[分享]许伯源老师“创业谈”与“二秘答题桌”文章集锦
<font face="Verdana"><p align="center"><font face="Verdana" size="3"></font></p>
<p align="left"> 本楼的内容，为文章目录及所属的楼层号，将不定时进行修订。</p>
<p align="left"> 《创业谈》与《二秘答题桌》的文章，皆来源于许老师在阿里巴巴以商会友论坛的原创；部分文章属于离开阿里论坛之后创作的。因为时间较久，一些文章已经难以找到，作者这个网络老菜居然没有存档。请家人理解。</p>
<p align="left"> </p><font face="Verdana"><font face="Verdana"><font face="Verdana"><strong><font face="Verdana"><font face="Verdana"><font face="Verdana"><font face="Verdana"><font face="Verdana">
<p><font face="Verdana">１、创业谈（１）——谁适合创业？…………………………………２楼</font></p>
<p><font face="Verdana">２、创业谈（２）——自己干，还是合伙干？………………………３楼</font></p>
<p><font face="Verdana">３、创业谈（３）——如何选择投资项目……………………………４楼</font></p>
<p><font face="Verdana">４、创业谈（４）——野谈策划………………………………………５楼</font></p>
<p><font face="Verdana">５、创业谈（５）——一个好产业的好项目…………………………６楼 </font></p>
<p><font face="Verdana">６、创业谈（６）——投资5000万回报20亿可能吗？……………７楼</font></p>
<p><font face="Verdana">７、创业谈（７）——20万元创业投资谁敢要?……………………８楼</font></p>
<p><font face="Verdana">８、创业谈（８）——如何引进创业资金……………………………９楼</font></p>
<p><font face="Verdana">９、创业谈（9）——创业的代价……………………………………10楼</font></p>
<p><font face="Verdana">10、创业谈（10）——微利不成时代………………………………11楼</font></p>
<p><font face="Verdana">11、创业谈（11）——如何与别人合作共同创业…………………12楼</font></p>
<p><font face="Verdana">12、创业谈（12）——策划与资本的婚姻…………………………13楼</font></p>
<p><font face="Verdana">13、创业谈（13）——创业的代价（续）：我恨电脑……………14楼</font></p>
<p><font face="Verdana">14、创业谈（14）——何必轻言不惧败……………………………15楼</font></p>
<p><font face="Verdana">15、创业谈（15）——如何面对创业失败？………………………19楼</font></p>
<p><font face="Verdana">16、创业谈（49）——私营企业为什么更容易成功？……………24楼</font></p>
<p><font face="Verdana">17、如何给别人当雇员？……………………………………………26楼</font></p>
<p><font face="Verdana">18、如何选择老板？…………………………………………………27楼</font></p>
<p><font face="Verdana">19、如何给别人当老板？……………………………………………28楼</font></p>
<p><font face="Verdana">20、“傻”出来的五子登科…………………………………………29楼</font></p>
<p><font face="Verdana">21、创业谈（25）——我不想把企业做大…………………………30楼</font></p>
<p><font face="Verdana">21、二秘答题桌（1)——让我永远不欠你的………………………33楼</font></p>
<p><font face="Verdana">22、创业谈（17）——私营合作企业的不正常“死亡”…………38楼</font></p>
<p><font face="Verdana">23、二秘答题桌（2)——如何使用挖来的人才……………………39楼</font></p>
<p><font face="Verdana">24、《创业谈》（51）——私营企业为什么更容易失败？………40楼</font></p>
<p><font face="Verdana">25、《创业谈》（56）——是谁毁掉了这个本有希望的企业？…43楼</font></p>
<p><font face="Verdana">26、《是谁毁掉了这个本有希望的企业？》研讨总结……………44楼</font></p>
<p><font face="Verdana">27、《创业谈》（60）——坏人的菜，好人的害！………………45楼</font></p>
<p><font face="Verdana">28、《创业谈》（61）——我为什么写“六蛤蟆”？ ……………46楼</font></p>
<p><font face="Verdana">29、《创业谈》（62）————旋转交易：能看明白吗？ ………47楼</font></p>
<p><font face="Verdana">30、《创业谈》（58）—国舅爷、内务府大总管与封疆大吏……48楼</font></p>
<p><font face="Verdana">31、创业谈（27）——浅析企业培养人才的成本…………………49楼</font></p>
<p><font face="Verdana">32、创业谈（33）—投资与引资的困惑……………………………50楼</font></p>
<p><font face="Verdana">33、创业谈（34）——我不迷恋诚信………………………………51楼</font></p>
<p><font face="Verdana">34、二秘答题桌（35）——本能不是历史，浅薄岂是魄力？……57楼</font></p>
<p><font face="Verdana">35、二秘答题桌（31）——于无声处听惊雷！……………………58楼</font></p>
<p><font face="Verdana">36、《创业谈》（39）——网络商务俱乐部运作项目探讨………59楼</font></p>
<p><font face="Verdana">37、把山西建设成为“北京的后花园”（一）……………………60楼</font></p>
<p><font face="Verdana">38、把山西建设成为“北京的后花园”（二）……………………61楼</font></p>
<p><font face="Verdana">39、把山西建设成为“北京的后花园”（三）……………………62楼</font></p>
<p><font face="Verdana">40、创业谈（63）——“空”手套白狼？…………………………68楼</font></p>
<p><font face="Verdana">41、《创业谈》（71）-水山蹇：风险来临方见人力功底…………69楼</font></p>
<p><font face="Verdana">42、商道的教育与反教育……………………………………………70楼</font></p>
<p><font face="Verdana">43、17亿资产走出困境的三套方案…………………………………71楼</font></p>
<p><font face="Verdana">44、《创业谈》（36）——当老板必须保护自己时………………72楼</font></p>
<p><font face="Verdana">45、《创业谈》（72）-企业的利润是谁创造的？…………………73楼</font></p>
<p><font face="Verdana">46、《创业谈》（53）——让我们走进机遇！……………………74楼</font></p>
<p><font face="Verdana">47、《创业谈》（64）——公司股东的人数选择…………………75楼</font></p>
<p><font face="Verdana">48、《创业谈》（52）——创业机遇杂谈…………………………76楼</font></p>
<p><font face="Verdana">49、《创业谈》（55）——私企招聘与应聘几题…………………79楼<br/>50、《创业谈》（54）——私营企业的红包发给谁？……………87楼</font></p>
<p><font face="Verdana">51、…………（待修订） </font></p>
<p></font></font></font></font></font></strong></font></font></font> </p>
<p align="left"></font><strong><font color="#0000ff"> 许伯源老师简介：</font></strong></p>
<p align="left"><font face="Verdana"> 1983年从大型国企辞职下海，至今商战25年，经历我国改革开放全过程，其人生经历了三次大起大落。<br/> 曾在深圳、香港及内地多省创办企业，经营房地产、海洋渔业及基金证券等专业领域的投资项目；历任民营、合资、外企总经理董事长。<br/> 2003年始逐步"隐退"，撤出企业经营领域从事管理教学工作。</font></p>
<p align="left"> </p>
<p align="left"> </p>
<p align="left"><strong><font size="3">打包下载：</font></strong></p>
<p align="left"><font size="3">TXT文档：<font face="Verdana"><strong><font face="Verdana"><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-253492-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-253492-1.html</a></font></strong></font></font></p>
