[公告]营销突破与创新：市场分析与营销策划
<p><font face="Verdana">培训特点：<br/> 100%讲师参与的来自市场一手研究数据与事实的案例分享；<br/> 务实的方法论与创新的应运法；<br/> 启发式的授课方式与学员的互动参与；<br/> 基于研究、超越研究、应用研究、传播研究。<br/>培训目标：<br/> 基于以需求为细分定位的营销策略和方法；<br/> 营销研究的方法与步骤；<br/> 品牌的重要性和操作流程；<br/> 深入系统授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力。<br/>前 言：<br/>人类本质的交流方式只有两种--要么是战争，要么是营销！<br/>营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！<br/>培训时间：2010年6月11-12 日（2天） 北京<br/>培训费用：2400元/人（包含培训费、资料费、午餐、茶点）<br/>培训机构：北京盛世聚才管理顾问有限公司</font></p><p><font face="Verdana">联系方式：010-66058539/66059023邮箱：bjssjc@126.com<br/>培训对象：董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等。<br/>课程要点：<br/>第一部分：启发思维<br/>1.你了解市场与客户的变化需求吗?<br/>2.公司素描<br/>第二部分：市场分析<br/>1.用什么方法？<br/>（1）定性研究：问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等<br/>（2）定量研究：头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test<br/>（3）咨询方法：FIST、DPR、对应流程分析、ASE、Workout等<br/>（4）练习<br/> 零点创新模型方法与实际案例分享<br/> 电视还能“看”吗？<br/>2.分析什么内容？<br/>（1）宏观环境分析<br/> 政策、经济、趋势、人口、生态、技术、十二五规划、区域性规划（如关-天发展规划、长株潭城市群）、社会分层等<br/>（2）市场分析<br/> 市场总量、产品结构变化、区域结构变化、消费群体结构变化、消费动机、消费行为、消费趋势<br/>（3）练习：中国城市男性时尚消费特征和时尚趋<br/>（4）行业分析<br/> 集中度分析<br/> 价值链分析<br/> 成功要素分析<br/> 产品生命周期分析<br/> 产品创新分析<br/> 价格-市场份额分析<br/> 政策的导向与商机（如IT、电信、互联网、消费电子、广电、文化等产业）<br/>（5）竞争分析<br/> 市场对比<br/> 渠道对比<br/> 技术对比<br/> 实力与策略对比<br/> 财务对比<br/>（6）销售分析<br/> 市场分析：细分市场、地区市场、 消费群、 消费选购因素、市场成功因素、 营销投入<br/> 渠道分析：渠道利用分析、渠道铺货分析、渠道激励分析、客户分析 <br/> 产品分析：销售分布、利润分布、生命周期等<br/> 技术创新分析：产品创新、技术创新<br/>（7）练习：含义解读：大趋势分析与商机<br/>3.如何应用<br/> 实战模拟：“花样盛年”营销策划流程<br/>第三部分：营销策划<br/>1.营销策划流程<br/>（1）目标计划<br/> 大纲、方法、内容、结果<br/>（2）市场分析<br/> 宏观环境、内部环境、市场分析、行业分析、竞争分析、销售分析等<br/>（3）市场定位<br/> 目标定位、产品定位、客户定位、区域定位、价格定位、品牌定位、推广定位、服务定位、行动方案<br/> 练习：“神农城”营销策划流程<br/>2.营销策划新突破<br/>（1）零点营销三点论：焦点、卖点、售点<br/>（2）练习：台北花博与西安世园营销策划（正在进行中）<br/>（3）新营销方法与实战案例分享：指数营销、公益营销、政府营销、“嫩”营销、社会营销、80/90后营销、女性营销、文化营销、魅力营销等 <br/>（4）练习：“神农城”营销策划突破<br/>3.营销策划新突破案例分享<br/>（1）新产品营销与影响力（市场预测、定价、营销、品牌）<br/>（2）品牌与形象提升行动策划（市场研究、要素提炼、传播要素、执行手册、）<br/>（3）新市场探索与创造引导需求（市场细分、需求分析、产品设计、传播行动）<br/>4.品牌营销制胜<br/>（1）品牌综述<br/> 何谓品牌？<br/> 品牌分类<br/> 品牌认知诊断模型<br/> 知名度与美誉度<br/> 何谓强势品牌？<br/> 中国消费者心目中的品牌<br/>（2）品牌价值模型<br/> 品牌价值、品牌元素、品牌内涵、品牌外延<br/> 零点品牌价值外延（名称、广告等）<br/> 零点品牌价值内涵（功能层面、情感层面）<br/>（3）练习：“神农城”品牌的价值定位<br/>（4）品牌营销定位四步法<br/> 目标群体<br/> 目标角色<br/> 核心价值<br/> 品牌符号<br/>（5）练习：“神农城”品牌的DNA<br/>（6）实战模拟<br/> “神农城”品牌整体传播策划 <br/><br/><br/></font></p>
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