[原创] 文学快餐化成就起点
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<p>以起点为代表的网络原创文学网站为何这么火?我想很多人都有这么个疑问。网络原创文学网站作为一个新生的互联网事物，为何能从星星之火发展到如何影响力巨大的网络事物，这个需要我们去发掘背后的本质原因。</p>
<p>从营销角度看一切经济事物，甚至一切事物，向来都是最能捉住事物背后的本质的。下面就用营销的角度来剖析起点为代表的网络原创文学网站是如何兴起的。</p><br/>
<p><b>读书需求快餐化</b></p>
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<p>在互联网没有出现之前，或者互联网还没有充分应用的情况下，人的读书需求、文化成长和心灵沟通的需求都是通过传统出版的图书来完成和满足的。可以说，传统出版的图书成为影响人的精神、心灵的最重要的事物。但是，自从互联网这个东西冒出来后，网络作为一个快捷、融汇的平台，让人可以更快的获取更多的信息（新闻、生活、个人沟通）。人的种种行为都注入了“快”的元素，“快餐化”是这个社会的重要特征。比如快公司、快餐爱情、快餐阅读等等。因此，以互联网为平台的网络原创文学就强势兴起了。这强势兴起的背后代表的就是一种文学需求的快餐化特征。</p>
<p>一个现代的文学青年，他可能用于传统阅读的时间变得越来越少，而花费在互联网阅读上的时间变得越来越多。因为，互联网阅读很好地满足了他对快速吸收知识和资讯的需求，让他能够赶上社会发展的脚步。</p>
<p>所以，网络原创文学之所以能够来星星之火发展到影响力非常广泛的事物，最根本的原因就在于人的读书需求变得快餐化了。（互联网慢慢培养了这种快餐的氛围和习惯）。</p><br/>
<p><b>相关利益方紧密联结</b></p><br/>
<p>前面说到，正是读书需求的快餐化才是网络原创文学迅猛发展的最根本原因。这是背后的根本推动因素。但光有背后的推动因素还远远不够，还需要一个好的外在推力。事物发展的推动是由内外因共同作用的。经济事物的成长是一样的道理。网络原创文学的发展的外在推力就是它在多方利益链上的整合和连结。</p>
<p>以起点为例子，在起点中文网上，起点中文是阅读的平台以分成和出版为主要赢利；一大批读者是用户群，来这里寻找一种文学、读书的需求的满足，支付订阅费；作者创作小说，收获稿费和分成。这样看来，这个利益链的利益各方的利益分配就十分清晰和明确了。当然在这利益链条上，还有如出版社、文化传媒机构等等，这些也都很好地得到了利益的分享。</p>
<p>在人力资源上，有句话是这样说的，没有利益，就没有责任；同样，在营销上，没有利益营销各交易方也不可能达成交易。这是现代社会商业交易的核心。</p>
<p>网络原创文学在利益链条上很好地做出了分享，从而很好地实现了各方的交易，让各利益方在一个利益共同体中稳固下来。</p><br/>
<p><b>长尾的代表性应用</b></p><br/>
<p>长尾理论，曾经风靡了营销界，甚至商界，成为言之必谈的理论。当有足够大的库存空间和足够完善的物流体系的时候，长尾现象就能成为一种现实。</p>
<p>其实，起点并不算是长尾理论严格意义上的实践者。因为起点为代表的网络原创文学网站并不需要足够大的仓库，也不需要物流。那么，为什么说它还是实践长尾理论的代表呢？因为它整合了不同个体不同的阅读需求，然后在网站上聚集成为一个巨大的需求，实现了商业经营的规模要求，也实现了赢利。</p>
<p>可以说，网络实现了长尾，长尾促进了网络的发展。所以，起点为代表的网络原创文学网站能够得到这么好的发展，有一个关键的因素，就是它很好地把长尾理论实践到现实经营中，并得到赢利。</p>
<p>在未来，起点为代表的网络原创文学网站仍然将会是长尾理论的忠实实践者。不过，也许在未来会加入更多的元素，让长尾变得更加复杂。</p><br/>
<p><b>整合资源的成功</b></p><br/>
<p>个体资源总是有限，企业也一样。单个企业的资源和能力总是有限的。所以企业要发展，就必须有个借用资源的过程，我们也称为整合资源。可以说，企业成长的过程，就是整合资源的过程。</p>
<p>起点为代表的网络原创文学网站从发展到壮大，其中无不体现着整合资源的动作和行为。首先，整合了作者资源。起点为何有强劲的发展动力，首先在内容的充实上它有持续性的补充，而这个补充的最根本来源就是它的一大批原创作者。这批原创作者正是起点内容的提供商，无偿或有偿地为起点的提供文学内容（产品）。所以，起点就是把现实中一大批有文学潜力的作者整合到起点平台上，实现第一个资源的整合过程；其次，整合推广资源。起点在推广上，已经不是处于独立推广的状态，而是整合出版商、传媒机构等，一起把起点的品牌做大，让更多人知道起点，用起点。</p><br/>
<p>其实，在很多人看来，起点为代表的网络原创文学网站好像是随随便便成功的。其实不然。起点以及它代表的原创文学网站能够获得成功，还是要归于它们把握了营销去趋势，特别是互联网发展的趋势。这个非常关键。另外，它们的成功是综合各方面的成功。</p>
<p>改变习惯是困难的，特别是改变人长期以来的习惯。但是，起点为代表的网络原创文学网站却做到了。这不能不说是文学发展史上的一个具有里程碑意义的事件。</p>
<p>把文学创作为极少数人的专利变成草根文学青年实实在在的事情，这也许是起点的另一大巨大的贡献。</p><br/>
<p>上面的篇幅从营销角度把起点以及其他原创文学网站做了深刻的剖析，还原起点成长的本来面目，也可以让我们感受到日新日异的互联网经济的背后推力。当然一家之言，仅做抛砖引玉之用。<br/><br/></p> <p>根据楼主的再说我看到的两点。</p>
<p>1、智慧在民间。很多网络小说的水准远远高于市面出版物的。</p>
<p>2、信息不对称。很多优秀写手并不知道如何才能铅字变成书，不清楚如何与出版社对接，造成只能在网络这个平台展示作品。</p>
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