<p align="left"><font size="3">PDF文档：择日再予以上传。</font></p>
<p align="left"><strong><font size="3"></font></strong> </p>
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<p><font size="4"><strong><font face="Verdana" color="#000000"></font></strong></font></p> <br/>
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<p> 该贴来自群组：<a href="http://bbs.21manager.com/GroupIndex-866-1.html" target="_blank"><font color="red"><b>栖息谷公益智库</b></font></a></p>
[此贴子已经被作者于2010-5-16 22:23:23编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（1）——谁适合创业？</strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">许伯源（笔名：西伯力）／文</font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2001-05-18 </font></p>
<p> </p>
<p><font face="Verdana"> 前几天侃了几天《大宅门》，其实都是有感而发，人的过去的记忆一旦被触发，就要想点什么甚至彻夜难眠的时候也有。我看了一下坛子里文章的点击数字，说明一个问题，就是还是想当老板的多想打工的少，想精明的多想“傻”的少，这也是人之常情，当然我这也是废话，谁不想当老板光想打工，谁不想精明谁想傻呀？其实商场这座城没进来的人还不知道，就如《围城》里说的那样城里的想出去城外的想进来，人世间的道理有时说不清。 既然大家都想精明都想当老板都想创业，我想从今天开始和大家共同讨论一个新的话题，就是：创业谈。<br/> 在“创业谈”这个话题中，我想根据我商海十数年中所碰到的、想到的、看到的、听到的诸多创业问题，谈谈我的看法，当然对于网上的老板们这可能是多余的是小儿科，但是对于想创业的，准备创业的，正在创业的和已经创业碰到困难的兄弟姐妹们，可能会有所提示，注意呵，我说的是可能有所提示，不是一定高明。<br/> 首先我们需要确定一个概念，就是我们在这里所说的“创业”，指的是创造或开拓投资实业，而非统称的事业。有的人立志从政，立志从军，立志做学问，立志创造艺术的等等不在我们的讨论之列。 <br/> 下面就来讨论创业的第一个问题：谁适合创业？一个创业者的创业意识首先是在他的头脑中形成的。为什么有的人想去创业，有的人就不想？这是一个系统的问题。与一个人的生活环境，个人素质，经济状况，成长历程，性格，文化，机遇，健康状况，甚至和血型有关。一个养尊处优的环境中长大的人可能为了继承家族的事业而去创业；一个在贫困生活中长大的人可能为了改善自己的生活条件而去创业；同时一个在养尊处优的环境中长大的人也可能坐吃山空，不但不去创业反而败家；一个在贫困生活中长大的人也可能自甘贫贱随遇而安，也不去创业。 我们在此不去分析为什么有的人不去创业，只是在此探讨那些立志自己创业的人的共同点，一般创业者具有如下的全部或某些特点：<br/> 1、不甘于平庸。<br/> 2、自信。<br/> 3、忍耐力强。<br/> 4、胆大。<br/> 5、有魄力。<br/> 6、乐观、心胸宽阔。 <br/> 7．有名誉感。 <br/> 8．优秀的口才。 <br/> 9．思维活跃。 <br/> 10．具有组织才能和号召力。 <br/> 11．敏锐的观察和分析能力。 <br/> 12．负责任并敢于承担责任。 <br/> 13．在人生的历程中，不断为自己设定方向和目标。 <br/> 14．具有丰富的想象力。 <br/> 15．不知足的物质欲。 <br/> 16．强壮的身体和旺盛的性能力。 <br/> 17．O或AB血型的人居多。<br/> ……<br/> 当然，具备上述素质的人也未必人人都去创业，只是说具备上述特点的人比较适合创业。有的人可能去选择研究工作，政治工作，军事指挥，工程设计、写作、音乐或美术等其它的创造性工作。但往往也是具有创造性的工作或曰创造性的事业。 欢迎大家探讨，提出问题或意见。以上。<br/></font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:15:27编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（2）——自己干，还是合伙干？ </strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana" size="3">2001-05-22 </font></p>
<p><font size="3"></font> </p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 这是个看似简单实则复杂的问题。<br/> 小到三万五万的项目，大到十亿八亿的项目，甚至更大的项目都存在着这个问题，因为世界上总有你一个人不能独立完成的事情。<br/> 一个人创业，应该说力量确实是单薄了一些。但若合伙，又谈何容易，尤其是被全世界都公认的中国人不易合作，不是流行着“三个日本人是条龙，三个中国人是条虫”的说法吗？我曾研究了上百个合伙公司的案例，可以说无一完美的个案。这其中当然有各种各样的原因，除合伙人个人的道德品质不良外，主要的是合伙人在合作之前没有按合作的规则办事。结果最终是不欢而散，甚至大打出手、对簿公堂、刀棒相见、亲兄弟反目者多矣。<br/> 愚笔在此略举几例，并预言凡以此基础开始创业善终者无几：<br/> 1．都是朋友或亲戚，遇事好商量。<br/> 评价：中国人历来爱讲遇事好商量，其实一旦遇到钱的事利益的事就都不好商量；大家都满意的事自然好商量，只要有一个人在一点上不满意就不好商量了。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 2．大家说了算，谁正确就听谁的。<br/> 评价：大家说了算就是大家都想说了算，或大家谁说了也不算，不会有人认为自己说的不正确，否则就不会说了，谁会说错话？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 3． 我不贪财，到时候分一点就够了。<br/> 评价：我不贪财是可能的，但我不计较是不可能的，“一点”是多少？不贪财是真，到时候少分了可不行。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 4．有钱大家花。<br/> 评价：有钱大家花，没钱就埋怨，少花一点儿也不行，比比看谁花得多？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 5．有福同享，有难同当。<br/> 评价：好一个哥们义气，有难同当尚且不易，有福同享最难。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 6．等成功了再说。<br/> 评价：成功之日必是分裂之时，或者根本就等不到成功之时。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 7．各出各的力，尽力就行了。<br/> 评价：刚开始可以，长久肯定不行，新型的社会主义“大锅饭”。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> ……</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 表面上看，上面种种合作者的语言和态度并无大错，其实错在对“人性”的理解不足。愚笔无意褒贬人性的弊端，只是提醒创业者，不是朋友不合作，合作不要认朋友。中国有句俗话叫：先小人，后君子。笔者认为“先小人”绝对是正确的，但“后君子”是错误的，应该是“先小人，后小人”。只有这样做，最终才可成君子。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 结论：能自己干的一定要自己干！包括自己的亲兄弟、好朋友、老同学也不要他参加，除非你将来不想认他们，否则好心必成驴肝肺；一个人干不了的，无论是缺少资金还是缺少技术，可以与人合作，但是与人合作这里面的学问就大了，且听我下回分解。<br/></font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:14:22编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="5"><strong>创业谈（3）——如何选择投资项目 </strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana" size="3">2001-05-28</font></p>
