[转帖]做袋鼠型企业

xjc_sh 发表于 2010-5-15 17:05:39

做袋鼠型企业
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     近两年来，很多企业都在倡导、学习狼性法则，而我们更秉承袋鼠模式。这是为什么呢？<o:p></o:p>
首先，狼隐含燥性，而袋鼠则更稳健，通过踏实地打造自己的长腿，跳得高而远。<o:p></o:p>
其次，相比较狼的凶猛，袋鼠则通过育袋，稳妥地培养小袋鼠（新的产业或者产品），并由此达到企业的发展与传承。<o:p></o:p>
最后，狼更强调对竞争对手的进攻，而袋鼠则习惯自我赛跑。在自己的跑道上，通过自我完善与进步，快速拉开与竞争对手的距离。<o:p></o:p>
    实际上，袋鼠模式可以简单地归结如下：
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一、打造成功企业的长腿<o:p></o:p>
在任何一个行业，都有一个胜利的关键因素，就像袋鼠的长腿。有了这个长腿，你就会跳得高远而稳健。<o:p></o:p>
首先，技术的长腿。一个企业如果没有核心技术，就等于没有奔跑的长腿，将注定无法跑快、走远。因为企业不能永远买技术，也不是什么技术都能买到,所以多年来比亚迪一直坚持研发核心技术。<o:p></o:p>
其次，产品的长腿。也就是说，如何从消费者需求的角度出发，找到产品的差异化。当然，这个差异化可以借助技术、价格等多个方面来实现。<o:p></o:p>
最后，营销的长腿。这里指的是具有爆破力的营销。比如，我们有针对性、策略性地展开了终端的长腿营销管理。并创造了汽车行业的地雷战、阵地战等营销战术，效果颇佳。
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二、传承企业的各种资源<o:p></o:p>
　　一个国家也好，一个企业也好，如果没有传承能力，是很难生存和发展的。<o:p></o:p>
为了让企业发展的更快，很多企业选择了多元化。如果对此进行细分，可以分为核心能力多元化和经营业务多元化这两个层次。比如做果汁的企业要做水就是核心能力多元化，而比亚迪从做电池到制造汽车就是还有经营业务多元化。<o:p></o:p>
实际上，无论采取哪一种模式，都需要资源的传承。而不是割裂的，或者断续的。其实，比亚迪汽车F3就是一只小袋鼠，在培育这个新的产业中，以往的生产管控的经验、导航系统的制造、电动能源的研发、充足资金的投入等等都实现了延续，并应用到造车中，最终形成了卖点与核心力。也因此，比亚迪F3 5月份单月销量超过了5000台。<o:p></o:p>
    实际上，资源包括很多方面，如生产资料、核心技术、市场营销、资金储备、企业管理等等，这些庞大的资源都可以形成类似袋鼠的育袋，帮助、保护新的产业（产品）茁壮、健康地成长。
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三、标杆对手，执著自己的跑道<o:p></o:p>
      有很多的企业，习惯将更多的时间放在研究竞争对手身上，这本没有错。但是，下一步需要的是根据互相标杆，找到自己的差距并进行弥补，而不是针对竞争对手的缝隙不断地进攻。<o:p></o:p>
这就要做好三个方面的工作：首先是与竞争对手进行深入比较，看看有哪些优势自己所不具备；其次是要深入地思考，哪些可以弥补、哪些无法弥补、哪些必须弥补、哪些可以暂时忽略。最后，通过选择，在有次序地补短板同时，加快自己的赛跑速度。而不是把更多的时间花费在对竞争对手的战术攻击上。也因此，在国产汽车中，比亚迪在产、销量的增幅上以绝对的优势领先。<o:p></o:p>
      在实际市场的打拼中，奔跑速度才是生存和发展的基础，而不是频繁地进攻。通过自我的奔跑，不损失“一兵一卒”就可以甩掉、打击竞争对手，这才是战略的上策。

谢义波 发表于 2010-5-17 18:08:01

本人觉得，任何企业的成长成功模式，都是不可以复制的，不同的环境，不同的领导人风格和能力，都会让同一类型的企业走不同的成长道路。所谓何种类型的成长模式，只是后人的附会而已吧。我们能做的是什么？唯一能做的，只是怕是总结成功背后的基本原则，而不盲目的学习模式。

tatg 发表于 2010-5-26 21:13:26

对于企业模式，真不好说。应该是具体情况，具体分析！

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