口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）
<p>要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~<br/>比如，<br/>人的智力→他傻，道理他听不懂~<br/>（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂~哎~）<br/>└→他精，你未必能说过人家~<br/>人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~<br/>人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~<br/>└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~<br/>所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~</p><p>察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~<br/>人物观察法：<br/>└→观察对方行动（孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安”<br/>· 就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。<br/>└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”<br/>· 就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心<br/>· 如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡<br/>· 如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理<br/>· 如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷<br/>· 这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态</p>
<p>观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。你那就看，不叫观察~<br/>· 不用看了，就说你呢：）</p>
<p>人物鉴定法：<br/>└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。<br/>· 墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”<br/>└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”<br/>└→李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~<br/>· 战国李悝〖kuī 记不住记李逵 〗为文侯选相（这哥们只重视人品）<br/>· 1.看平时跟谁最亲近<br/>· 2.富时，与谁来往<br/>· 3.位高权重时举用过谁<br/>· 4.身陷困境时，是否做过违法的事<br/>· 5.穷时，是否贪污过<br/>└→《六韬》：有八种鉴人方法<br/>· 1.不停的质问，观察其对某事的了解程度<br/>· 2.不停的追问，观察其一时的反应<br/>· 3.派人无间道，观察其忠诚度<br/>· 4.告谢他点秘密，观察他的品德<br/>· 5.让他管钱，观察其诚实度<br/>· 6.色诱他，观察其自制力<br/>· 7.给他困难工作，观察其勇气<br/>· 8.灌酒，观察他醉酒表现</p>
<p>如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~<br/>说服的技巧：<br/>└→以退为进，使对方疏于防范<br/>· 强调自己的优点，会让人加强防范意思~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~<br/>· 自责，启发对方将心比心<br/>└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后<br/>· 骂人会恼，求人会烦，给自己留带后路没错~<br/>└→让对方无法说不<br/>· 首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~<br/>· 其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，<br/>· 因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变<br/>└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！<br/>└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......）<br/>· 面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！<br/>└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方<br/>· 反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№＼我很容易就动心买了她的东西~<br/>└→动之以情，激发对方恻隐之心~<br/>· 可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~<br/>└→矛盾互攻，不点自明<br/>· 你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~<br/>└→指点迷津，当机立断。<br/>· 当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择<br/>· 如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”<br/>· 如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”<br/>└→最后谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达<br/>〖邪〗威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦~</p>
<p>主动技→提问的艺术：<br/>└→发问，在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件~<br/>· 发问作用一解惑、作用二启发对方思考<br/>└→提问的方式方法<br/>· 单刀直入<br/>· 迂回曲折<br/>· 步步紧逼<br/>· 声东击西<br/>└→提问禁忌：<br/>· 问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊.........<br/>· 有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~<br/>└→提问策略<br/>· 1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性<br/>· 2.选择适当时机，提出“致命”问题<br/>·· 常用语法：<br/>·· 选择问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵~<br/>·· 否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？”<br/>· 3.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释<br/>·· 见缝插针<br/>· 4.故意引起反驳，来确定对方观点~<br/>·· 老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”<br/>· 老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。<br/>· （后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以......感动ing~）<br/></p>
<p><font face="Verdana"><font face="Verdana">【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247171-1.html">基础篇</a><br/>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247598-1.html">初级篇<br/></a>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247929-1.html">中级篇<br/></a>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-248772-1.html">高级篇</a></font></font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-7 9:13:47编辑过] 谢谢您的分享，非常感谢！ 修炼口才的最终目的，是提高使用嘴巴说服别人支持自己那50%错误想法和决定的能力。 给他们最新好玩的游戏让他们知道自己的硬件不行了他们就要换新机 讲的非常不错，对于不同的人事物要用不同的方法，或者多种方法同时用效果更佳，预祝仁兄成为世界级谈判师
页:
[1]