<p><font size="3"></font> </p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 这个问题不好谈。<br/> 这是一个需要经过排列组合“运算”后才能得出结果的问题。<br/> 一个人或几个人合作投资，一家公司或几家公司联合再投资，都会首先碰到选择投资项目的问题，项目如果选择失误，将造成投资失败的结果，不可不慎重对待。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 一、选择投资项目的基础</strong><br/> 一个人投资或一家公司再投资，在选择投资项目之前是需要具备一定的基的。这些需要具备的基础既包括资金的基础，还包括其它方面的基础条件，综合考虑包括如下几个方面：<br/> 1．经济基础；<br/> 经济基础大家都明白，就是用于投资的资本金数量，一般人们都认为如果没有钱就不能投资，其实这只是“经典”的看法了，也可以说是“老式”的看法了，现在的投资形式已经在改变，没有钱只是一方面，有知识有技术有头脑并被资本认可后也可以作为投资。再说就是有了钱，也永远都是有限的，如何用有限的钱去创出无限的发展来，这里面可是各村有各村的高招。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 2．人力资源基础；<br/> 有了钱还要有人，单凭一个人独打天下的成功率不大，商品市场的竞争如此残酷，人力资源在资金基础形成之后几乎成立投资成功与否的决定因素。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 3．投资环境基础；<br/> 任何一个项目的投资都不会是在桃花源里实施，都要考虑周边环境的优劣，这个环境包括硬环境和软环境，既包括天然的也包括人为的环境。政府的政策、政府机构的办事效率、土地、气象、水电、劳动力等因素都属于投资环境要考虑的问题。现在都在讲西部开发，但是西部某些省市政府工作人员的办事效率会让投资者头大两圈。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 4．技术能力基础；<br/> 大多数的投资项目都要涉及到技术能力的问题，小到开个大排挡，大到投资一座工厂，都需要有技术基础作为后盾。至于高科技的项目，几乎技术基础是一个项目的生命。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 5．市场供求基础；<br/> 投资是为了资本的增值，增值是由市场的供求关系完成的，完全不考虑增值的投资是政府的事情，不是投资者的事情。为了资本的增值投资者必须在确定投资项目时考虑并调查市场的供求情况，并正确估计未来的走势。这个情况是确定投资项目的依据。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 6．公共关系基础；<br/> 记得作家柯云路说过：一个人的事业的成功需要三个要素，一是忍耐；二是公共关系；三是机遇。选择投资项目同样需要这三个要素，其中公共关系就是其一，没有良好的公共关系投资人将处处执拗，不但很少得到社会的支持和帮助，甚至处处受到排斥和打击。有人的地方就有人情，人情既是一种俗不可耐的存在又是一种亲切可爱的寄托。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 7．国内经济大环境及政策的基础；<br/> 任何一个投资项目的实施都不可能脱离社会经济发展的大环境，与大环境相适应则会使你碰到的困难相对少些，如果与大环境不相适应，就有寸步难行的可能。海南大特区的熄火；北海房地产的烂尾…都与这个大环境密切相关。至于现在正在热的西部大开发，本人以为不要靠喝水撑大肚子装饱，与其十个儿子都挨饿不如先喂饱一个再说。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 8．人文基础；<br/> 就是当地的历史、古迹和民俗民风文化。临潼的农民现在都会说几句英语，卖的也是农村的手工工艺品和户县农民画，秦始皇地下有知也会兴奋，几千年后他还给当地的农民创造了就业机会。山西本有丰富的人文资源，但是山西人只会挖煤，大同的佛像上沉积了大量的煤灰，如何发展旅游？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 9．国际经济发展状况基础；<br/> 如果选择投资依赖出口型产品的项目，则对国际经济发展状况就要格外关注，美国今年的经济发展速度开始放慢；日本近十年来一直没有摆脱以前泡沫经济的阴影；东南亚尽管已经初步度过了金融危机的难关，但是仍然没有有效地调整到位；非洲是地球上最后一个投资的乐园，但是原有的西方殖民经济的基础牢固；至于南极只能无偿地考察不能投资。这些都将对你的投资项目产生致命的作用，事先都不可不详察。否则项目一旦上马，你将来靠什么？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 二、选择投资项目的几个原则</strong><br/> 1．如何规避风险永远是选择投资项目的首要问题；<br/> 选择投资项目不要光想着如何赚钱，应该时刻想着如何不赔钱。先把屁股坐稳当把椅子坐热乎，先把每天的皮费赚回来，不赔钱就是赚钱。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 2．确定你的最大风险承受底线；<br/> 如果你现在的投资资本是20万，其中的10万是借来的，你的风险承受底线最大就是10万，甚至要考虑设在5-6万的范围，因为你一旦失败还要吃饭和生存。我不赞成赌博，尽管我的胆子并不小，但我也吃过胆大的亏。在我只有2000万的时候，曾经投资2个亿的项目，贷款18000万，但是最后银行利息吃掉了我的全部自有资本，我只好再重新从零开始创业，这句话说起来容易做起来难。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 3．永远做你熟悉的业务范围；<br/> 别人能够成功的项目你未必能够成功，别人不能成功的项目你未必不成功；关键是你要熟悉你的投资业务，不要盲目地交学费。前一个时期媒体鼓吹大学生创业，我实在不敢苟同，世界上只有一个盖茨，不要认为你一定比盖茨强百倍。另外盖茨也是在他最熟悉的业务范围里创业成功。如果你的父亲是优秀的厨师，那你最好开酒楼，即使现学你都来得及。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 4．资本小的时候只能跟风；<br/> 投资的人一般的感觉是缺少资金，当资本少的时候选择项目的方法只能是跟风；就是别人干什么你就跟着干什么，越是很多人干的事你越可以干，每个菜市场都有几家卖豆腐的，全北京市不知道有多少豆腐西施，你也去卖一般不会赔，尽管赚不了多少钱。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 5．资本大的时候创造市场；<br/> 如果你是二次投资，或者可以一次性筹到比较多的投资资本，你可以不必跟风，这就要自己来创造市场，把潜在的市场由你开发出来，当然你可以获得超常的利润回报。（关于如何创造市场我将另文说明）</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 6．高科技是多数人失败少数人成功的投资项目；<br/> 高科技项目好！但是高科技项目的成功率远低于豆腐西施。如果你掌握着高科技技术，并且有别人给你投资，当然你要开发高科技项目。一旦成功你身价百倍，一旦失败你也只是搭上了工夫和时间。如果是你自己在第一次创业时就筹资开发高科技项目，并且你并不懂技术，我还是建议你保守一点好，看不见摸不着的东西比看得见摸得着的东西赚钱快赔钱更快。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 7．掌握自己的运气；<br/> 一个人确实存在着运气，当你开始投资之前不妨请人用周易帮你推一推运气，这门学问如果完全是胡说八道我看也不会流传几千年，我是百分之百地相信它，因为周易确实准确。起码当你最近又摔跟头又丢钱的时候不要投资，运气太衰了一定失败，等待好的运气来临时再开始也不迟。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 三、举几个投资失败的例子及注意事项<br/></strong> 1．我自己在94年计划对某省投资一项总额达8亿元的一个项目，前期启动资金定为1.2亿元，前期资金按期到位，但是由于某省在审批项目和土地的问题上拖延了我接近9个月的时间，给我造成了1900万元的利息损失，当时我的资金成本是年息18%，这是投资环境给我造成的最大的一次损失，加上其它的费用损失，这个项目的资金损失超过了2000万。通过这一次教训，使我认识到投资环境对投资的重要性。所以尽管现在开发西部的呼声再高，我是一朝被蛇咬十年怕井绳，千万别相信政府官员们在酒桌上的誓言和许诺。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 2．96年，江苏省某市请我帮助审定一个投资VC生产工厂的项目，计划投资5000万元，当时的VC产品在国际市场销路非常好，投资后三年就可以收回成本，但是当我了解到全国各省市地区已经审批了超过几十个这种项目时，我劝他们放弃，结果他们还是相信自己，在投资了2000多万之后，国际市场饱和，造成了投资失败。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 3．我在考察苏州的投资环境的时候，发现那里的整体投资环境无序发展，原本我准备在苏州投资旅游项目，但是苏州临太湖一面向阳的山坡上早已白花花地一片一片被建设成了墓地，就连僻静的东山岛上也是到处都是墓地，人间天堂成了上海人的陵园，大型旅游项目在那里根本无法实施，天下有哪一个旅游项目愿意与坟地相伴？这种投资环境的严重破坏对苏州的影响估计会超过100年。<br/> 苏州的另外一个大型投资项目“太湖大桥”也是一个败笔。在波光潋滟的太湖中间横跨修了一座大桥，大桥对面连接着几处小村庄，对发展工业无用对旅游更无用。每天桥上过不了几辆汽车，行人就更少。我对那里的领导人说，你们把太湖给浪费了，投资旅游项目最难做到的就是提高项目的滞留性，就是把人能够留住，能够留下的时间越长越好，否则你怎么赚钱？你们不但不在如何提高滞留性上下工夫反而“催”人家快点走，太湖旅游需要的是人工摇橹的小木船，不需要高速公路！政府后来也明白了这个项目的失误之处，想把这座桥卖出去，可是没有车过的桥卖给谁？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 4．前年我特意去了一趟昆明，就是想看看“世博园”这个项目操作的可行性，结果到了现场一看，使我大失所望，这个原应该具有永久性的项目被做成了只具有临时性，我估计再过5年，现在的昆明“世博园”需要推土机。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 5．如果投资需要用水量大的项目，不要考虑到严重缺水的城市，如大连、荣城、青岛、西安等地，那里的水将来会象油一样贵。最近大连市已经关闭了所有的桑拿娱乐场所，没有谁会负责承担投资人的经济损失。<br/> 同样的，如果你要投资需要万级以上洁净度的生产项目，如CPU的生产，千万不要选择严重污染的城市和地区建厂，如太原、兰州、沈阳等地，那里的空气污染程度已经被排列为世界污染城市的前十名，在那里建设超级净化车间不是自己跟自己过不去没事找事吗？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 综上所述，选择投资项目要因地而异、因人而异、因时而异、因环境而异。