang="EN-US"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0pt">以市场为导向的构架：这种构架方法是把一线和市场直接接触的人员放在最重要的位置，市场营销部就是最重要的部门，其它行政部，开发部，设计等部门都是为市场服务，而后更进一步到中层管理，最后到最高层。这种做出的企业架构重点非常清晰，在实际运作中可以对市场做出迅速的反应。组织架构，虽然只是表面文章，但透过它我们可以看得更多的内涵。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="LINE-HEIGHT: 22pt"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理，</span><b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">营销战略策划</span></b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">即是营销战略制定的过程，包括：<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN-LEFT: 39pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list="list"39.0pt left="left"154.5pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312"><span style="mso-list: Ignore">1）<span style="FONT: 7pt="7pt"'Times New="New"Roman'"> </span></span></span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">公司经营定位，业务使命陈述；<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN-LEFT: 39pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list="list"39.0pt left="left"154.5pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312"><span style="mso-list: Ignore">2）<span style="FONT: 7pt="7pt"'Times New="New"Roman'"> </span></span></span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的威胁及挑战；<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN-LEFT: 39pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list="list"39.0pt left="left"154.5pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312"><span style="mso-list: Ignore">3）<span style="FONT: 7pt="7pt"'Times New="New"Roman'"> </span></span></span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">内部环境分析，通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估，找出相对竞争对手的优势和劣势；<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN-LEFT: 39pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list="list"39.0pt left="left"154.5pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312"><span style="mso-list: Ignore">4）<span style="FONT: 7pt="7pt"'Times New="New"Roman'"> </span></span></span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等；<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN-LEFT: 39pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list="list"39.0pt left="left"154.5pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1"><b><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312"><span style="mso-list: Ignore">5）<span style="FONT: 7pt="7pt"'Times New="New"Roman'"> </span></span></span></b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展，战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强公司长期的市场地位？<b><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></b></span></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0"><b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">营销计划制定</span></b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">是将营销战略转化成具体可执行的营销方案，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0"><b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">营销管理</span></b><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整，以便公司更有效地参与竞争。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 宋体">公司所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情，而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲，战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: Tahoma">营销升级永远是一个进行时，而营销是企业的发动机，要给运转的发动机升级，需要的不仅仅是想法和激情，更需要的营销是一个体系，营销的升级是体系的升级，没有脱离产品的价格，也没有脱离渠道的产品，但营销升级一定要<span lang="EN-US">“</span>一点发力，带动体系<span lang="EN-US">”</span>，才会收到良好的效果。找出经营弱点并不难，难的是找准要害，并跟随市场寻找出中小企业在特定时间节点上经营发展的重点是助力中小企业成功平稳实现转型升级的关键。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
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