[原创]一周书评，读郎咸平《谁拯救了中国经济》

Ten.10 发表于 2009-12-28 09:38:40

1、我们需要的不是产业升级，而是产业链的高效整合。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
同时也有感与国内粮油食品企业的利润问题，面粉、粮油行业原料成本占总体成本75%以上，国内加工企业大多只擅长于生产环节，上有价格波动或下游的渠道费用成本上升，处在两头挤压的状态，一些中小型企业正经受着大型企业的剃头战略，如江苏泰州的楚龙之于五得利，国内的粮油食品企业如果无法整合自己的产业链，将在下一步竞争中越来越被动。<o:p></o:p>
2、像ZARA一样推出尽可能多的款式，不合适再换，加速流转。<o:p></o:p>
对于ZARA这一创新模式得竖起大拇指，国内服装企业这几年也开始做终端，但这种服装策划大多是学皮学肉没学到骨。第一批直接建设终端的比较聪明，第二批跟着建终端的就不那么聪明了，服装企业策划中都在喊体验消费，你的店和他的店区别不出来，花钱建终端也没用。<o:p></o:p>
3、ZARA的设计团队放弃创新，关注动向，他们经常游走于发布会，看谁卖的更好。<o:p></o:p>
市场是检验真理的唯一标准，服装营销策划中更需要切合市场需求，我想起了一位大区经理对他们的研发部门的抱怨：今年我就没发现他们下过市场。<o:p></o:p>
服装策划应该走灵活、多变的路线，如果横向无法创新，就尝试纵向创新；如果竞争品牌留的空间太小，尝试压缩产业链获得空间。<o:p></o:p>
<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName w:st="on" productid="郎咸平">郎咸平</st1:PersonName>先生对当前服装饰品行业的竞争空间做了分类，发现从高端到终端，从年轻到老年都有了知名品牌，这无疑给服装营销策划敲响了警钟。ZARA作为一个后起之秀，通过产业链的压缩找到了自己的发展空间。这让我想起了一个市场操作的问题，有好多人说在超市里买不到好的排面，做超市只亏不赢，那咱们能不能换个思路，我买不到，难道我不会去抢吗？任何一个行业的策划需要的正是这么一种冲劲和狼一样的激情。<o:p></o:p>
4、收购品牌不如理解行业本质，广告要打的是行业的本质精神。<o:p></o:p>
国际的收购案例成功率大约在50%左右，而中国收购的失败率高于70%，买一个别人做好的品牌好像是捡了个便宜，但这个便宜你真的能捡起来吗？广告策划就是要对品牌和行业进行诠释，老板和整合团队如果无法理解品牌及行业的本质精神，你捡起的可能是一个烫手的山芋。<o:p></o:p>
5、餐饮的行业本质——无形体验<o:p></o:p>
如果卖家庭装，无形体验更多的是幸福；如果是工作餐，便捷营养更重要。<o:p></o:p>
我想起咱们有位餐饮老板曾经到麦当劳瞄着手表测算了上餐的速度，并且信心满满的也要造一个中国式快餐，但没多久就黯然推出，他以为麦当劳做的好的本质是他的标准化上餐时间，其实不然，你看看是谁吵着要去麦当劳玩就知道抓谁才是关键了。<o:p></o:p>
广告策划最重要的是理解目标消费群，如果推销儿童产品或家庭用品，传播上就要以“小霸王”为导向，因为家庭消费大多受孩子的幸福感左右。<o:p></o:p>
6、广告打的是产品精神，而精神的东西是最虚无缥缈的，所以就要把精神玩到看得见，感觉得到才是境界，这方面宗教最值得学习了。<o:p></o:p>
广告策划的精神就是要体现产品精神。今年5月份的时候我陪着露露集团的人去内蒙做市场调研，路过大昭寺，听到里面的人在唱：今生受苦为何因，只为前世......,不仅感叹，宗教将人世间的每一种酸甜苦辣细化到每一种感觉，并将每一种感觉都解释出来，这真是一个细致活。广告策划应该体现精神领域的任何一个细微之处。<o:p></o:p>
7、金融危机真的过去了吗？楼市、股市、车市和奢侈品市场真的迎来了小阳春？<o:p></o:p>
现在活跃在资本市场上的钱是什么？制造业资金、银行信贷、避险资金和信贷资金，我对国家经济工作会议刚刚提出的要改变经济增长方式，以消费拉动国内的经济增长方式表示欣慰，但我担心的是如何去落实这一政策，所谓经济有一定增长那是一个表面现象，其实基本上都是国家的钱在里面转，什么时候老百姓称为里面的主角了，拉动消费增长就有戏了。<o:p></o:p>

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