至于什么是好项目？我看对于小额资本的投资来说，无所谓好与不好，你会做就好，不会做就不好，关键是要下工夫比别人做得更好。对于大额资本的投资来说，关键是要找到能够达到和促进资本迅速增值的那个“点”，如果你找到了，这个项目就是一座金山，如果找不到这个“点”，金山也会变成土山。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 我并不认为高科技项目是投资的唯一优选。细观我们都了解的国内一些成功的项目的现状，往往是一些大家并不认为如何高科技的项目得到了稳定的发展。如靠一根“冰棍”起家的伊利；靠一瓶“炸酱”发展的“阿香婆”；靠火腿肠创业的双汇；靠方便面耸立的康师傅；还有湖南的远大空调；四川刘家四兄弟的希望饲料；如果我现在劝你做饲料、辣酱或雪糕，你一定嗤之以鼻，但是你看看人家为什么成功了？当然我并不是否认在上述的项目中就没有科技的含量。<br/> 有一个网友在4天前给我发了一个电子邮件，说他现在有100万，问我选择一个什么样的投资项目好。我给他的复信中说，你给我的资料太少了，我不能随便地给你回答这个问题，那样会对你不负责任。看了上面的谈话，这位网友一定可以基本清楚了，选择一个投资项目并不是单单依靠资本的因素，还有其它的因素需要参考，100万对于一个投资者来说，不是一个小数目，但也不是一个大数目，无论大小都不能随便，因为它是你的一次机会，很多时候机会对于一个人来说只有一次。我要对你负责，也要对我自己负责。<br/> 如果这位网友能给我提供尽可能详细的投资资料，我一定会认真地为他提供我的参谋意见，也可以说是咨询提案。我这些年来，接触和审定的投资项目近千项，有两年还担任某省计委投资项目的顾问，对投资项目自认为可以提出一定的个人看法来。<br/> 选择投资项目是一个大学问，就是写一本书都未必可以说得全面，今天在这里大放厥词一番，就作为抛砖引玉吧。不妥之处请众网友指正。</font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:13:15编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="5"><strong>创业谈（4）——野谈策划 </strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana" size="3">2001-06-01 </font></p>
<p><font size="3"></font> </p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 这是我的一篇读书心得，写于1998年5月。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 因我在5月28日刚发了一篇“创业谈（3）——如何选择投资项目”一文后，就有几位网友来信谈及各方面有关选择投资项目的问题，甚至提出非常具体的土地开发项目征求我的意见。我认为投资项目的选择与各种投资因素有着密不可分的关系，同时也无时无刻不牵涉到对项目的策划问题。近年来，关于对投资项目的策划问题的讨论不断见诸报端，并逐渐形成了一个策划的行业和专业的人群，这都是可喜的现象，说明我国投资界在逐步走向成熟，逐步摆脱了投资的盲目性。有人把策划奉若神明，认为策划可望而不可及；有人又对策划鄙夷不屑，说策划犹如“老妓女”，谁都可以摸一下；我认为策划如写字，无时不在我们生活的每一个细节之中，不能说每个人每天在写字就是在“摸老妓女”吧，但是每个人写出的字绝对不同，那么出自每个人的意识深处的策划方案当然也就良锈不齐，这是太自然不过的事了。<br/> 对于投资项目的策划，我既不赞成纯学术主义的闭门造车，也不赞成纯经验主义的实践论，我赞成两者的有机结合，一个从来也没有吃过猪肉只会凑点热闹看猪跑的人，永远也不可能拿出一套可供投资者切实可行具体实施的投资项目策划方案来。<br/> 这个题目原本不在“创业谈”的系列计划中，谈到投资项目自然就引出了关于策划的题目，也就现在这里谈了。</font></p>
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<p align="center"><font face="Verdana" size="3"><font size="4"><strong>野 谈 策 划</strong><br/></font><strong>──<font face="楷体_GB2312">兼读王志纲君《策划旋风》有感</font></strong></font></p>
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<p><font face="Verdana" size="3"> 近获读志纲君《策划旋风》一书，深有感触。一为有如志纲君般才子加入商界，我国之投资水平必有大的进步；二为我国实业的发展已进入了高智商策划阶段而感到欣慰。<br/> 我下海十数年，好象天天都在策划，但是若真谈起“策划”来，又很难下笔。就从“策划”二字谈起吧。<br/> “策”，用现代的话讲，应为指导思想；“划”，则应为行为算计；合起来可称为“在指导思想规范下的行为算计”。不知这样讲是否可以？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 一、策划自古有之，世界有之，无所不包</strong><br/> 策划自古有之。远在蛮荒时代，部落首领总要安排今天谁去捉鱼，明天谁去捕兽，夏天干什么，冬天干什么；否则食不果腹、衣不御寒。这就是策划。策划得好，则达到一个生存的结果，也可谓“顺”和“美”的结果。就连动物也要策划，春燕衔巢、冬蛇钻洞，应属动物的本能。<br/> 再往大了说，宇宙也是策划的结果，银河系、太阳系、地球和月球，都是策划的结果。只是不知道是什么力量的思维在策划就是了。否则太阳撞地球、地球撞月亮，谈何人类。宇宙的策划也是达到了“顺”和“美”的结果。<br/> 自人类有了发展，以人类的思维和智慧为主导的策划就无所不在。帝王立国、臣相辅国、将帅领兵、商贾贩运、人民求生，均成于策划也败于策划。古有张良“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”今有小平同志力扭狂澜，开深圳、扩市场、富民强邦之策。均属在一定指导思想规范下的行为算计了。也均为达到“顺”和“美”的结果。<br/> 观夫人类最激烈之策划莫过于对战争的策划了。中国有“孙子兵法”十三篇为思想基础，外国有克劳塞维茨的“战争论”以为总结，曰“策”。而历代将帅的行为算计、驰骋疆场，则为“划”了。诸葛孔明可谓全国老少咸知的伟大战争策划家。他能审时度势、知己知彼，立后汉三分天下，一生中打了许多胜仗，也是达到了“顺”和“美”的结果。<br/> “顺”为顺天应势，即顺应天时、地利、人和；顺应自然的原本规律；而非人所私愿。<br/> “美”则是完美、豫乐、和谐和成功。<br/> 所以说，策划有成有不成，成功的策划应为：在指导思想规范下的行为算计达到美和顺的目的。对于企业投资来说，顺当然就是操作顺利无坎坷一气呵成，美指的就是有钱赚了，能有钱赚尚不为美？</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 二、当代最伟大的国计策划</strong><br/> 若论当代最伟大的策划案例，当属小平同志开深圳为特区一计。<br/> 我国闭关锁国久矣，如何开放？怎么个说法？即指导思想的定位，是小平同志一“策”的关键──先确定其“神”。既可承前，又须续后；既可惩前，又须毖后；且要快速发展，预期达到什么效果？如何抉择？难矣。这可称策划第一难，难在确定其指导思想，即立意。第二难就是“划”，即如何进行行为算计？如我般年纪的人当可还清楚记得，文革后之中国，危也，惧也，慌也，乱也；国思安，民思变；何处“开门”？力度多大？聚众几何？聚财数量？多少时间？多大面积？总之，将来是个什么样子？这就是“划”；也可曰“形”。“策划”完善，“神形”兼备，何忧之有？<br/> 现在我们看到深圳之策划成功了，“深圳”项目的策划仅以土地增值论，聚财即已达数百亿，何论其它。但试想当初策划之难，实非凡人可举。小平老人家盖张良、孔明之上也。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 三、近年来产生的商业策划大案</strong><br/> 窃以为，近年来在中国商场上产生的商业策划案例中，当首推海南儋县的洋浦港项目。在海南一隅、洋浦海滨、满目荒凉、只长仙人掌和桉树丛、可谓兔子不拉屎的地方，建设号称“东方第一大港”。且魄力之大、造势之隆、土地之广、年限之长也堪称中国之首。既然有“策”有“划”，有“神”有“形”，广告传媒、扑天盖地，哪有不成之理？一时间，聚天下人财力，击鼓传花，单土地价格飙升数百倍。固定资产总值萃成天数。呜呼！此项目成否暂且不论，“先笑后号啕”者虽大有人在，但若以商家策划言之，当数上称之作，谁胜谁败，“熊古组”自当不赔。“熊古组”具策划之能人也。<br/> 二者，惠州“熊猫城”之策划，众人皆知，在此恕不赘述。上述“二熊”之策划理归壮烈一类，商场如战场，你死我活，充满血泪。孰是孰非自有后人评说。<br/> 再者，综观志纲君之策划，如“碧桂园”、“双月园”和“万绿之宗—彩云之南”诸项目，如数幅绝妙多情之山水画，取胜于隔世清秀之间，无半点肃杀之气，利国利民，挽颓倾于即倒，可钦可敬。足见其人才富五车，斯文尔雅，取诚信于人，企业家如得其襄助幸甚。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 四、策划的分类<br/></strong> “策划”二字当属总称。在此总称之下，粗分有政治策划、军事策划、外交策划、教育策划、经济策划、经营策划、人生策划…等；细分之，如在经营策划下，又可分金融策划、投资策划、商业策划、房地产策划、营销策划、广告策划、影视策划、CI策划…等。<br/> 但无论哪一类策划，必须融会贯通策划的精髓，所以又实不必分类。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 五、策划的原则。<br/></strong> 1.立意新、奇。一语道破天机。<br/> 2.唯一性、特殊性、权威性、民族性、国际性、实用性、不实用性、规模性、艺术性、历史性、民俗性、宗教性、理论性、地域性、娱乐性…等。<br/> 3.高反差。<br/> 4.人无我有，人有我无。<br/> 5.1=10，1=100。1=10n。<br/> 6.造势，借势，挖地三尺。<br/> 7.工精艺绝。<br/> 8.可操作性。<br/> 其实，窃以为策划本无原则可循，或者说所有的原则又都可循。风无常形，水无定势，原则好讲，策划难当。就是立下上述几多原则，又能有多少令人拍案叫绝的策划呢？<br/> 孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”又曰：“声不过五，五声之变不可胜听也。色不过五，五色之变不可胜观也。味不过五，五味之变不可胜尝也。”依此理，同样条件下可做出千变万化的各种各样的策划方案，但其中必“以奇胜”。音乐家作曲，画家绘画，厨师炒菜均同理。<br/> 孙子又曰：“行千里而不劳者，行于无人之地也。”如要将策划达到“奇”和“行无人之地”的标准，方可称为杰作。<br/> 若论策划，凡人人、天天有之；无非目的、作用、层次、级别不同而已。看当今商场厮杀，商家日日朝思暮想，苦求发展良策。如“三株”、“双汇”、“步步高”、“海尔”、“康佳”及“可口可乐”、“SONY”、“INTEL”、“MICROSOFT”等，无不以策划先行，合天和人，“谋事在人”而“成事在天”也。所以，凡事业有成，必得深悟策划精要者；凡运作失败，则各有各的苦衷了。然而，由于个人条件及环境不同，商家虽经苦求却未必获得良策，呼唤专业“策划家”上阵就属必然。<br/> 但若论“策划家”则非人人可为，所以说，志纲君讲策划将成“业”，窃实有犹豫。第一产业也好，第四产业也罢，策划终难成业，而立于诸业之上。就如志纲君所云，以“行万里路，读万卷书”为条件，又有几人符合？况纵有“两万”之人才，也未必能执策划之业。策划是个综合的技能，非简单可言之。否则，云南无人？南京无人？还是天津人少？何见策划家如见明星乎？实策划家比明星明也、难得也。当然，这里指的策划家是能出杰作的人才。<br/> 若以此悖论，当不引导青年走“策划家”之路为好，鼓励年青人多读书、多参与、多思考，多实践；具备条件时，水到渠成，自可策划。否则，虚无缥缈、异想天开，后必终无所成，反误人子弟。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 六、投资项目策划的层次</strong><br/> 凡事都有个层次，过去讲做工有二级、八级，现在不知道怎么说了；有工程师也有院士；有小学也有博士后。策划也有层次之分。在此仅以“投资项目策划”类别试分为A、AA、AAA三级简述如下：<br/> A级策划：<br/> 以定量自有资金，投入固定项目，全投入后方可周转，年利润30%左右，投入后两三年以上收回成本，风险小于50%者。<br/> 此类策划利润小、风险也小。例如大小酒店、传统工业生产、大小商业超市、餐厅酒楼业、夜总会卡拉OK、保龄球、影剧院、健身中心、干洗店、出租车等。<br/> 分析此类策划，一般无形资产较少，也有例外（后述之），有钱的做大的，没钱的做小的，香烟摊子和大酒店一个道理，卖一包香烟和卖一天房间的使用权无本质区别，少一分钱投入开不了门，利润则是卖一分得一厘，卖到100元保本，101元赚一毛钱，如果不能都卖出去，赚的就是剩下的存货。<br/> 此类策划风险小，利润自然小。适合本小者、本大而不愿冒风险者、或只图扩大资产规模不图近利者；但事物也有反面，利小也非无危，目前全国的星级酒店业一般赔本，其中西安一家五星级大酒店开业三年赔了两个亿；另外香烟摊子也有发霉变质损失的时候；总的来讲：风险小。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> AA级策划：<br/> 投入定量前期资金，一般约为项目总投资的50%以下，其余资金从客户处取得，融入部分无形资产增值，项目即可经营周转赢利，利润高至30-300%，风险大于50%者。<br/> 此类项目利润大、风险也大。例如房地产、高尔夫球场、影视节目制作类项目。<br/> 分析此类策划，若能设计出图后即可卖出楼花或会员证，当属最佳运作，相对提高了投资利润率。但最怕运作中间受阻，自有资金不足以支撑，现存大量的“半吊子楼”即是明证。若是其中又用了大量的银行贷款，利息吃掉了本金，给“奔驰”买油的钱就紧张了。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> AAA级策划：<br/> 投入少量的筹备费用或另加少量启动费，一般约为项目总投资的10%左右，以无形资产带动固定资产增值，造势借势，势大如山，自“造”出一个“大市场”，迅速扩大资产总量，造就控股优势，吸纳客户资金和社会资金，形成良性循环，利润可达300-2000%以上者。<br/> 此类项目投资相对较小，但是经济效益巨大、风险相对较小。例如建设“深圳”、“上海浦东”、海南“洋浦港”、惠州“熊猫城”、顺德“碧桂园”等项目。<br/> 分析此类策划，当属策划艺术品佳作。以深圳为例，一套政策、一张图纸加一圈铁丝网，足矣；据说铁丝网价值1.2个亿，但对比现在的深圳建设总值来讲又算几何？此类策划立足于无形资产带动有形资产的迅速大量增值而成，最显出高水平策划的价值。但此高水平的策划，并非随意俯拾可得，需要经过策划者艰苦的思维劳动加天时、地利、人和的条件方可造就出此佳作。诸葛孔明借东风也得有东风可借才成。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> A- AAA级策划：<br/> 此策划属A级策划与AAA级策划的结合。<br/> 此类项目投资大、效益大，风险也相对较大。例如保健品业及部分家电、食品、服装、酒类等业。<br/> 分析此类策划，均属轻工业产品加大量无形资产自我形象塑造，塑造得到位，可达到一本十利，塑造得欠缺，花钱打水漂。当然问题远没有这么简单，需要策划者认真对待。深层次的问题有待研究，未敢妄语。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"><strong> 七、结束语</strong><br/> 有个朋友用了100万的资金干成5000余万总额的贸易，赢利700万； 又有个朋友用了120万的资金建了26套别墅，赢利500万；还有人从8万元起家，使2000亩土地价值由原来的600万增值到3个亿，其中岂无策划？<br/> 试想，北京王府井大街的土地价格可谓天数，但颐和园内的一间厕所价值几何？天安门广场的土地价值几何？实属无价。若能策划出如此无价之产品，则可堪称“超级策划”了。<br/> 斗胆在此谈策划，确属不自量力、“班门弄斧”，但受志纲君启发，也想说几句。志纲君的策划业绩硕果累累，实感钦佩。如上述愚言中有悖先生处，实为探讨，望谅。</font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:09:01编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（5）—— 一个好产业的好项目 </strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2001-06-05 </font></p>
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<p><font face="Verdana"><strong> 动漫画产业投资漫谈<br/> 回复：tyhok先生的“文化产业的营销问题”</strong></font></p>
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<p><font face="Verdana"> 首先我要说，这是一个好产业中的好项目！<br/> 另外我要说，营销问题中不单单是营销问题。<br/> tyhok先生的眼光独到，选择了动漫画的产业投资，这个产业目前在我们国内基本上还是空白，但是最近科影推出的《宇宙与人》为这个产业打开了一扇大门，看其市场发行状况拷贝越千，足以说明这个产业的市场空间广阔，实际上，若从市场营销的角度来看，就是这个产品的卖点准确，定位准确，市场需求力度较大，形成了一个时期内特定的卖方市场的结果。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 一、文化产业的投资项目。</strong><br/> 若说文化产业的投资，也非只有动漫画，从90年代起，我国陆续出现了投资办学、投资出版发行、投资办报办杂志、投资影视剧制作、投资演出市场、投资影音制作发行、投资画廊展示销售、投资光盘的生产、投资大型影视拍摄基地的建设、投资广告设计制作、投资旅游文化项目、投资服装模特展示、投资建筑设计装饰设计、投资管理策划咨询、投资教学培训、投资留学人才输出、投资法律援助中心律师事务所、投资会计师事务所…<br/> 但是，投资动漫画产业是一个比较明显的空白，看我们的电视儿童节目，目前基本上仍然是被日本和美国的儿童动漫画节目所统治。中国的动漫画制作少得可怜。为什么会出现这种普遍的“洋”为中用的现象呢？不才认为有如下的原因。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 二、制约动漫画产业发展的因素。</strong><br/> 1．政治体制的制约<br/> 非常明显，由于我国政治体制的特殊性，必然造成对发展动漫画产业的制约，漫画的表现手法突出了揭露、暴露和讽刺，否则何以称漫画？但是在我们这里，绝对不能把总统画成漫画吧？另外，日本人可以把中国军队作为动漫画中的打击对象，为什么我们就不能把日本人做成动漫画中的打击对象呢？国人已经宽容和忍让到迂腐的地步了，这是政治问题，非愚笔可理解，但是正是由于这些政治因素的限制，造成我们的动漫画产业投资的“舞蹈”场地比较小，市场的推动力不足。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 2．出版发行体制的制约<br/> 正如tyhok先生说的，出版发行体制也是制约动漫画产业发展的阻力，自办发行虽然容许，但是如果没有出版作为基础，自办发行将碰到无穷的难度。目前能够自办发行比较成功的例子都是发行者本身同时具有出版权。近期看来此问题也不会有突破的可能，就是说我国的出版和发行还没有完全进入商品市场。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 3．整体教育体制的制约<br/> 中国人从小就被教育不接受讽刺和揭露，从小就不存在培养创作动漫画的环境基础，就连中央电视台的《焦点访谈》也是哆哆嗦嗦左看右看，播一点七品芝麻官之不卖红薯之事，还何谈讽刺和揭露？试想为什么美国会培养出创造迪斯尼的人才？难道和美国的儿童从小上课不用背着手没有关系吗？美国的孩子们上课，可以坐在地板上，可以坐在桌子上，发言不用举手，当然也就不用笔直地坐在小椅子上评比小红旗了。这样的教育有助于美国人形成广阔而随意的幻想空间，而幻想力则是动漫画的灵魂。学校的教育方式、家庭的教育方式和我国古老的文化对人的思想的制约，决定了对搞动漫画创作的成年人的艺术思维的束缚。<br/> 例如，在设计中国国家大剧院的投标方案上，我们国内几家最著名的大型建筑设计院如清华、建设部、北京等院所提出的方案，全部是方方正正或方中有圆所谓天园地方的死板图案，而英国塔瑞·法诺、法国巴黎机场和日本矾崎设计所等提出的投标方案，全部在造型上有重大的突破，他们的突出点就是想象力的爆发，他们的指导思想就是要建设一个世界上独一无二的艺术品，他们的思路仿佛是“水”，流到哪里算哪里。但是在研讨全部的方案时，我国的权威设计者们不但不能接受上述几种国外方案的特点，反而默守陈规，固执己见，他们的最大的想象力就是在人民大会堂的西侧再修一座“人民大会堂老二”。听说，我国将采纳法国巴黎机场的“大贝壳”方案，但也听说对选用此方案国内各大设计院颇有争议，有的评价居然曰：象中国的坟墓。可见在艺术的审视角度和观念上存在着巨大的差异。<br/> 我的结论是，中国人设计不出悉尼歌剧院和《米老鼠和糖老鸭》是必然的。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 4．人才管理体制的制约<br/> 对于创作人才的管理也是投资动漫画产业的一大瓶颈。<br/> 如果要制作一部大型的动漫画产品，需要庞大的创作人才队伍，一两个人是无法完成的。但是，由于目前我国艺术创作人才一缺乏、二不集中、三各立山头，使得一个企业起码在初创期内难于召集和组建具有实力的创作队伍。有能力的艺术家或曰创作者哪怕一个人单干也不愿意合作，无能力的当然无用。艺术家们的散漫和骄傲使得投资者束手无策。<br/> 我曾经多次试图说服艺术家们合作，但是均无功而返。93年时，我也如先生一样产生了投资这个产业的梦想，并也试图凭借我和影视界的关系及与四大美院曾有的合作作为发展这个产业的基础。但是我发现，如果投资者不是美术家就无法启动这项投资，陈逸飞先生的成功恰巧说明了这个问题。由于投资者们往往缺少艺术的细胞，也就均知难而退了。所以说，如何规范地管理艺术人才，是投资这个产业的一个关键，但关键的是，这里不单单是投资者如何规范管理的问题，其中还包括着艺术家们如何规范地认识自己和市场的关系的问题。<br/> 若想把这个产业投资成功，向迪斯尼学习如何管理艺术人才是个必修课。当然，迪斯尼管理艺术人才的方法是否适用于中国的现状也还是问题中的问题。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 5．资本的制约<br/> 当然，缺少投资确实是影响这个产业发展的一大问题，若想制作“侏罗纪公园”不是几两银子就可以完成的，大型的动画制作需要大堆的银子才能做到。但是我认为对于这个产业的发展来说，银子的问题是其中一个最小的问题，只要有钱赚，就可以找到投资者，中国如果找不到，还可以到外国找，美国不是也拍了一部《西游记》吗？看来国外并不拒绝中国的题材，中国的题材是一座伟大的、丰富的宝库。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 三、市场在等待，资本也在等待。<br/></strong> 对这个产业的投资，确实可以这样说：市场在等待，资本也在等待。可以说，目前这个市场对国内产品来说是个卖方市场，而资本则是在等待艺术人才的冷静和规范；在我国对这个产业来说，目前只有题材是最没有问题的；关键是上述提到的几个问题，除了政治因素之外，其它的问题还可以通过人为的方法解决。但是总要有人来解决，今天看到tyhok先生提出这个问题，我以为非常好，有人在操作了就有了光明和希望。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 四、关于销售问题</strong><br/> 销售不是个严重的问题，并且也不必去用所谓的“营销”说法人为地有意把它复杂化，为了卖一本书投资上亿元的事我看在中国也只能发生一次，做一次“秀”而已，而且其中一定包含着为了这本书以外的目的。<br/> 1．寻求中央电视台或其它省级电视台的投资，自然就解决了大部分的销售问题。<br/> 2．寻求国外电视台的投资，例如哥伦比亚广播集团，香港卫视，或迪斯尼公司的投资，或日本的媒体的投资，应该是可以操作的。<br/> 3．如果节目制作完成，可以拿到每年举办的影视产品交易会上去谈判销售。<br/> 4．如果是画册，则是发行渠道的开拓问题。可以寻找各地的比较畅通的发行代理渠道代理。<br/> 5．还有，现在有一些非常专业而且能量非常大的出版和发行代理商，有些个人甚至控制着大半数零售书摊的发行业务，这你就要去明察暗访了。<br/> 我想到了上面几点，就先说说，让tyhok先生失望了。<br/> 我最后还是要说，这是一个好产业，并衷心地祝愿先生事业成功。衷心的！<br/></font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:05:54编辑过] <p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（6）——投资5000万回报20亿可能吗？</strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2001.6.8</font></p>
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<p><font face="Verdana"> 我的投资条件、投资预期及担心的问题所在 我提出“在王府井或在沙漠投资房地产哪里可以获得高回报？”的问题后，首先感谢被一鸣先生转贴为一个单独的问题供大家讨论之用，而后一鸣、tyhok、翼手龙、迷途羔羊、老克、印版主诸位大智慧对此提案提出了倡导或告戒两个方面的意见，愚弟在此表示衷心的感谢。老克兄更是不凡，提出了王府井和大沙漠其实在未来等同于沙漠的绝论之言，愚弟大开眼界。<br/> 我实非在此调侃，这个问题确实使我烦恼了数月之久，至今仍未定论，王府井只有一个，优势也为世人共见；至于是河北的沙漠，还是内蒙、甘肃、新疆…总之都是沙漠，区别不大。为什么我的这个选题如此极端？也如此残酷？如此风险？这可能和我的性格有关，一是我极欲冒险，二是自认为非极端难以赚大钱，现在大家不是都在讲产品的差异性营销理论吗？所以大家不要误解，这和开发西部，和为民造福、和响应党中央的号召、和改造沙漠、和吃饱了撑的、和西伯力可能有病…毫无关系。我冒险、我追求极端的唯一目的就是为了赚大钱，当然我也为此赔过大钱。<br/><strong> 我现在的投资条件和投资预期是：</strong><br/> 1．投资现金：5000万，供项目启动经费；<br/> 2．可提供1个亿的银行贷款担保，但是我希望不用此项条件；<br/> 3．投资项目范围：房地产及与房地产相关的项目；如旅游项目等；<br/> 4．设定项目建设期：3年；<br/> 5．项目建设期满时要求固定资产总值达到：20个亿以上；<br/> 6．项目建设期满时要求利润回报：3个亿，即建设期内每年利润回报1个亿或三年共回报3个亿。<br/><strong> 我现在的问题是：</strong><br/> 1．这样设定的投资预期指标是否符合实际？我是否在说梦？<br/> 2．这样的项目是否存在？<br/> 3．这样的项目如可操作，启动点在哪里？<br/> 4．这样的投资预期在沙漠上可以做到？还是在王府井可以做到？还是在哪里都做得到？还是在哪里都无法做到？<br/> 5．如何操作这样的项目？<br/> 6．如何达到固定资产的预期增值？<br/> 7．明眼一看就知道投资沙漠有风险，那么投资王府井是否就无风险？<br/> 8．投资沙漠的风险在哪里？<br/> 9．投资王府井的风险在哪里？<br/> 10．投资沙漠的利润有多大？ <br/> 11．投资王府井的利润有多大？ <br/> 12．项目建设期满后是否可以做到继续每年得到一定的利润回报？<br/> 盼望网友们继续给予我指导和帮助，先谢了。 </font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:04:53编辑过] <font face="Verdana" size="4">
<p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（7）——20万元创业投资谁敢要？</strong></font></p>
<p align="center">2001-06-12 </p>
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<p><font face="Verdana"> 看了平常先生的文章“10万元创业投资该给谁？”后触发了我的一段“历史”的回忆，在这里也给大家说说。有一年，还是在创业初期，我春风得意马蹄疾，财如流水般入库，心中暗自揣摩，这些投奔我的弟兄也非永久之计，虽然不断地给大家发发奖励，也都混了个个一身上下的名牌，但是谁不想自己也创出一番事业？某天，我将众将官招呼在一起，大碗喝酒按称分金银之后，我说：今天本寨主有一提议，弟兄们为我打工尽心尽力，我先心领了，但是世界上没有不散的宴席，为别人打工也非久远之策，我希望在你们之中能做老板的要自己做老板。我现在提出几点方案，凡符合我之条件者，我支持你当老板！将来你发达了我也多一个喝酒的去处。 </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 提议如下：<br/></strong> 1．我可为每个自愿创业者一次提供20万元的投资；（当年的20万元可比当今的100万元不差） <br/> 2．项目自选，我可以帮助参谋； <br/> 3．但是，自领到这20万元后，一不能再住在我提供的宿舍；二不能再使用我的办公室和电话传真；三不能再来吃我的免费的三餐； <br/> 4．在第367天的头上，必须回到我这里交帐； <br/> 5．你赚的钱我一分都不要，利息也免，只把本金交回；<br/> 6．如果把本金可全部交回者，我再提供50万元继续给你支持；<br/> 7．如不能交回本金亏损者，我承担全部亏损责任，把剩下的本金交回即可，只是有一条作为惩罚，就是你必须另谋高就；<br/> 8．总之一句话，赚了算你的，赔了算我的，因为让你赔你也赔不起，我不干那些虚头巴脑的事，如何？<br/> 众将官们热烈讨论…半夜了还在蚊帐里窃窃私语… <br/> 结果，您猜怎么着？ <br/> 三天过去了…十天过去了…半年过去了…<br/> 至今没有一个人来领这笔创业投资。</font></p></font>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:04:04编辑过] <font face="Verdana" size="4">
<p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（８）——如何引进创业资金</strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2001-07-07 </font></p>
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<p><font face="Verdana"> 凡谈及创业，必引出资金问题。缺少资金几乎成为大多创业者近乎无奈的渴望。我想在此就如何引进创业资金的问题谈谈我的看法，供大家讨论和借鉴。 <br/> 引资前创业者要做些什么？想些什么？ <br/> 我发现，很多创业者虽然缺少资金，但是并非清楚若想引进别人的投资你需要先做些什么？例如，有的人一般会说：你能投资给我吗？我这里有一个非常好的项目或专利。另外有人会说：你给我投资吧，我一定在几年内给你赚到几倍的回报。还有人会说：请相信我，我一定不会使你失望。更有人会说，我一定是你的最好的合作者。说说说，就是没有做什么！ <br/> 我想就我的引资经历，来说说创业者或再求事业发展者在引资前需要做些什么和想到些什么？ </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 1．首先要和投资者“谈恋爱”，使投资者了解你、相信你。 <br/></strong> 虽然说生意不朋友，就是指一旦做起生意，首先不要先谈朋友的友情，那是说一旦确定合作之后的事，如果合作之前就不能成为朋友，何谈后面的合作？既然是要做朋友，那就要象做朋友那样去办事和相互交往，介绍自己一定要在先，了解对方紧跟其后，并且要真诚，就是真实和诚恳，既介绍自己的长处和优点，也介绍自己的短处和缺陷。 <br/> 我多年的合作者一位日本朋友说过一句透彻无比的话：对待合作者要象谈恋爱那样去相处。这样的比喻大家一定明白了，如果你向你心爱的姑娘一再地说假话骗她，你们肯定走不到结婚那一天，即便接了婚，婚后也会发生危机；另外，该送鲜花的时候一定别忘了送，否则至少会发生一些不愉快。 <br/> 最近有网友给我留言，说：你说的投资是真的吗？如果是真的，请给我的信箱来信，否则免谈！ <br/> 我真不知道他是想引资呢还是催我还他的债？这倒有点儿象我家邻居的独生儿子，今年才5岁，每天早上必然要威胁他妈妈：你不给我买巧克力我就不上幼儿园！ <br/> 至于如何与投资者“谈恋爱”？各村有各村的高招，否则怎么大多都成了夫妻？对这个问题就点到为止。 </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 2．需要准备一份认真的可行性分析研究报告（现在流行叫“商业计划书”） <br/></strong> 认真地编制引资项目的可行性分析研究报告书是极为必要的。所谓的可行性分析研究报告书，一要可行、二要分析、三要研究。 <br/> 所谓可行，就是要在历史、专业、国内、国际、人文、地理、气候、降水、水电、人工、土地…等等方面的基础上说明你的项目是合理的，是值得推敲的、是让人信服的、是让人理解的，否则何谓可行？读过硕士、博士的人都要做一篇学术论文，论文的第一章就是概论，为了写好这篇概论，那些准硕士准博士们需要钻进图书馆翻遍古今中外有关的资料，把这些资料和你的论文的主题联系在一起，借以说明你的论述的来源性、历史性、可信性和可靠性。可行性分析研究报告书中也需要这个部分，就是要增加别人对你的项目的了解，使投资者相信你的项目。 <br/> 我记得三年前有一个市的政府部门提出一个项目希望和我合资来办厂，总投资三个亿左右，结果他们向我提供的可行性分析研究报告一共不到三页纸的内容，吃喝之后我客气地告别了父母官们，过后他们一再追问我研究得如何？我还能研究得如何？！不到三千字的可行性研究报告就要我提供三个亿的投资，一字30万！“洛阳纸贵”到如此高价历史罕见！ <br/> 所谓分析，就是要拿出比较后的看法，没有比较就没有鉴别，没有鉴别就没有思考，没有思考何以得出结论？所以在可行性分析研究报告中注重的是分析。我也见过一些所谓的经过分析的可行性报告，例如有一个药品投产的可行性报告，他说这个世界上一共有多少多少需要这种药品的病人，如果有30%的病人服用了他们这种药他们的销售额就将是几十亿美圆云云，但是我说如果只有3%的病人服用这种药呢？如果只有0.0003%的病人服用这种药呢？如果每让一个病人能够知道并服用这种药需要10美圆的广告费呢？所以，要能够拿出理性的、客观的分析也并非容易的事，迷惑自己骗不了别人的分析是找不到投资的分析，而这种分析现在几乎遍地皆是。 <br/> 至于研究，那要真研究才是。有个网友给我提出了一个项目，说可以在投资的第三年得到30倍的投资回报，我的回答是：如果真有这样的项目，谁不投资谁的脑子就进水了。但我还要说的是，这样的一个项目可行性分析研究结论是经过什么样的水平研究过之后得出来的结论？还好我对这个30倍的回报既不会感到震惊也不会感到恐惧我也并不保守，我见过投资一年就可得到30倍回报的项目。30倍是可行的，但是你的项目投入三年之后是否可以得到30倍回报？ </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 3．告诉投资者失败的可能有几分。 </strong><br/> 我经常见到和听到的回答是：不可能失败或一定不会失败；甚至有用头担保的决心。我很少听到引资者能够和我说，他的项目一旦投入后有几分失败的可能。当然就更听不到如何来防范失败的措施了，根本就不可能失败的项目还要防范失败的措施吗？我怎么那么不相信这个世界上就有没有失败可能的投资项目呢？一个项目的成功与否，除了资金以外，还和方方面面的因素有关，起码操作者的本人的素质就是项目成功与失败的关键。这些都需要拿出来摆在桌面上分析分析，要把失败的可能尽可能地分析出来，能够得出100条失败的原因就会减少100种失败可能。 <br/> 可能引资者会认为，如果向投资者讲失败的可能人家谁还会敢投资？其实这是两回事，不是你不讲人家就不想，不想失败可能的投资者他也不会成为今天的投资者。 <br/> 有一次我有一个项目需要从日本合作者那里引资110万美圆，我提前把失败的可能分析出12种因素，当然其中也包括我作为操作者的性格因素，我自认为我已经对失败的可能分析得比较全面了，没想到在项目的分析会上，日本人又给我增加了15种可能会造成失败结局的因素。当然，日本人最终还是同意了给我引资，但是他们也说了一句让我听起来很不舒服的话，他们说：西君的分析对于中国人来讲已经到了极限，但是对于日本人来讲还是刚刚及格。 <br/> 通过这次引资的论证会，我起码战胜了对于自己来讲的三种尴尬： <br/> 一是自尊心的尴尬，对于投资者连珠炮似的比刁难还刁难的质询，作为引资者我必须首先要战胜自己的自尊心。 <br/> 二是自信心的尴尬，当投资者提出几乎全部不可行的反驳质询时，我必须仍然保持我的自信心。 <br/> 三是无知的尴尬，当我在三个多小时里突然感到我仍然是那么无知的时候，我必须下定决心要继续完善我自己的知识结构。 <br/> 三年后，日本人对我的评价是：西君现在已经比日本人还日本人。我开始有权对日本干部提出的可行性分析研究报告进行质询；我开始不断地听到日本人在我面前不断地鞠躬和大声喊“哈依”！ </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 4．告诉投资者你如何避免失败。</strong> <br/> 如果你并不认为你的项目有任何失败的可能，当然你就不可能去考虑如何避免失败，不会失败的投资为什么还要避免失败呢？但是事实上这样的美好在这并不十分美好的现实下并不存在。 <br/> 单单提出失败的可能并不能感动投资者，因为一旦这种可能发生时，投资者的血汗就要被你无情地倒掉了。除非你可以认真地、有理地、有说服力地告诉你的投资者一旦发生你所预见到的可能造成失败的因素发生时你如何解决和纠正，你的投资者才有可能睡好觉。或者你告诉他们你如何避免这种不利的情况发生。当然也包括你所预见的一旦发生时最大的损失是多少？ </font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 5．告诉投资者一旦失败时你如何负责任。 </strong><br/> 几乎我们每天都可以在街上看到开业的喜庆场面，或敲锣打鼓放鞭炮、或门前整齐地摆放着祝贺的鲜艳的花篮，创业者满面红光地迎来送往。我们却很少看到倒闭者当街吹喇叭，只能在不留意中发现某个企业的门前静静地摆放着“内部装修，暂停营业”或“此门面招租”的招牌。这寥寥几个字告诉我们，又有一个失败的投资发生了。谁也不会去过问对于这个失败由谁来负责任？负多大的责任？ <br/> 也许在这个场面的后面发生的是法庭相见、是夫妻离异、是逃跑避债、或是跪地求饶、或是典卖家产抵债、或是自杀、或是如巨人史玉柱那样表示坚决要还清债务的决心。无论是上述的那一种行为，都在展示着负责任的一种方式和后果。就是说，投资一旦失败是要有人来为此负责任的。谁都不用负责任的投资只能发生在我们的国营企业里，倒闭的国营企业的厂长们可能是这个企业里最后离开的一个人，因为他起码还可以用已经出租给别人的厂房的租金来给自己发一分都不比以前少的工资。 <br/>大家知道最早期到深圳开拓的人们的下场吗？ <br/> 一批人留下了，他们成功了；数量不会比千分之一更多；也许是万分之一。 <br/> 一批人及时地转移到内地，又发展起来了。 <br/> 一批人投资到外国，也成功了。 <br/> 一批人逃跑了，或买了假护照逃到国外，或逃到内地，躲避欠下的债务。 <br/> 一批人进去了，或诈骗或走私或…也许他们原本不想犯法？ <br/> 一批人被杀了…因为他们罪大恶极。 <br/> 一批人自杀了…因为他们的自信心已经成为负数。 <br/> 一个创业的人是否要告诉投资者你将如何对投入的资金负责呢？ <br/> 我以为一定要回答这个问题。 <br/> 一句中华民族的俗话也一定要深刻理解：钱难挣！屎难吃！<br/> 至于如互联网企业在前一两年里如何引进国外风险投资资金的方法，有机会时我们可以继续探讨，但起码现在已经可以看到，王志东也是要承担责任的。</font></p></font>
[此贴子已经被作者于2010-4-14 11:01:22编辑过] <font face="Verdana"><font size="4">
<p align="center"><font face="Verdana" size="4"><strong>创业谈（9）——创业的代价</strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2001-07-14 </font></p>
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<p><font face="Verdana"> 看到那么多的人想创业，我真为我国未来的发展感到欣慰，只有靠前赴后继的创业者们才能打造一个坚实的经济基础，当然这不是我辈愚人可以操心的，但是没有创业者的努力，别的不说哪有今天普及的微波炉呢？<br/> 一些网友给我留言，想让我谈谈是否有走麦城的经历，也就是失败的经验，其实我在前面数篇小文中所说的经验之谈，都是我走麦城的总结。如果大家还觉得不过瘾的话，今天我就说一段惨到家的经历。最近有一个网友给我留言，原先的本意是想请我给他投资，但是说着说着又觉得可能条件不足，他说不可能提供任何担保，最后他说了一句非常令我感动的话：实在不成，我就去给你家当保姆吧。我给他回信说：我非常感谢你的真诚。<br/> 19**年，我大学毕业了，分配到一个国家级大型企业里工作，就象多数刚刚毕业的网友们一样，满怀青春的豪情壮志，心想这下我一定要如何如何，仿佛一定就不是我了。其实哪跟哪啊，第二天我就下了车间，从木工、机加、电焊、一直干到锻工为止，“车钳铣没人比，锻铆焊没人干”，我是全干了，不但和所学的专业毫无关系，而且必须给分配我的诸位师傅们打下手，等师傅们抽烟的时候我还得收拾清洗工具，一干就是两年，当然也有收获，就是我攒了一大箱子工具，什么都有，从木工用的锯刨到车工钳工用的刀具到电工用的几大件我都齐备，这倒是被我的各个工种的师傅们羡慕不已，因为他们只能领到一个工种的工具，这使我深刻地认识到工人们对工具的渴望，大家都对自己的工具箱极为珍惜，锁得严严的，没有人情关系你绝对借不出来任何一件工具。<br/> 可喜的是党的政策好，老革命的党委书记有一天突然想到了我，他说，这个小伙子不错，大学文化又什么都能干，工人反映也好，让他搞技术工作吧。于是我就被分配到了刚刚组建的攻关项目红外通讯研究组，我和领导说我不是学这个的，领导说，大学毕业什么都得行。于是我骑上自行车一溜烟地去书店买书，把无线电专业自动化专业的专业基础课专业课的书买回来十几本，疯了似的开始又一轮大学课程，好在我高等数学高等物理基础好，也没把这几本书太当回事，五个月后我就无线电自动化专业“毕业”了，一通没白天没黑夜没礼拜天地“攻关”，八个月后瞎猫碰死耗子真成了，这我可就“牛”了，中国这事儿就在别人不成你成了，后面就是开会得奖写论文，好象我真明白似的，其实最明白的是我，我是急用先学立竿见影，专业书上有的章节我还没看呢。老革命给了我一句总结：我看大学毕业就行。我则只能感谢领导栽培。<br/> 六年后有一天，我被通知可以当厂长了，我是真不习惯，我当时最喜欢的是管我的仪器和书，最不爱管的就是人了，哪一天哪一个工人如果对分房子不满意时，真敢把他家刚刚去世的老人的尸体抬到你办公室的楼道里停着，看你敢跳过去？！又是一通没白天没黑夜没礼拜天地为党为国为职工，两年里没看过一次电视一场电影谁信？厂子由亏损转赢利，开始舒服了，老革命二线了，知识分子上台了，知识分子就是办法多，水平高，看问题准。首先当然是专业不对口不合适，其次更厉害就是为什么会赢利？别人不赢利你赢利一定有问题！查查吃喝问题奖金问题有没有？没有不可能吧？一年查一次不行就查两次，绝不冤枉一个好人也不放过一个坏人！当时一个职工的工资一般的是四五十元，你就敢给个别人发每月1000元的奖金？！这不影响其它兄弟企业职工的情绪吗？！起码是扰乱正常的工作秩序。我的工人把检查组的组长给打了，还打得不轻住了医院，其实这里没有什么个人恩怨都是为了党的工作嘛！查来查去一分钱的问题也没有，企业还欠我两年多的奖金没有领。<br/> 国营企业能好那才见了鬼了！<br/> 检查到第三次时我的涵养突然没有了。我拍了桌子，口出狂言：老子从今天开始不给你***干了！出门时把门狠很地一摔，门合页被震掉了一个，什么质量的破门！</font></p>
<p><font face="Verdana"> 上哪去？去深圳吧。只有深圳是不要户口也不用粮票的地方。这可能是现代人不理解的地方了。朋友借给我1000块钱，自己攒了1000块钱，一共2000块钱。临走时请几个部下喝了一顿啤酒花了50元，买机票用了93元，就是这么一本创业资本帐。 依尔18稳稳当当地降落在广州机场，四个螺旋桨的轰鸣让我享受了一回周总理专机的豪华，北方的丁香刚刚含苞，南国的太阳已经晒得人皮紧了。我就这样下海了，下到了太阳的故乡。<br/> 我记得当时也没有想到什么，既没有思路，也没有策划，更没有战略。只有一股气、一股委屈和哪里还不给咱爷们儿一口饭吃的迷茫无底的信心。现在想起来还幸亏深圳当时已经不要粮票。<br/> 一到深圳，不敢住酒店，也没有几家酒店，记得侨社那里是一家招待港澳同胞的酒店，老海关的进出口原来就在侨社那一面，后来建了新火车站，把出入口改在了现在的方向。我住到了侨社那一条街上的山东省驻深办事处招待所里，每个床位费每天6块钱，一个房间三个人，一个大吊扇24小时不停地转，楼下客厅里有一台彩电，每晚开到天亮，半夜里播的都是四五十年代香港拍的黑白电影。当时的山东办是一座三层楼，现在已经十多层了，事过境迁。<br/> 现在的人们一谈创业首先要谈投资、商业计划、产品、销路、市场、策划，还有整合资源，利润回报率等等的专业名词。那个时候，什么也没有，投资都不谈，也都没有钱，就更别提谈别的了。前些天叶子姐姐谈创业观的时候我就深有所感，叶子姐姐写得何等的好啊，当时就想跟贴谈谈我当时的创业观，其实我哪有什么观，就是一股子气，“气”上了贼船。既然下海了，做什么？不知道。将来如何？一点也没想，也不可能想，也不敢想。几天下来，在深圳的大街上转，看着香港人进进出出大包小包地扛，看着内地人土了吧唧地转。同室的广东客人一天忙到晚，也看不出他们在忙什么？他们说的话更是鸟语一句也听不懂。<br/> 有一天，一个室友问我，你到这里来出差？我说也不是。人家说看你象个干部，我说，过去是现在也不是。人家说，想赚钱和我们一块干吧，我说，行。谁也不给谁发工资，谁也不是谁的老板，就是这么一群“淘金者”就这么干起来了。<br/> 我碰到的第一笔“业务”是炒麻袋。其实我是既不买麻袋也不卖麻袋，可是我要跟卖麻袋的说我要买麻袋，和买麻袋的说我要卖麻袋；既卖又买，我是一条麻袋也没有。我也不知道到底谁买麻袋到底谁卖麻袋？买这些麻袋要干吗？每天就是一伙一伙的人在谈麻袋。因为我写字还象个样，后来成了这个麻袋帮的师爷。其他的弟兄们基本上是广东农村的农民。几个月下来，我没有卖出去一条麻袋也没有买进来一条麻袋，合同签了几十个，我兜里的钱可快没了。<br/> 我想这也不是办法，起码要先有个吃饭的地方吧。于是我就留意电线杆子上的招工启示。看了很多，没有招厂长的是十分肯定的。招售货员或酒楼服务员的最多，我是一个也没看上，连个招正经工人的地方也没有，我这个木工钳工电工不是浪费了吗？去了几家国营内地来办的公司人家也是不要，都说我们内地要来的人都挤不动，别说招外边的人了。 <br/> 无奈，有一天，我看到有一家内地一个部办的电子企业招搬运工，我就去了，这人到绝路上也就顾不得脸了。记得那一天我还特地没洗脸。一进门，我还记住了收起普通话瘪着嘴说我的家乡话，好让人家把我当成农民，怕人家把我当成干部认为我不能搬运就糟了。还好，对方负责招聘的干部也没把我正眼看看，我这个运动员的身体他也没得挑，只说了一句，试试看吧。我就被录用了，哈哈。而且给我解决了住宿问题，我立即决定推出了麻袋帮。<br/> 电子企业最大的箱子都没有电视机箱子的一半大，而且也不正规生产，一个星期搬不了10个箱子，只不过凡是搬箱子时他们就是从四楼找到一楼也得把我找到去搬，分工极其严密，找我的工夫可以搬100个箱子有余。国营企业不垮等谁呢？！<br/> 当然他们之中也有明白人，有一次就有一个工程师和我说，我怎么看你不象个搬运工。其他的都是大西小西地叫，最多说我身体不错，办公室招人招得好。<br/> 这是一家内地大型国营企业在深圳开办的企业，还没有投产也不知道生产什么好，但是还有几个工程师在坚持做着实验，用的仪器和我以前用的差不多，我没事就到实验室去看他们做实验，他们也不管我当然也不防备我，一个搬运工能懂什么？有什么事喊我还方便些。 几天以后我就知道他们在搞什么实验了，如果我是一个技术间谍，这个公司的核心机密技术没有我不知道的。当时我真想自己上机做实验呀，手痒痒的。但是我不敢说，因为他们只有接收搬运工的权利，没有接收工程师的权利，内地的工程师还有想来来不了的多啦。<br/> 四个月的搬运工的日子就这样过去了，有一天我从报纸上看到了我的原单位登的“寻人启示”，大意是找我让我回原单位报到上班云云，我把那张报纸扔了。 </font></p>
<p><font face="Verdana"> 有一天，我正在实验室里假装瞎忙，帮助整理实验用废了的下脚料等等，只见公司总经理满楼道地叫人，大王小李地叫，走过我身边的时候我看到他手里拿着一张纸，上面全是英文，他明显的有点着急。<br/> 我客气地说：“王总忙着哪？”可能他也是着急也有点怨气，这次和我说起话来了，几个月来他没和我说过除了搬东西以外的话，也可能是几个月来我也混了个脸熟吧？他说：“这都是怎么干工作呢！这有急事一个人也找不着了”。我说：“老总什么急事呀？我去给你找人去？”他说：“美国寄来的信需要帮我看看，别把事儿耽误了”。<br/> 老总是清华大学毕业，但他是学俄文的，后来我知道。我说：“让我看看行吗？”我看他当时也没有感到什么不妥，看看我就把那封信给我递过来，可能他那一刻没有想到我是搬运工？<br/> 我看了看，就把主要的意思向他解释了。这时候，我才从他眼睛里看到好奇的目光。他说：“来来，到我办公室来”。 那一次，我们谈了很久，我们家、他们家、深圳、北京、清华、圆明园、文化大革命、厂长…绝对是一次厂长级的对话！绝对投脾气！<br/> 当天，他就让人给我在他办公室的外面设了一张桌子，我成了一个名不太正、言不太顺的总经理助理。<br/> 别人知道后也没说什么，只是有比我还年轻的过后开玩笑说，当时如何喊我搬箱子。老总每年最多能来一半时间，他凡不在时就委托我干这干那，后来当他有权利办起一家合资企业的时候，就任命我当了副总。<br/> 又是他在我具备一定的条件之后，劝我单干。<br/> 我成立了我的公司。我从838计算器、700收录机、800收录机、彩电冰箱、羊绒开始了我的创业之路。办工厂、房地产和金融上的投资当然就是以后的事了。我的原单位在三年之后给我通知：该同志不遵守劳动纪律，旷工1059多天，经***会议研究通过，除名。 这还不算惨，当时没有钱也就不可能赔钱，赔钱的日子在后面呢。</font></p></font></font>
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